| 附件一：亮点介绍话术（以下考核只针对有车型权限的经销商） | |||
| 车型 | 配置 | 话术 | 动作 |
| 秦 | 双擎双模动力系统 | 秦配备双擎双模动力系统，既可纯电行驶又可油电混合行驶，满足您各种路况下的多种需求。 | 指引客户看按键和旋钮位置 |
| 百公里加速5.9S | 秦配备超强动力系统，百公里加速仅为5.9S，开起来动力加速感觉和保时捷卡宴是一样的。 | / | |
| 百公里油耗1.6L | 百公里油耗才1.6L,纯电行驶0油耗，既经济又环保。 | / | |
| 移动电站 | 秦具有VTOL对外放电功能，它就像您移动的储能电池，和朋友开车去郊游，电磁炉、烧烤炉，全都能用，让您出行充满无限可能。 | 给客户充电口和插排 | |
| 炫酷外形 | 一辆好车就是要配一个超前炫酷的外形，秦的造型颇具未来感。您开着它就是会显得时尚前卫、与众不同。 | 指引客户看大灯及格栅 | |
| 秦ev300 | 300km的续航里程 | 超长的续航里程突破了一般电动车局限的续航公里数，即使是长途驾驶也能轻松应对。 | / |
| 百公里加速7.9S | 秦ev300百公里加速仅为7.9S，堪比宝马3系2.0T的动力体验。即使在电机低转速时也可达到310N·m的高扭矩，让您尽享非凡驾驶乐趣。 | / | |
| 高压系统多重保护 | 秦ev300具有高压系统多重保护，在涉水、碰撞、高温等极端情况下，都能保护驾乘者的安全。 | / | |
| 独创移动电站技术 | 秦ev300具有车内对外放电功能，它就像您移动的储能电池，和朋友开车去郊游，电磁炉、烧烤炉，全都能用，让您出行充满无限可能。 | 给客户看充电口及插排 | |
| 炫酷外形 | 秦ev300在外型上延续秦双模版独创的炫酷外形，并增加更多的概念设计元素以及蓝色装饰，更加突显新能源车型特性。呈现前卫的科技视觉感。 | 指引客户看大灯及格栅 | |
| 纯电静音行驶 | 坐在秦ev300的车内，没有了发动机的噪声，纯电的静音效果让人感觉舒适，这种感受是在其他豪车中也享受不到的。 | / | |
| 前后独立悬挂 | 秦ev300前后都采用独立式悬挂，大大提升车辆的舒适性和操控性，在这个级别的车里面很少能够见到这样的配置。 | / | |
| 唐 | 三擎双模动力系统 | 唐配备三擎双模动力系统，即可纯电行驶又可油电混合行驶，满足您各种路况下的多种需求。 | 指引客户看按键和旋钮位置 |
| 百公里加速4.9S | 唐配备超强动力系统，百公里加速仅为4.9S，开起来动力加速感觉和宝马X6是一样的。 | / | |
| 全时电四驱 | 唐配备的全时电四驱能驾驭各种复杂路况，越野性能超越卡宴，只要20毫秒的极速响应,让唐冰面操控秒杀宝马X6。 | / | |
| 百公里油耗2L | 百公里油耗才2L,纯电行驶0油耗，既经济又环保。 | / | |
| 移动电站 | 唐具有车内对外放电功能，它就像您移动的储能电池，和朋友开车去郊游，电磁炉、烧烤炉，全都能用，让您出行充满无限可能。 | 给客户看VTOL插口 | |
| 全景天窗 | 唐配备超大的全景天窗，长度达到1342mm，宽度达到847mm，玻璃可以开启一个角度和完全打开，面积比两个沃尔沃XC60的全景天窗都大，光线、视野都非常不错！ | 给客户演示天窗控制开关、遮阳帘开关的使用方法 | |
| 宋（燃油版） | 双色车身 | 宋搭配五种双色车身，比肩豪车，成为外观控的新选择。 | 站在车旁，指引客户关注宋的双色车身 |
| 全景天窗 | 宋配备全景天窗，采用豪华SUV最主流设计风格，面积大，长度达到1220mm，宽度达到720mm，玻璃可以开启一个角度和完全打开，可媲美奥迪Q5全景天窗大小，光线、视野都非常不错！ | 给客户演示天窗控制开关、遮阳帘开关的使用方法 | |
| 车载CarLife应用程序 | 宋搭载了一款能让手机车机智能互联的应用程序。能利用WiFi或手机数据线让手机连接车辆，实现中控与手机同步，融入导航、电话、在线音乐等多种便利车联功能。 | 苹果手机：打开手机热点，在中控上搜索到此热点，连接热点后，分别点开手机和中控上的CarLife程序，实现中控和手机同步 安卓手机：将调试好的手机用USB线连接车辆，分别点开手机和中控上的carlife程序，实现中控和手机同步 | |
| 比亚迪定制版喜马拉雅FM | 宋搭载了一款广受好评的移动电台软件喜马拉雅FM，而且是量身定制的特别版。 | 给客户演示如何用方向盘按键操控 | |
| CarPad车机融合多媒体 | CarPad车机融合多媒体画质更清晰，操作更灵敏。宋多媒体系统连接热点或者WiFi，应用程序随意下，刷微博、聊微信、打游戏样样都行。最大限度的提供了客户的休闲娱乐。 | 给客户操作在carpad上的应用程序 | |
| 元（燃油版） | 双色车身 | 元的双色车身一般是运动豪车顶配的象征，搭配悬浮车顶营造出敞篷车的时尚感。 | 站在车旁，指引客户关注双色车身 |
| 全景天窗 | 元配备全景天窗，在小型SUV中属凤毛麟角！电动全景天窗可一键开启、关闭，带防夹功能，保证使用安全，冬天享受温暖的阳光，夏天浏览浩瀚的星空 | 给客户演示天窗控制开关、遮阳帘开关的使用方法 | |
