珠宝销售技巧：情感销售话术，不需要多复杂，但是一定要跟顾客的生活关联起来。

珠宝销售案例：

情感销售话术很难说，感人的故事说起来比较别扭，简单的又没什么吸引力。其实，最能打动顾客的情感销售话术，就是跟她的生活场景关联起来。

情感销售话术1：素金转钻石

话术1：

其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

上次就有个男顾客，本来也是只想买黄金，后来选了个小钻戒。我们还在现场给他弄了个简单的求婚仪式，她女朋友都感动哭了。

话术2：

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。

可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

钻戒不一定要买很大的，但是女人这一辈子至少要有一个吧？

你觉得呢？

珠宝销售技巧2：男士给女士送礼

话术3：

先生，我们这个款式是限量发售的，上个星期才刚到的货。上次有几个顾客看了挺喜欢的，当时没买，结果两天就卖完了。刚好你也喜欢的话，就要把握机会了。这种限量的新款，都会卖得比较好。

你也知道，会在我们家选戒指的男士，除了想要款式时尚以外，也是希望有个特别的寓意。到时候美女知道你是在我们家买的，肯定会很开心。

而且这种是限量款，女人都不太喜欢和别人一样的东西，这种款式独特，又时尚，她肯定会喜欢的。以前的限量款，现在有些顾客想回头买，都买不到呢。

话术4：

你想一下，你买这个手镯是要送人的，当然是选品质好一点的啦。

当她打开你送的礼品，第一眼就看到这么精制的手镯，是不是会觉得你特别用心呢？而且你送礼，也是想让她知道你对她好吧？

再说了，这么精致的手镯戴在手上，她朋友看到的话，是不是也会夸你眼光好呢？

情感销售话术3：男士选求婚戒指

话术5：

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。

你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。

以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

话术6：

先生，这个是近期刚出的新款，肯定要定制的，不管哪个城市的分店都一样。就像上次那款一样，也才不到一个星期就没现货了，很多顾客看好款式都是要前提定制的。

送礼物当然是给惊喜比较好啊，这样才显得你对老婆更加贴心。你带她现场选，虽然她能看到款式，但是你自己买给他，就单纯这份心意来说，比什么款式更重要。你说是吧？

而且你想想，如果能让你老婆开心一辈子的事，你觉得能用金钱来衡量吗？以后当你老婆看到这个吊坠，估计那天炒的菜都会好吃点。对吧？

小结：

思考一个问题：

你有哪些生活场景，可以提炼成情感销售话术呢？