年尾，又到了清收尾款的时候，很多企业和个人都面临着收款压力。
欠款的甲方此时集体销声匿迹，消息不回，电话不接，整天求爹爹告奶奶的跟在他们身后要账，这年头欠钱的才是爷！
那么，对于我们这些苦逼的准乙方，怎样要求甲方回款才能不伤感情不丢面子？
1、直入主题
首先要摆正自己的立场和姿态。在催要款项这件事上，不要让对方反客为主，最有效的方式就是有话直说，千万别觉得不好意思，一味绕弯子，只会适得其反。
2、随机应变
在采取催款行动前，要知己知彼，先弄清对方拖欠的原因是什么，然后再针对不同的情况分别采取不同的收帐策略，逐个攻破。
当然也要掌握正确的催款话术
欠钱不还的各种理由，给大家罗列一二，算是抛砖引玉，欢迎大家跟帖。
（这里说的欠款不还，是有能力偿还，却死活不还的）
没时间打款（没关系，那就明天）
刚好急用，通融一下（没关系，这种情况有可能）
实在没有，没法儿结给你啊（那你去贷款吧）
还没到结账的时候（当然我也不会催你）
再宽限几天时间（已经宽限好多次了）
说了会结款会结款，不知道你着急什么（你倒是结呀）
登门拜访后也实在不还（没事，我过两天再来玩儿）
3、锁定核心人物
从与客户最初合作时，就要锁定最核心的对接人，形成固定的来往模式，千万别让对方人员互相推诿，被其牵着鼻子走。
4、不轻易撕破脸
催款时难免会看人脸色，屡屡受气，如此一来个别人会因郁愤难平而做出过激行为。殊不知脸皮一旦撕破，对方可能会破罐子破摔，就此赖下去，收款也会变得越来越难。
5、坚持定期收款
收款时间至关重要，在各个行业，大家都明白这个理儿：欠款拖的时间越久，就越难收回。
国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
因此，行业内应形成定期收账的原则，发生欠款，就尽早催要，新账变老账，再想全额追回可就难上加难了。
6、一手交钱一手交货
其实，很多为多笔欠款难讨回所困的行业人士，在探究原因时无不表示，当初最大的失策就是没能要求现款现结，而只是让对方先付部分款项。
项目完结后不要求全额付款，就给了某些不讲信用的客户可乘之机，为日后的无限期拖欠埋下隐患。
7、让自己被优先付款
获得优先付款机会的企业，通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的那种，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。在行业内行走，除了生意，还有朋友，维护好圈子内的关系，从一开始就积攒自己的信用筹码，别人在付货款时，没理由把你放到最后。
8、砍掉不诚信的客户
到期付款是理所当然，若害怕催款引起对方不悦，或担心就此失去客户，只会使其得寸进尺。当然，如果对方纯粹耍赖，坚持不支付欠款，那就没有必要陪他玩下去，应当机立断，及时中止供货或停止合作，筛选、留下优质客户并建立良好的长期合作关系，是整个行业持续发展的必然结果。
当然，抛弃客户，我们这些小罗罗们一般是做不到的，客户那么难找，我怎忍心伤害她，希望甲方也为乙方多考虑考虑。
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