最近很多人找我，想加入我团队，包括同行跳槽。
一律走流程：先填个表格，了解基本信息，然后视频面试。
有种网友面基奔现的感觉……
根据面试结果分成三类：A、全职；B、兼职；C、先学习看看适不适合。
不像某些保险团队，拉人头一样，是个人就要，反正对自己不亏，万一他能做好呢？生怕对方不来。搞得团队鱼龙混杂什么人都有，人尽可夫，乌烟瘴气，留不住真正的人才。
我对团队有要求。我会慎重筛选，尤其第一拨人，务必态度端正、热爱学习、人品靠谱、好好做事。
人以类聚。第一拨人有质量，都是精兵强将，后面就会相互影响都往高处走；第一拨人乱七八糟，都是虾兵蟹将，还有害群之马，以后想拉都拉不回来。
拉了几个学习群。不时在群里发些课件，或者我来讲直播课。考虑到白板新人居多，讲的都是浅显易懂的基础知识（以后再分类讲复杂的），让大家边听边做笔记，听完在群里打卡写总结报告。
一来学习保险知识，有个过渡期，看这份工作是不是自己想要的。如果学过一段时间觉得不适合，那也不要勉强。工作是为自己，不是为别人。不适合的人就算招进团队，将来也会出问题，不如不要。
二来提升表达能力，不要光是看了、什么都记不住，最好的学习方式就是总结输出。写多了自然敢讲敢说有信心。
三来拉个群也可以相互学习相互促进，有个好的氛围。君子慎独，自律是少数，大多数人单独学习总归犯懒，有个学习群打卡相互监督，群里这么多人看着，忍不住认真起来。近朱者赤，看有人写那么认真，也会逼着自己好好写，不能丢人。
我有个统计表格，每次他们发布总结我都会记下来，谁谁谁第几节课的作业完成得如何，打个分（姓名已隐藏）。
如此两个礼拜，我根据这个打分表，私聊他们一一谈话。做领导的要定期跟组员沟通，了解他们的想法，及时调整方向。
不是公开会议。公众会议适合大型表彰等激励措施，一言堂的信息告知，不适合了解每个人的真实想法。
很多开大会的，下面人都昏昏欲睡或者刷手机，很有排场、很官方、很形式化、但很没效率。
优先找打卡及时、总结优秀的人聊。效率高、能力强、态度好，未来团队的潜力股，我的左膀右臂。问他们学习两个礼拜感觉如何，对接下来有什么想法。
打卡认真的都表示感觉很棒，学到很多东西，很有成长。有的提出想再学习一下产品，更踏实些就准备开工号。
我也希望他们能从对这个行业有兴趣、想了解、但一无所知，到学习基础知识后有所了解、有想法、有意愿、有信心能做好，再开工号跟着我做。有个过渡。
有个做教育机构的姐姐手头资源多，时间又自由，已经等不及想开工号。我看她学习态度好、打卡及时、总结认真，同意下个月帮她开工号。
有个本来觉得能力一般、归到C类的男生，每次打卡学习都很认真，跟他聊了聊，把他换到B类，希望他再接再厉。
要认可组员的成长，给予嘉奖，给予更大的提升空间。
几个能力不错的A类、B类的同行，尚未离职就表示想来我这边看看。学习两周，都表示下个月提交离职，正式来我这边开工号，重新开始。
只有一个犹豫不决，觉得在我这边能学到新东西，又不想舍弃现有团队的利益，还想接着做。想半年之后再考虑跳槽。
我说抱歉，团体管理需要精力，群里的学习材料都是我精心准备的，只给我的组员。我觉得你有潜力，学习态度也很认真，但内部资料不便外传，别的行业可以来做兼职，同行不行，不合规。
同行观摩只有两周时间，两周后还想接着跟我学，可以，离职后加入我的团队，成为我的组员。
不能一边在我这边学习提升，一边为别的团队付出。这不是相互成就。这不适合。只能先把你移出群了。将来你想跳槽，我们再面试吧。
聊完态度认真的，再去聊态度一般的，甚至极个别态度敷衍、两周一个字都没写的。
