培训机构推销教程话术（卖课话术流程）

培训机构推销教程话术（卖课话术流程）

一、 开场话术

1、 由第三方引出。xx样书今天收到了，请问课时咱们安排？xx课程有课件吗？

2、 应相关学校需要，我们安排xx时间在群里由培训师做课程分享答疑，请有需要的学校届时关注

3、 以学校案例开场。想知道一个学校是如何在一周招生500人的秘诀吗？

4、 自我介绍。各位老师好，我是走向未来市场部经理，xx负责学校的订书和后续服务工作

5、 分享一个题外话，引出话题，例如学校组织活动等等

6、 发红包测试

7、 设置奖项奖励活跃学校

8、 及时发布培训通知

9、 实时公布培训现场照片、视频、老师感言等等

10、发布一些问候话语或者有助于工作放松的小段子

二、 发资料与互动

1、关于这个教材，大家还有哪些方面的问题呀？

2、.您除了关注教材本身还关注哪些方面呢？

3、***老师，您需要的资料已发您邮箱，请注意查收！还有需要的老师吗？请把您邮箱留下4、刚才XX老师说的非常对，我们这个教材老师确实是很好操作的

5、还有哪位老师需要教学软件试用版可以留下您的邮箱

6、老师，还有招生的示范课ppt你要吗？

7、老师这个语音教材可以搭配GP，绝配奥

8、老师您好我这里有Give Me Five的电子版的详细介绍,我把链接给您发过去先了解下.

9、老师您好我们所有的课程都有电子版资料,综合课程您需要多大孩子用的课程?我给您整理一下.

10老师您好，稍后我整理一下神奇语音的电子版资料给您发过去.

三、 咨询答疑

1、老师您好零基础的孩子在用.SuperKids前如果感觉课程有难度可以先学神奇语音或者fly up

2、老师您好SuperKids的课时方案，也可以根据学校情况由我们的培训师定制适合咱们的课时

3、老师您好神奇语音后期可以搭配我们的神奇音标课程。

4、关于这个教材，大家还有哪些方面的问题呀？

5、您除了关注教材本身还关注哪些方面呢？

6、我们教材学完六个级别，语言知识达到《课标》三级（初一）水平，语言能力达到《课标》四级（初二）水平。

7、.直接回答老师提出的问题

8、老师，sk这个教材全国用的最普遍，不光有介绍的资料给您，还有很多成功招生教学的案例可以跟您分享

9、神奇语音，看似简单的翻翻卡，其实玩起来变化很多，丰富多彩，吸引孩子兴趣，所以我们配置了定期的落地的培训服务提供给您。

10、老师，用了gp课程就不用另外单独配备其他阅读教材了，因为gp的reading places 就是专门的阅读书，这是我们历时3年时间专门为中国儿童定制的少儿英语教材！非常落地哦！

11、XX老师您好，您目前需要哪个年龄段的课程，我们公司有近30项课程，可以详细为您咨询解答。

12XX学校采纳了我们帮助搭建的课程体系，应用了我们的XX课程，今年的招生效果特别好。增加了300新生

13、课程体系是学校教学的关键所在，完善的课程体系可以帮助学校取得更多家长们的认可和信任，稳固生源。

14、有一项产品可以为学校提升30%的利润，而这个方法通过验证真正有效，老师们是否愿意花几分钟时间来了解一下呢？

15、XX老师，您认为招生效果不好的主要原因是什么？我们现在有一项课程，可以帮助学校解决招生问题，您愿意详细了解吗？

四、 促单

1、老师您好如果您觉得教材没有问题您可以先定样书作为教研用。

2、xx学校样书以发出,大概3天后送到请老师注意查收.

3、经过培训师的详细介绍想必大家对课程也有了详细了解,有需要定样书的老师可以直接联系我.

4、订购样书的老师请抓紧时间哈，截单时间是下午2点，否则需要明天排单发货啦！

5、XX课程是今年假期最受欢迎课程之一，样书订购请抓紧时间，下周我们会有这项课程的模版培训，欢迎老师参加哈！

6、老师你这样吧，买一套样书回去教研一下，看看怎么搭配合理，快递费我包了

7、，老师收到了样书，那我让培训师给您电话介绍一下，然后再参加个我们的远程培训，开班没问题的

8、老师你就用这个吧，教材价格不会，好上手，教学效果好，我给您最落地的培训支持还有啥可担心的

9、您花不到一百元就可以买一套样书直接回去教研一下

10、您是微信还是支付宝转账方便？

11、这几天，我有四五个客户都买了这个样书回去教研，建议您也可以买一套

12、我们这个教材，全国近千家学校都在用，他们反馈效果特别好，您可以买一套具体教研下

五、 解析和协议

1、 XX校长，支持像您这样的学校是我们公司的战略布局，协议中会落实具体的培训时间，价格还会有这样一个接地气的折扣，预付款您定一次书基本就用完了，后续我们还有庞大的培训师队伍跟进教学服务，您还有什么担心的呀？

2、 XX校长，这样吧您跟我签个协议，我送您培训，再给您打个7折，这是我最大的诚意，就这么愉快的成交吧

3、 协议的目的不是要您的预付款，是我们要把这一年的合作细节落实到纸面上，有计划的，有准备的很好的服务到您

4、 .老师您好,协议签订以后不管每次用书量是多少都是一个折扣，所以长期用书签订协议对学校价格优惠还是很大的

5、 老师您好需要有区域保护的课程都可以在协议上体现出来.

6、 协议就是互相的一个约定，我们按照约定给您最大的支持

7、 签了协议对您也是一个保证，我们会严格按照协议执行的

8、 一年销售额十万以上，可以赠送您价值一 万元的培训，其中一次三天派师，以您学校的实力一年完成这个金额肯定是没问题的

9、 签署协议对我们双方都有一个保障，对于您应用的课程我们提供相应的教材和培训服务，更精准的把握你们的教材和培训需求，安排好发货和培训时间，做好服务支持协助学校越办越好。