他出生于茶叶世家，却离经叛道，誓要颠覆传统茶行业！

他就是李晓军，如今互联网第一茶品牌艺福堂的创始人。

梦想颠覆传统茶行业

李晓军出生于安徽茶叶世家，爷爷和父亲做了一辈子的茶叶生意，耳濡目染，他自然也对茶行业了解颇多。

茶农从地里收上茶叶卖给茶商，茶商将茶叶集中卖到市场，茶企再从市场收购茶叶，包装好品牌后卖给代理，一级级代理再把茶叶分销到超市，最后消费者从超市中购买茶叶。

在传统的茶行业中，茶叶从农场到消费者手中要经过重重关卡，而这其中每一道关卡都要花钱，所以很多时候消费者高价买的不是茶叶本身，而是流通渠道。

李晓军常常在想，能不能去掉这一级级的流通环节，把茶叶从茶农手上直接卖给消费者呢？这样既可以让利于消费者，也可以通过低价让更多人消费得起茶叶，一箭双雕。

2006年，大学毕业的李晓军，怀揣着1200块钱坐火车从蚌埠赶到杭州，只为了实现自己的想法。

为什么是杭州？这就要从当时中国的商业市场说起了。

对于李晓军来说，想实现他的想法，在以往只有一条路可以走，就是采取直营的做法。从生产、加工、运输再到销售，全程都自己掌控，但是这样的做法显然不会被接受。

一来，产业链过长导致成本剧增，风险也是成倍地增加，这种做法虽然可以达到效果，但却很难实行。

二来，刚毕业的他没什么资本能拉来如此巨大的投资，家庭条件也一般，没办法一下子拿出这么多钱去冒险。

所以他去了杭州，在这里他可以得到一种便宜的办法去实现自己的设想。

2003年，淘宝网的诞生为很多行业开辟了一种新的生存方式，很多企业也因此改变了发展形态。

当2006年李晓军来到杭州时，这里作为淘宝的总部，已经刮起了一阵电商风潮。

电商这种全新的商业形态可以满足李晓军的一切需求，他带着1200块钱开始了自己颠覆传统茶行业的互联网创业之路！

艺福堂的成功之道

赶上了电商风潮，这一点对于李晓军的创业之路是极大的利好。

可是，当他到了杭州准备入行时，才发现全国已经涌现出了1000多家网络茶商，他又是如何后来居上，打造出互联网第一茶品牌的呢？

1

品质为先

艺福堂成立之初，就严格要求茶叶品质，做平价优质的好茶叶。

所有茶叶都从源产地采购，为此，艺福堂在全国建立了4大茶叶生产基地。后来又建立了10个大型保鲜冷库，从生产到运输，严格把控产品质量。

2009年，国家在茶叶行业推行了一条新规：任何商场销售的茶叶都必须经过QS（质量安全）认证。不过，这条加强市场监管的新规却并未在电商平台同步实行。

但是，李晓军先知先觉，开始投资自建生产线，艺福堂因此成为了第一家通过QS认证的茶叶电商。

从这件事情就可以看出，李晓军不但对行业发展有着前瞻性地洞察，也确实对产品质量精益求精。

2

改写行业规则

刚一入局，就发现已经有了1000多个前辈了，这场仗要怎么打赢呢？

通过自建茶叶生产基地，艺福堂扩大了经营的产品品类，这一点让他对那些规模较小、品种单一的前辈们有了些许优势。

除此之外，艺福堂还大胆改写行业规则，成功让自己在一众茶叶电商中脱颖而出。

艺福堂改写的行业规则就是：免邮费无理由退货！

以往，茶叶电商在经营中都是默认不能免费退货的，站在商家的角度可以理解。

但是，这样的行业潜规则却驱赶了大批想要尝试电商茶叶的顾客。

毕竟，电商虽然给大家带来了实惠，但网上的骗子也不少。照片上是林志玲，收到货变成了凤姐，这样的事情并不少见。

更何况，网上卖茶，比实体店便宜那么多，谁知道你是不是以次充好来赚黑心钱的。

艺福堂的新规则直接打消了众多消费者的顾虑，而之后又凭借着产品的优良品质，赢得了消费者的信赖。

3

产品推陈出新

除了囊括传统茶叶中的龙井、胎菊、碧螺春等，艺福堂为了吸引年轻人喝茶，还积极开发新品，扩充产品品类。

经过多年的发展，艺福堂已经成功推出了玫瑰荷叶茶、薏米红豆粉等新产品，通过这些产品让更多年轻用户成为艺福堂的受众，也让它在一众茶叶电商中后来居上，登上行业第一的宝座。

4

营销迎合年轻人

除了产品针对年轻人进行研发，在营销上，艺福堂同样针对年轻人做出了改变。

首先是产品包装。艺福堂一改以往四四方方茶叶罐的传统，采用圆形铁管或纸盒，配以漂亮时尚的外包装，吸引年轻人的眼球。

其次，艺福堂对茶叶罐进行了创新性的改造，在盖子里藏了一颗植物种子。

用户喝完茶以后，可以将种子取出，直接用罐体进行种植。这种做法既给消费者带来新颖的体验，也可以避免罐子被乱扔，符合环保观念。

总结

2008年正式成立，10年时间，艺福堂做到了互联网茶叶第一品牌。

李晓军也从当初那个怀揣1200块的穷小子，成为现在日销售70万，年赚2个亿公司的CEO。

他的成功源自多方面，既有对行业趋势的敏锐洞察，也有独特的发展理念，还有持之以恒的创业雄心。

面对数量众多的前辈，他没有打退堂鼓，而是专注自身，通过塑造优势在竞争中胜出。

10年的坚守让当初的想法一步步落到实处，也让他的品牌一步步登顶行业。

他的成功告诉人们：互联网创业不仅需要新奇的想法，也需要坚持的勇气！