钻石项链销售话术：你们质量会不会有问题？
你们质量会不会有问题？
这个问题很多导购觉得很好回答：我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店。。。。。。
但是顾客问出第二句话的时候：万一有问题怎么办？很多导购就回答的不好了：万一有问题，我们三包，我们六年包换，十年保修。大部分导购都会这么说，也挺好的，至少公司的售后服务还是做的不错的。
我说的有些不同。
我是这么说的，问顾客：先生/小姐，你是不是以前有买过质量不是很好的产品啊？
顾客一般会说：有。
我们问一句：是什么产品啊？顾客就会跟你诉苦了：我以前买过一台空调，三个月就坏了，滴滴答答的漏水，晚上睡觉都睡不好，老是被吵醒，搞的我白天上班都没有精神，气死我了。
如果我们问顾客：先生/小姐，你是不是以前有买过质量不是很好的产品啊？
顾客一般会说：没有。那我们怎么办呢？
我们夸他一句，然后说自己的事情：先生/小姐，您真是太幸运了，你没有，我有啊。我以前买过一台空调，三个月就坏了，滴滴答答的漏水，晚上睡觉都睡不好，老是被吵醒，搞的我白天上班都没有精神，气死我了。
说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。
然后说：所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。
至少吓得他不敢去其它厂家买。
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