实体服装店的最强销售话术，从来不是照本宣科，永远都是随机应变

实体服装店的最强销售话术，从来不是照本宣科，永远都是随机应变

在服装行业从业十多年来，你要是问我，销售话术有没有规律，有没有行之有效的话术可以推荐，我认为有，毕竟顾客心理都是可揣摩的，但是，你要是靠背几句话术就能提高销售业绩，我觉得也是不可能的，千人千面，不同的阶段，不同的环境，不同的顾客，应对当然应该不同，切不可照本宣科。

比如现在的换季，我们的开场白肯定是把重点放在新款上，换季的时候，客人强需求，出来逛街就是想找新款来打扮自己，咱们在打招呼的时候，应该突出店铺上新，来呼应顾客的这种需求。

这边全是今天刚到的新款，好多我是刚熨出来，还没来得及好好看呢，你先自己看看啊，我忙完手边的就来招呼你，喜欢马上试，让我也欣赏一下。我一般都是这样和客人打招呼的，店家一分钟前刚上架的热乎乎新款，是不是很想试一试呢？哈哈哈。

但是季中的时候，大部分客人已经置办了很多了，我就会转变话题，突出风格，最快速度通过顾客的着装来分辨出客人是自家风格的忠实粉丝，还是风格的尝试者，对应不同的招呼。

您眼光不错，这套设计今年很流行，和你的鞋（包，帽子，发型）正好搭，我觉得你能完美驾驭，才到的新款，赶紧去试一试。鼓励肯定和自己同频的顾客，邀约她们去试穿成功率很高。

去试试这一套，体会一下完全不同的你，我以前跟你一样上班要穿正装，紧绷绷，你去换这套试试看，一下子就放松了，一样有型。找到不同风格客户的痛点，邀约试穿的成功率也会提高。

季末的时候，没有什么新款了，这个时候，顾客来了，我会突出店铺的活动，用语气和重音唤起顾客的共鸣，突出，便宜，幸运，再不买简直了的氛围。

你来的正是时候，我们刚好在做活动，这一排都有特别折扣

现在买是最划算的时候，而且三件以上还有折上折。

小姐姐赶巧了，我刚接到活动通知，你先看着，我给你慢慢介绍，超级划算。

不买不行，超级划算，特别折扣，刚刚好，非常幸运，这些词重点强调，会抓住99%的女人的心，你问我怎么这么肯定？我听到打折也走不动路啊，哈哈哈。

以上是我在不同阶段的不同话术的说辞，大家有没有注意，我邀约试穿的时候，永远都是要求，而不是问客户试不试，因为问试不试的时候，至少有一半的答案是不吧，我修改了问题，我永远只问，试这个还是试那个，而不问，试不试。

这还是跟我儿子学的，我要是问他，关掉ipad睡觉好不好，那答案肯定是不好，鸡飞狗跳，后来我学乖了，我问，是再玩五分钟睡觉还是再玩十分钟，完美解决，母子情深。哈哈哈。

既然说到了销售话术，我今天再附带讲一个肢体行为影响试穿的习惯，我观察了好多销售，她们总是会说，试一试好不好，其实试穿率并不高，我的习惯是，嘴里说：试衣间在这边。手会立刻取下衣服，拉开试衣间的帘子，做出请的姿势，说，美女这边请。试穿率提高几倍，有了试穿率，才有成交率嘛，对吧。

你们有哪些管用的话术，也留言给我听听？