| 卖课卖书话术流程 | ||||||||||
| 开场 | 利用一些火热的活动向群里返送对话图片 | 找个托或内部人员咨询 | 分享环创图片，进行开场 | 发送红包炸群 | 分享一些教育新闻和新的政策 | 分享教育孩子的故事 | 发些音乐小视频 | 发送特定时间的活动方案 | 发一些培训学校的案例 | 收集各学校的美图进行欣赏 |
| 发资料与互动 | 发视频图片互动 | 通过群语音视频直播培训师讲解过程 | 前期铺垫，发送第二天要用的资料进行互动 | 以项目为主题进行互动 | 群公告的方式进行互动 | 通过培训师解答问题进行互动 | 发送学校案例进行互动 | 通过物流和服务项目进行互动 | 以欢迎新人入群的形式进行互动 | 发公司实物教材的操作图片视频进行互动 |
| 咨询 | 您对项目还有哪些需要深入了解 | 有什么地方还有问题 | 对项目的支持都有什么 | 前期招生有什么帮助 | 独家和非独家的制度和要求 | 找谁订购样书 | 培训师解答进一步疑问 | 询问样书物流配送 | 项目如何合作费用问题 | 询问有实践校或，案例说明吗 |
| 促单 | 您需要定一套样书了解下吗 | 利用成交信息刺激购买 | 发送购买截图，呈现真相 | 托商场购买，引发关注 | 利用时间节点促进样书决心 | 通过好评的方式促进样书 | 通过老学校的案例促进样书 | 通过培训师的进一步答疑促进样书 | 通过幽默的语言互动，促进样书 | 进一步负责人私聊促进样书 |
| 解析与协议 | 协议是我们合作的保障，是相互认可规则制度的体现 | 签订协议有助于您权益的保护 | 协议对您也是一个保证，我们会严格按照协议执行的 | 区域保护也是在协议中体现的 | 签订协议有助于对您的发展有个长远的规划 | 签订协议后，我们公司会对您有一些相对应的扶持 | 项目合作是必须签订协议的 | 协议是您对我们的课程和公司进一步的认可 | 在协议中，根据年用量，会赠送远程或者面授培训名额 | 协议会让您更有计划的订书培训，和后续工作的展开! |
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