免烧砖机行业巧用搜狗Ocpc助力线索量翻倍

一、免烧砖机行业背景洞察

1. 免烧砖机行业背景

免烧砖机是生产砖的设备名称，区别于传统烧窑制砖模式，免烧砖机生产砖模式是通过液压成型的，免烧制工程。引进先进设备并结合国内外同类特点和市场需要制作的新型制砖设备，

免烧砖机设备压制力大、刚性强、密封性好，而且操作简单，产量高、使命寿命更长，人工投入成本低，1-2人就可以进行出砖。

免烧砖机出砖种类多，原料选用广，主要选用河沙、海沙、山沙、矿粉、粉煤炭、煤矸石、化工渣等作为原材料，添加一定比例水泥或者白灰等胶结材料进行压制成砖。出砖型号可以根据模具不同可出：pc砖、多孔砖、水泥砖、空心砖以及特殊需求砖。

2. 免烧砖机行业发展背景

免烧砖机是目前国家倡导的环保型墙体材料加工设备，而且出砖速度快、人工成本投入低、高效更节能，也因此深受需求商喜爱，随着市场不断发展，免烧砖机行业需要量也是持续增长。

（免烧砖机搜索指数）

3. 免烧砖机行业推广背景

随着免烧砖机行业需要量持续增长，免烧砖机客户也愈发重视线上推广，也因此免烧砖机行业竞争也愈发激烈，导致免烧砖机客户获客成本高，本文以廊坊市某某机械设备加工有限公司为例，讲述免烧砖机在竞争愈发激烈情况下，如何巧用搜狗搜索推广Ocpc降低获客成本，提升转化量，降低ROI。

二、客户投放信息

1. 客户简介

廊坊市某某机械设备加工有限公司成立于2014年，主要生产加工销售免烧砖机、pc砖机、路面砖机、新型砖机、新型砖机等砖机设备。

2. 广告投放情况

推广产品：免烧砖机、pc砖机、路面砖机、新型砖机、新型砖机。

推广地域：华北地区、华中地区、华南地区、新疆西藏以及陕甘宁。

推广时间：8:00-22:00。

推广日预算：200元。

客户目标转化点：在线沟通量。

3. 客户人群受众分析

性别分布：男性居多。

（免烧砖机人群性别分布）

年龄分布：针对20岁-50岁人群，重点年龄人群为30岁-40岁。

（免烧砖机人群年龄分布）

三、客户投放现状

客户在2021年7月1日-7日共计展现数为1083，点击数为116，点击率为10.71%。与客户详细沟通转化数据后，客户预期转化成本是200以下一个在线沟通，但是实际转化成本为300一个在线沟通转化，高于客户预期转化成本。

四、营销方案—巧用搜狗ocpc，助力企业降低转化成本

客户预期转化成本为200以下，因此需要通过对账户优化去降低成本。小编对于廊坊市某某机械设备加工有限公司解决方案是结合搜狗推出Ocpc投放，进行免烧砖机账户重整结合，降低在线沟通转化成本。

1. 账户结构优化

搜索推广搜的是词，所以选词是很重要的一项工作，根据词性进行账户结构搭建，本次调整后共计建立2个计划，品牌和竞品词一个计划（品牌-竞品），产品以及产品拓展词为一个计划（免烧砖机）。

（免烧砖机客户账户结构）

免烧砖机计划根据产品词以及词性划分推广组，分别为：产品词、价格词、厂家词、询价词、设备词、砖机词以及长尾词，品牌-竞品词计划则包含品牌词、竞品词。

（免烧砖机客户免烧砖机计划结构）

2. 创意优化

在搜索推广中，除去关键词优化后，创意也是很重要的，创意也是影响点击率的因素之一，客户主营产品为免烧砖机，与客户深度沟通客户自身优势后，重点突出优势为：投入小、高产出、一机出多种砖、使用寿命长、环保节能等优点，结合客户优点后，进行创意撰写，创意展现样式中重点选用图文创意，如：大图、单图、三图、橱窗样式见图七。

3. 落地页优化

在搜索推广中，落地页也是极其重要的，客户搜索关键词点击进广告后，进来的就是落地页，客户看到落地页后才会选择是否进行沟通，或者电话咨询等。随着短视频的急剧发展，在客户落地页上，与客户沟通加入视频，提升曝光冲击力，增大客户意向度从而去提升客户咨询量。

移动落地页为例落地页优化方案：

1）首屏加入视频，视频内容包含：出砖现场、案例等。

2）首屏下一屏优化banner图，突出品牌、主营产品以及设备优势。

3）沟通软件设置为进落地页即弹出，位置在视频下方，设置开场白，突出主营产品、联系电话等，吸引客户从而进行客服与客户对话。以移动落地页为例进行优化前后对比。

4. 建立Ocpc投放管理

Ocpc是一种出价模式，其本质是AI智能投放，系统预估账户的点击率的转化率，智能出价，智能优化流量，从而助力账户降低广告投放转化成本、提升账户转化数量，提升ROI。

Ocpc分为两个阶段，第一个阶段为数据积累阶段，数据积累够以后则可进入第二阶段，简称二阶。目标转化出价分为两种，第一种是目标成本出价，第二种是eCPC也就是按照点击出价，本账户选用eCPC出价模式。

1）建立转化追踪

转化追踪接入有5种方式：线索API、应用API、JS代码、咨询工具授权、向日葵建站。

本账户采用咨询工具授权方式接入，用客户现有53kf授权支持于咨询工具对接，转化类型设置为一句话咨询。

2）建立Ocpc投放包

新建Ocpc投放包，数据来源选用咨询工具授权，转化类型选步骤（1）设置的一句话咨询，出价系数设置为：点击出价系数控制，比例为0.5-2.0生效范围为本账户。建立好后要核对数据，确认无误后点击确定即可。

2. 数据对比分析

1）展现点击数据分析

在使用Ocpc投放前，周展现数为1083，周点击数为116，周点击率为10.71%，在进行Ocpc方案优化后，周展现数为1202，周点击数为170，周点击率为14.14%，对比之前均有显著提升。

2）Ocpc投放数据分析

在建立Ocpc后，导出Ocpc投放数据计算得知，客户综合转化成本为94.38元，客户预期转化成本为200以下，是符合客户预期转化成本的。后期会继续关注Ocpc投放情况，及时拓量扩量，增大转化量。

以上内容是运用案例给大家分享免烧砖机行业借助搜狗Ocpc降低转化成本，提升ROI，随着互联网急剧发展，传统企业做线上营销也要跟上脚步， 小编以后也会及时为大家分享更多营销技巧，欢迎持续关注。