问他们为什么写得这么少、或者居然没写？是什么想法呢？
有人表示最近实在太忙，很不好意思，下周就有空了，一定把课程补上。
态度摆在这边，自然可以接受。毕竟这份工作我给很多人的定位就是B类兼职，不希望他们脑门一热、放手一搏、孤注一掷来跟我做全职。不是所有人都适合保险全职的。本就希望他们用空余时间慢慢学习，慢慢过渡，不着急。
有些人更适合把保险当作终生副业来做，因为本职工作（比如教育机构的老师）可以带来源源不断的保险准客户，对保险副业有加成作用，那何必舍弃？一旦舍弃来做保险全职，反而连保险也做不好了。
因为忙于本职工作，学习速度可以慢，但态度一定要端正，不能敷衍了事。
这就是沟通的重要性，不沟通，我哪知道他们为什么不学习？还以为不想学呢。
有个男生，面试时候我觉得他能力不错，给他定义B类，结果两周学习一字不写，问他什么想法也不回复，甚至朋友圈对我屏蔽。
有点生气。没办法，只好移出学习群。给了机会不愿学习，说明不适合，不强求。
在我这边做保险和在别处做保险不一样。
不是随随便便就能进的，进来也不是随随便便就去做的。
想进来要筛选，进来了有更多学习培训。
很多地方见人就要，看你有点意愿想做保险，哪怕根本不了解将要面对的是什么工作内容，忙不迭地给你开工号，生怕慢一步就错过，被别人捞走。
我不怕，认可我管理理念、来找我的人很多，不少高学历、高收入、有稳定本职工作、有人脉资源、又有空杯心态愿意学习、认可保险、想来做兼职的中产，我精挑细选一拨人，形成更好的氛围，吸引更好的人。精益求精，更上一层楼。
在我这边，不管是谁，先进学习群过一遍，愿意跟着基础课程学习、写总结、态度好、有潜力能做好这份工作的，我才会给他开工号。
否则还是不要浪费彼此时间了。不适合的人硬拉进来做保险，对彼此都是不负责。
接下来的线上直播课不光我讲，还会安排团队里陆续开工号的新人们讲。提升他们的表达能力演讲能力。一个个培养他们。
有人表示激动，有人表示紧张。我说不用慌，我会先培训你们，告诉你要讲哪些内容哪些产品，你准备好提纲和PPT，给我过目，我帮你调整，然后再讲。
第一次讲课肯定紧张的，慢慢就习惯了有信心了。一开始给你们锻炼的平台都是对内培训，没外人，所以不必慌。慢慢地再给你们对外讲课的机会。循序渐进。等你讲顺畅了讲习惯了，还怕见了客户讲不出来吗？
所以我面试时候有一条：想提升你的表达能力和写作能力吗？
如果没这个想法，还把做保险当老一套的推销买卖，就不用过来了。
我这边是要锻炼每个组员的表达能力、写作能力、演讲能力的。做新时代的保险经纪人，不推销产品，通过各类展示，让别人主动找你咨询。
我带团队不拉人头，我培养人才。我会想办法提升每个在我这边开工号的组员的各方面能力，让他们赚到钱——这样，作为他们的管理和领导，我自然而然就赚到钱了。这就叫相互成就。
这次沟通成果：①给三个组员开工号；②给两个组员提升群；③将三个学习态度不佳或暂不考虑跳槽的同行移出群；④沟通接下来的直播课内容。
与此同时又面试几个新人，分别拉到不同学习群里。准备晚上的直播课。关于意外险、定寿、储蓄、重疾、百万医疗的产品讲解。让大家做笔记写总结。
非常有信心做好这个团队！
继续招募保险经纪人全职/兼职（可全国各地，需视频面试，最近面试人员较多，需安排日程）要求如下——
①学历：大专及以上。
②年龄：22-50周岁。
③每天有2小时线上学习时间。
④学习态度好，对保险、储蓄理财、提升写作能力表达能力有学习兴趣。
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