贷款话术

贷款话术

开场白：你好，我这里是做三明地区银行专项贷款的，利息低至3-5厘，无需抵押、担保，你目前有需要资金吗？

一：对方说不需要！

话术：没关系，我们利息目前是很低的，如果你以后有朋友或同事需要资金自己又不方便借的时候可以转介绍给我们，有时间在三明可以到我们公司喝茶，我们公司地址在 三明东新二路三明宾馆（天元国际）16楼汇融创金，稍后加下你微信，有需要联系，打扰了，再见！

二：对方问怎么贷

话术：额，我们公司拿到的专项很多，每个专项要求都不一样。 我要先了解下你的基本情况，才能知道你适合什么专项贷款。（拿出表格边问边记）

问题：

1：你们有做哪些银行？

答：我们主要做四大行（工、农、中、建），其它商业银行（兴业、光大、海峡、邮储、农商、浦发、民生）也都有对接，还有金融公司、小贷公司（三明10家）和网贷平台（很多）。

2你们公司在哪里？是什么公司？和银行什么关系？

答：我们公司在三明市东新二路市政府斜对面三明宾馆16楼。是一家专业的金融服务咨询公司。我们公司和银行拿专项资金做放款。公司有自己的渠道和资源。

3：你们怎么知道我的手机号码。

答：号码是我们随机拔打的，做一些公司业务宣传，如果有打扰到，那抱歉了。

4：需要什么材料？怎么办？

答：我们公司帮你申请批款是有费用产生的，因为我们都是做消费贷套现，这里面会涉及到刷卡和消费材料等成本，不过我们是自己的渠道，费用相对比较低，就算加入我们的费用，综合利息也都在5厘左右，主要看你本人条件。条件越好，利息越低。而且这些款项都是下款后收取的，没拿到钱之前不需要支付任何费用。

6：你们要收多少费用？

答：我们做的每个专项产品产生的手续费是不一样的，要确认你做什么产品我们才能告诉你大概的费用，不过不要太担心，我们前期不收费。而合你可以先把情况告诉我，我帮你上报公司申请批款，如果款批了，你觉得合适就拿去用，不合适就不要。这样批一笔款放这里，你要用的时候就方便。

7：你们骗人怎么办？

答：我们真实公司没必要，而且没有前期收费。银行专项直接带你到对应银行办理，所以不心担心。而且现在骗钱5000块就要入刑何况我们一做就是几万甚至几十万。

结束语：你的基本情况我已了解，这里我们整理下你的基本情况然后产品经理会帮你安排具体走什么贷款，和你再沟通，直到批款。保持联系，再见！   

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