竞价推广作为一种常见的网络营销模式，特点是主动搜索被动展现，按点击收费，能为企业带来高精准流量，是见效比较快，且比较精准的推广方式之一，而竞价推广中的关键词则代表着用户的需求。
用户搜索什么样的词，就说明他有这方面的需求。因此选择的关键词就显得至关重要。那么招商加盟行业的竞价推广的关键词应该怎么选取呢？
一、企业在意什么—KPI指标
我们先来看一下作为招商加盟的企业，常见的几个KPI考核指标：
1. 有效咨询—留下有效联系方式包括QQ、电话等。
统计工具：53kf、百度商桥、离线宝、网站留言框、企业QQ、400电话等。
统计周期：按天或按周统计。
2. 订单量
通过上门考察后，与总部签订加盟合同，并支付首付款。
统计周期：按周或按月统计。
3. ROI
根据ROI=投资成本：订单总额，衡量该项目是否能挣钱，同时也作为考核网络营销推广效果。
统计周期：按周或按月统计。
上图大家都很熟悉了，是搜索推广效果转化漏斗，从这个漏斗很清楚的能看到，要想得到有效咨询和订单量，首先要有展现量，再就是有点击量，也就是用户通过点击关键词进入网站，那我们先来看一下如何选取关键词。
二、如何选取关键词
1. 利用客户网站
进入客户网站，根据产品展示的核心业务进行关键词添加。
如图，有4大系列产品，分别是奶茶、奶昔、刨冰、沙冰。那就可以先把关键词分为4大类：奶茶加盟、奶昔加盟、刨冰加盟、沙冰加盟。
2. 利用搜狗/百度等竞价后台提供的关键词推荐工具
关键词推荐工具的优势：推荐的关键词有一定的参考价值，如指导价格、日均搜索量（区分了整体、移动端和计算机端）和竞争激烈程度等。
推荐的关键词都是账户里面没有的，可以直接放到指定计划里去，不用重新分组，添加操作比较方便。
3. 同行参照
可以观察分析竞争对手，作为参考来确定自己要投放的关键词。
4. 搜狗/百度搜索框下拉框及相关搜索
通过对搜狗/百度搜索框下拉框的提示获取一些长尾关键词，这些词都是用户直接搜索的比较多的，因此也具有一定的访问量和转化效果，搜狗/百度相关搜索也同样如此。
5. 第三方工具，如搜狗/百度指数
利用搜狗/百度指数工具，可以分析出关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、定位潜在用户的人群属性特征。
6. 根据经验总结的6种常见词
品牌词、产品词、通用词、行业词（竞品词）、活动词和人群词。这些词各有特点，需要适当进行搭配。
1）品牌词
指的是企业品牌、注册商标、特有产品等，如企业名称、商标拼音、网站域名、企业热线电话，企业名+产品名等。
2）产品词
产品相关词，包括产品名称、型号等。
3）通用词
被网民大量使用的搜索词。
4）行业词（竞品词）
同行业的一些其它企业名称和产品名称。
5）活动词
网站促销活动或者节假日的类别、名称。
6）人群词
一般从年龄段，爱好，工作生活状态，以及上网习惯等为出发点去考虑。虽然与产品的直接相关性不大，却又是企业的目标受众所表现出的一类兴趣。举例子，搜索“证券投资”的用户也可能是“奶茶加盟”的潜在受众群体。
还可以从这些词中继续裂变，如：加盟产品词、加盟项目词，长尾词，疑问词等。
分组原则：
词性、词义完全一致的关键词，分在一个组里；
即使词义相同，但疑问词和普通的词也不能在一个组中；
合理给组起名，看到组名就清楚这个组里有什么词。
三、关键词投放策略
因为企业实力不同，每日预算也不相同，因此可以根据日预算进行差异性的投放：
1. 日预算2000元以上
1）有消耗关键词数量
200个以上有消耗关键词。
2）投放关键词类型
覆盖所有产品/项目词、加盟项目词、长尾词、疑问词、品牌/竞品词、人群词、相关业务词。保证充足展现。
2. 日预算500-2000元
1）有消耗关键词数量
50-200个有消耗关键词。
2）投放关键词类型
重点覆盖产品/项目词、加盟项目词、长尾词、疑问词、品牌/竞品词、人群词少量覆盖。
3. 日预算500元以下
1）有消耗关键词数量
日预算500元以下的有消耗关键词数量为50个左右。
2）投放关键词类型
重点覆盖产品/项目词、加盟项目词、长尾词、疑问词、品牌词。
四、项目投放策略
1. 短期项目—成长期项目
精准锁定目标受众，有效提升订单转化。
1）策略1：核心词重点投放
2）策略2：按照关键词性阶梯出价
针对不同关键词词性按照漏斗原则，设置阶梯出价。
转化高、流量大设置高出价：品牌词、加盟项目词人群精准、加盟意向强、转化量大，可设置高出价，抢占高排名吸引网民点击。
转化高、竞价不激烈长尾词设置出价适当降低：加盟长尾词、加盟疑问词、口碑疑问词、开店词、价格疑问词，因网民竞争相对不太激烈，且效果转化较好，可以用低价覆盖精准网民。
转化低、意向低的潜在网民可采用低价获取曝光：人群词、产品词由于加盟意向低的特点，建议设置低价，首屏展现，低价获得点击。
3）策略3：排除不相关展现
①定期添加否定关键词
A: 隔天10点以后，为前一天添加否定关键词、精确否定关键词。
B: 每周固定一个时间，为前一周添加否定关键词、精确否定关键词。
C: 若某一天消费与历史消费相比变化较大，有可能是因为某个无关热点词匹配到了账户的某些关键词，第二天需要检查对应的搜索词报告，添加否定、精确否定关键词。
②屏蔽批发类关键词
针对整店输出的加盟客户，建议屏蔽“批发”类关键词，屏蔽干扰流量。
2. 长期项目—成熟期项目
高曝光、提升品牌知名度，促进订单转化。
1）策略1：全类型关键词整体覆盖
建议：有效关键词词量在5000-10000以上，按照不同词性细分推广组，并随时监控消耗、转化、 搜索词报告，针对消耗突增关键词及时排查，如未有转化及不相关信息及时停投，相关搜索词定期添加对应推广组，增加网民覆盖。
2）策略2：消耗TOP50关键词抢首位
针对高消耗top50关键词按转化排序，高转化的TOP10关键词利用抢排名工具，实时抢排名
剩余40个关键词每日关注消费报告平均排名，对于平均排名2以下关键词按区间提价。
针对top50关键词建议每两天撰写1条优质创意，创意审核后监控创意撰写质量，提升关键词质量度。
3）策略3：配合线下推广打造营销专题
建议根据专题特点针对性投放：
①重点覆盖展会举办地周边省份；
②创意撰写突出项目优势，参展信息；
③自身项目相关关键词广泛高，排名强流量曝光；
④其他项目信息可单设计划， 首页展现即可，低价铺量。
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