| 车联网系统 | 元的车联网系统，不仅相当于一个可以控制车辆的平板电脑，而且可以利用4G模块或者WiFi上网，而且能够像玩手机一样使用导航、电话、在线音乐等多种便利车联功能。 | 连接手机后，分别点开手机和中控上的CarLife程序，实现中控和手机同步 | |
| 顶级操控性能调校 | 元整车操控性能调校由世界顶级底盘调教专家负责，更专业更顶级的调校技术，使元的驾驶操控得到极大提升 | 引导客户试乘试驾体验操控性能 | |
| e5 | 305km的续航里程 | 超长的续航里程突破了一般电动车局限的续航公里数，即使是长途驾驶也能轻松应对。 | / |
| 百公里加速7.9S | e5百公里加速仅为7.9S，堪比宝马3系2.0T的动力体验。即使在电机低转速时也可达到310N·m的高扭矩，让您尽享非凡驾驶乐趣。 | / | |
| 高压系统多重保护 | e5具有高压系统多重保护，在涉水、碰撞、高温等极端情况发生下，都能保护驾乘者的安全。 | / | |
| 独创移动电站技术 | e5具有车内对外放电功能，它就像您移动的储能电池，和朋友开车去郊游，电磁炉、烧烤炉，全都能用，让您出行充满无限可能。 | 给客户看充电口及插排 | |
| 纯电静音行驶 | 坐在e5的车内，没有了发动机的噪声，纯电的静音效果让人感觉舒适，这种感受是在其他豪车中也享受不到的。 | / | |
| 前后独立悬挂 | e5前后都采用独立式悬挂，大大提升车辆的舒适性和操控性，在这个级别的车里面很少能够见到这样的配置 | / | |
| e6 400 | 新能源车免征购置税 | 2014年9月1日，新能源车免征购置税政策开始正式实行，e6入围免税车型目录。购买比亚迪e6，除可享受国家和地方双重补贴，更有免征购置税的福利。 | / |
| 动力强，续航里程长 | e6 400动力强劲，最大功率为90kw，最大扭矩为450N.m，最高车速可达140Km/h以上。不开空调情况下，综合工况续驶里程最长达400Km，产生的费用只相当于燃油车的1/4。 | / | |
| 电子配置丰富 | e6 400搭载了Keyless智能无钥匙系统、多媒体影音娱乐系统、4.3英寸TFT屏多功能液晶组合仪表盘系统等多项顶级电子配置。 | 指引客户看Keyless智能无钥匙系统、多媒体影音娱乐系统、4.3英寸TFT屏多功能液晶组合仪表盘 | |
| 安全可靠 | e6 400搭载了6安全气囊、通风盘式碟刹、右前轮盲区可视、彩显倒车影像、电磁辐射符合安全标准、8重防电、碰撞自动断电（切断动力电源）、经严苛的全天候测试，确保各种情况下用车安全。 | 指引客户看右前轮盲区可视、彩显倒车影像 | |
| 品质 | e6 400采用进口模具，一流的零部件供应体系，以国内为例。从2010年5月开始先后在深圳鹏程电动投入运营的850台e6纯电动出租车累计总行驶里程超过3.6亿公里，相当于平均每天绕地球4圈;单车最高行驶里程超过79万公里，相当于普通私家车25年左右的行驶里程。 | / | |
| 节能环保 | 使用成本低：费用仅为燃油车1/4 ；绿色生活0排放：e6 400每车每年约能减少2.8吨二氧化碳排放（对比1.5L燃油车），共创绿色生活。 | / | |
| S7 Plus | 全景天窗、软性内饰 | S7 Plus配备超大的可开启全景天窗，达到0.83平米，光线、视野都非常不错！S7 Plus整车采用软性内饰材料，触摸感更好，更精致上档次。 | 给客户演示天窗控制开关、遮阳帘开关的使用方法。引导客户触摸车内内饰。 |
| 2.0TI黄金动力 | S7 Plus搭载2.0涡轮增压+缸内直喷发动机，可以达到自然吸气3.5L的动力。 | 打开发动机舱盖，引导客户看发动机盖板上的2.0TI标识 | |
| PM2.5绿净系统 | S7 Plus绿净系统可5分钟内将车内PM2.5值从500降到35以下，使车内空气质量达到优秀；PM2.5数值实时显示，让雾霾看得见。 | 给客户操作如何使用绿净系统 | |
| S7超大的真7座空间 | S7 Plus是真7座SUV，后排座椅能放平的才是真7座。 | 打开车门看超大的七座乘坐空间；放倒座椅，看平整、超大的储物空间 | |
| 第二排座椅翻转的便利性 | S7 Plus第二排座椅翻转非常轻便，即便女士也能轻松实现，让您进出第三排座椅比其他车更便捷。 | 给客户展示第二排座椅翻转的轻便性，分四步：一开、二放、三提、四翻 | |
| S7搭载多项顶级安全配置 | S7 Plus搭载了360°全景影像、博世第九代ESP、TPMS胎压监测系统、EPB电子手刹等多项只有在豪车上才能享受到的顶级安全配置。 | 请客户坐上主驾位，依次给客户展示360°全景影像、博世第九代ESP、TPMS胎压监测系统、EPB电子手刹等安全配置的功能及使用方法 | |
| HDC陡坡缓降 | S7 Plus只需开启HDC坡道缓降功能，无需任何操作，即可实现平稳下坡，相当于车辆智能的帮您踩下了刹车，特别是长距离下坡时，更加便利和安全。 | 给客户指出HDC按键的位置 | |
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