直播带货话术技巧

一、开场话术

主要讲一些顺口、表示欢迎的话，告诉观看者今天直播的活动，以及福利。（介绍自己是次要，大家的重点不在你是谁，而是你能带来什么好处）

1、“欢迎ＸＸＸ来到直播间！我们这个宝宝的名字很有特色哈~”

2、“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点~X点，大家记得准时来哦，我们每天都有福利哒~”

3、“大家吃过饭了嘛，如果没吃过可要馋了，因为等会我要给大家上XXX，限量优惠大放送~！！”

4、“大家好，我是还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，也可以直接在评论区留言，看到不错的建议会采纳奥~”

5、“欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡／喜欢旅游／玩XX游戏的，是吗？我们今天正好有产品是旅游类/游戏类的，还有很多赠品奥！~~”

6、“宝宝们，今天纯放福利了，我今天身上这件羽绒服，含绒量70%，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利~！”

7、“刚进来的宝宝们，可以看下我身后的小白板，我们今晚只给大家介绍XXX这个产品，那有很多宝宝好奇了，我周围这么多产品呢？全是赠品啊，宝宝们听到了，买一赠五，宝宝们喜欢的把666扣在公屏上哈~！”

二、挽留话术

这里弄清楚“人家凭什么而留下？”用户没有太多耐心，大多用户平均停留时间在几分钟。因此，首先你得给出用户停留的时间，较短时间内有什么福利不要错过之类。

1、“欢迎新来的宝宝们，我们今天分享给大家的这个锅呢用法非常多，宝妈或者说家里经常做菜的人可不要急着走哦，接下去几分钟来为大家展示锅的用法~”

2、“过段时间就降温了，没有买羽绒服的宝宝们听仔细咯，我们工厂清仓做活动，全场3折，马上为大家试穿讲解！”

3、“敲重点！！！我们今天这双鞋子不仅8折，而且赠送洗鞋神器三件套！宝宝们一定有洗鞋晒鞋的困难吧？不妨多看5分钟，不会让你后悔！”

三、产品介绍话术

这也算一个重点，一般在这停留很久的，多是对产品有兴趣。因此要讲解明白产品的价值、优势和适用对象。除了专业术语之外，记得多举例、比喻，生动形象。围绕产品“特色”讲，突出重点，还要营造场景使用感。

1、“宝宝们注意看，这个鞋子的底部我们做了防滑处理，而且我们的材质和普通防滑材质不一样，大家可以看下自己鞋底……”

2、“宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，想比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理……”

3、“今天来我直播间的宝宝们真的幸运了，我们这个优惠券（食品）实体店通用，但实体店是不做这个优惠活动的，这个套餐券只有在直播间才可以抢到哦~！”

4、“家里有老人的，但没用过手机还不识字，给他们买智能手机都不会用，有没有这样的宝宝？那你们今天来对直播间了，我们这个老年机，最大的优势就是按键少，功能清楚，只需要按左边红色键就能声音播报打给哪个号码……”

四、互动话术

合格的直播间，少不了互动。明星直播在这一点上很有优势，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互动感十足，也会增加用户停留观看的时间。利用产品优势，带节奏，让用户自然而然跟着互动。

1、“刚才给大家介绍了我们这个升级版的鲨鱼皮裤子，需要升级版的宝宝们扣1，扣1的宝宝们全部发升级版”

2、“想要尽快收到货的宝宝们，我们扣1扣起来，给这些宝宝们发顺丰啊！没扣的发普通快递。”

3、“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~！”

4、“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”

5、“感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！”

五、涨粉话术

包括加关注、亮灯牌。这对于直播间流量影响很大。如果加关注在某一刻特别多，那下一刻给的流量会更加多。想必大家也经常在达人直播间听到引导加关注的话。围绕“喜欢的宝宝，新来的宝宝可以加个关注，粉丝更优惠哦”

1、“没关注主播的可以点个关注哈，后续开播就能直接收到通知啦~！”

2、“今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”

3、“我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦~！”

4、“有哪些宝宝已经加粉了，来，扣个1我看看多少，如果超过100个了，给大家再送一波福利！老粉新粉一起宠~”

5、“哎，XXX你今天又来我直播间啦，我讲了也没几天，看来收到的产品质量的确不错~！来我们新进直播间的宝宝可以给个关注，主播这边会持续更新，可不要想买XXX了跑空哦~”

六、促单话术

“促单”要抓住用户的消费心理——爱占便宜。不得不说，大多数用户觉得“值得”，才会下定决心买。如果很贵的衣服，在直播间打7折、5折，消费者就觉得自己“赚到了”。当然，的的确确比用户自己去其他地方买便宜的多。围绕“错过了很难再有了”

1、“这个款真的很火，去年也出了这个款，但好多宝宝都没抢到，粉丝还给我留言让我今年多出一些。但我们衣服的成本确实高哈，限量款！！所以喜欢的宝宝千万不要犹豫~！犹豫就没啦！”

2、“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”

七、逼单话术

和第六点有所区别，这个时候用户已经有很强大的意愿去购买了，但是还没付款，这个时候一定要有一些承诺。比如售后有保障，增加用户的“消费底气”，打消疑虑，安心下单。

4、“大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件，同样价格的衣服绝对是我家质量杠杠的，大家买回去试穿感受就知道了哈，7天无理由退换！7天无理由退换。”

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