新春福袋
年货节话术锦囊
2020 新年将至
店铺秋冬末折扣季和春季上新“双喜临门”
面对纷繁而至的年货节购物大军
怎样抓住顾客卖新品,红红火火开大单
现在就来给大家支支招
红
包
拿
来
※ 红包赚不停,正价买不停
利用公司购物送红包活动结合新品换装照(小红书或抖音),邀约顾客在红包有效期内返店购买正价商品
推荐话术
2020 Happy New Year
※ 红包活动推荐话术
“现在购物就有红包送,来抽一份,快打开来看一看,哇,恭喜您抽到50元的代金券,手气真好!春节期间您购买正价产品时就可以用啦,到时一定要来哦,抓住年头的好运气会旺一整年哦。”
※ 红包使用推荐话术
“用劵期内1月24日到2月13日正巧我们刚刚上了春季新品,现在购买就可以直接帮您抵扣,买单还可以再次抽奖,让运气持续一整年!”
带
爱
回
家
※ 抓住顾客返乡过年刚需
说到顾客心坎里
一年一度的农历新年是中国人最重视的节日,阖家团圆,走亲访友,既要温馨也要体面。而且,年底奖金分红集中发放,此时也是顾客最有消费能力的时机。
推荐话术
2020 Happy New Year
“一看您就是行家,这件鹅绒羽绒服质感高级,穿起来既轻便又保暖,是您出游和户外活动的必备之选。挣了一年的钱,过年要好好犒劳下自己,买点好的才能对得起过去一年的辛苦!”
“这件不规则剪裁羽绒服时尚又摩登,可是明星街拍的爆款,年年都买羽绒服,今年更要穿出不一样,要不亲戚朋友怎么知道您穿了新衣服?要是家里的羽绒服千篇一律没新意,那这款刚好适合您!”
恭
喜
發
财
※ 过年会说吉祥话,顾客开心就买单
新年承载着大家最美好的祝愿和寄托,春节时分没有人能拒绝一句“吉祥话”带来的温情和愉悦,此时“大富大贵”“金玉满堂”“花开富贵”就是最好的销售话术!
推荐话术
2020 Happy New Year
“新年一定要买牛仔裤,话说“裤”是“富”的谐音,寓意多福多寿、大富大贵,为新年讨个好彩头!”
“您看您穿上这件花卉印花的裙子真的是人比花娇,而且新年一定要买一条有花的裙子,就和年夜饭一定要有鱼一样,寓意来年生活花开富贵,事业锦上添花,感情花好月圆!
新的一年
-GUESS-
What Good Things Will Happen!
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