汽车销售话术技巧：如何导入销售正题
您好！欢迎光临（鞠躬、微笑、点头示意）！准备看什么样的车？
技巧：专业的接待。
随便看看（径自走向样车旁边，围着样车绕了一圈，随后走到驾驶员一侧，伸出手准备打开车门）。
说明：表明客户虽有购车意愿，但还处于调查阶段。此时，不要过早地打扰客户，让他们能够较快地方式下拉，销售人员可以在离客户1.5米左右的距离随时待命，在客户需要时及时提供帮助。
先生（小姐、太太），你好！需要我帮忙吗？
技巧：客户没有提出介绍要求，不要过多地干扰，给他们触摸和仔细观察的机会。
我先看看（打开车门坐进车内）。
说明：此时，销售人员可以坐到副驾的位置或后排，随时给予响应。
怎么样，方向盘的设计有高档车的那种手感吧！内饰色彩符合您的要求吗？座椅的包裹性如何？
技巧：应用询问导入销售的正题。这里，需注意观察客户进入车内后的兴趣点，及时通过诊断性问题对客户的需求进行判断。同时，通过客户的亲身感受与销售人员的介绍，强化对汽车产品卖点的接纳程度。
不错！颜色也很协调，座椅也很柔软，方向盘的设计也很独特。
只要客户认同，那么就可以顺势进行心理诱导。
您真有眼光！您想知道为什么方向盘会成为该车的一大卖点吗？
技巧：通过询问激发客户的兴趣，这事产品展示的一大技巧。只有客户感兴趣时，你的介绍才是有效的。
不知道，为什么？
说明：客户的好奇已经被激发。
（全方位展示方向盘）
技巧：此时就可以全方位进行产品重点展示了。
【成功法则】技巧性地询问是导入销售整体最佳的方法之一，也是高水平对话能力的一个重要表现，它会
使对话更精彩，让销售人员更快地步入汽车销售的佳境。
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