家具销售顶级销售话术家具销售话术

家具销售话术 2100 阅读 0 评论 2 点赞

家具销售顶级销售话术 家具销售话术

　　相信很多有过销售经验的同仁们都有过这样的经历：顾客走进来，你笑脸相迎，他一脸冰霜；你热情问候，他一言不发；你大力推荐，他转身就走。这样的消费者就像一块冰，想融化他，需要下一番功夫。话术一生网小编经过多方组合，整理出了在销售中如何融化这块冰，你成功销售，他开心购物。好的话要与你的朋友共享哦

　　1、我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。

　　[演练]

　　导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。你的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢?

　　2、说到：我觉得一般，到别处看看吧。

　　[错误话术]

　　不会呀，我觉得挺好。

　　这是我们今年主推的设计款式啊。

　　这个很有特色呀，怎会不好看呢?

　　甭管别人怎样说，你自己觉得好就行。

　　[演练]

　　导购：这位先生，您不仅精通装修方面的知识，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买东西真好！请教一下，您觉得还有那些方面不大合适呢？我们可以交换看法，一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗?

　　导购：(对顾客)您的朋友对买**挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！(对陪同购买者)请问这位先生，您觉得还有哪个地方您感觉不合适呢？您可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助她找到一套更适合他家风格的款式，您觉得好吗？

　　3、顾客虽然接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而要离开。

　　[错误应对]

　　这个真的很适合您，还商量啥呢！

　　真的很适合，您就不用再考虑了。

　　(无言以对，开始收起东西)

　　那好吧，欢迎你们商量好了再来。

　　[演练]

　　导购：先生，材质非常好，无论款式设计还是环保性等都与您家的装修风格非常吻合，我可以感觉得出来您也挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向您请教一下，您现在主要考虑的是？(微笑目视顾客并停顿以引导客户说出自己的考虑)先生，除了以外，还有其他的原因导致您不能现在做出吗？(引导对方说出所有顾虑并有选择的加以处理后，应该立即引导顾客成交)，先生，对您关心的这个问题我是否解释清楚？(只要顾客说明白、点头、沉默等就立即推荐购买)那好，您的送货地址是?(如果顾客仍然表示要与家人商量或考虑等引导入下一步)

　　4、我们建议顾客感受一下产品功能，但顾客却不是很愿意。

　　[错误话术]

　　喜欢的话，可以感受一下。

　　这是我们的新品，它的最大优点是

　　这个也不错，你可以看一下。

　　[演练]

　　导购：小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新产品，卖的非常好！我认为以您的眼光和对房间的布置要求，这套产品非常适合您的构想。小姐，光我说好不行，来，这边有产品的效果图，您过来看一下，还可一感受一下

　　导购：小姐，您真有眼光。这套产品是我们的最新款，专门为高品位的顾客设计打造，卖的很好!来，我给您介绍一下，这套产品采用材质与工艺，导入技术与功能，非常适合您这样对生活品味有要求的人士使用，当然，光我说好还不行。产品是您自己在使用，所以您自己觉得好才是最重要的。（销售话术 www.eruiyi.cn）小姐，来，您自己感受一下这套产品(******产品名称)吧(直接引导顾客体验和接触、感受、闻味道等)

　　5、顾客说：你们质量不好。

　　[错误话术]

　　如果您这样说，我就没办法了。

　　算了吧，反正我说了你又不信

　　(沉默不语继续做自己的事)

　　[演练]

　　导购：小姐，你说的这些情况确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店在这个地方开业三年多了，我们的生意主要靠口碑与质量取胜，所以我们决不会拿自己的商业诚信去冒险。我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心。因为(材质、款式方面的优势)

　　6、顾客进店后看了看说：东西有点少，没啥好买的。

　　[错误话术]

　　新货过两天就到了。

　　已经卖的差不多了。

　　咋会少呢，够多的了。