听零售 | “阿玛尼”的导购手册，每一位服装人必看！

你是不是经常听到店内员工在纠结：

今天的顾客怎么这么少啊？为什么顾客都看不上咱们家衣服，不好卖啊！连带销售有什么技巧可遵循么？在客流量有限的情况下，如何提升单店销售额？

其实，我们只需要改变一下我们卖衣服的方法，就能够轻松的把这些问题解决掉。

核心1：我们要清晰的认识到，我们不是被动的顾客需要什么我们拿什么，而是要主动的把顾客变得更美！

核心2：重视连带率！

根据这两个核心，我们需要有效提升自己的服装专业知识，本文向大家介绍从“阿玛尼”的导购手册上节取的关于形体以及搭配方式的专业内容，供大家学习。

一、顾客形体

1.顾客形体现状：双腿修长圆润

适应裤型：这种体型，比较完美，可以穿任一种款式，效果都很好。

2.顾客形体现状：个子矮且瘦

适应裤型：A.小直筒裤 B.中直筒 C.微喇 D.牛仔裤 

不适应裤型：A.宽腿裤 B.大喇叭裤 

3.顾客形体现状：个子矮且胖

适应裤型：A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒

不适应裤型：A.小直裤 B.宽腿裤 C.斜裁裤 D.牛仔裤

4.顾客形体现状：大腿粗、耸臀

适应裤型：A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒 D、牛仔裤

不适应裤型：A.小直裤 B.喇叭裤

5.顾客形体现状：小腿偏粗

适应裤型：A.中筒裤 B.宽腿裤 C.九分裤

不适应裤型：A.型裤 B.小直筒 C.八分裤 D.七分裤

6.顾客形体现状：腿短者

适应裤型：A.高腰裤 B.小直筒 C.斜裁微喇 D.锥型裤

不适应裤型：A.低腰裤 B.中筒裤 C.宽腿裤

7.顾客形体现状：腿偏长者

适应裤型：A.中筒裤 B.斜裁裤 C.宽腿裤 D.低腰裤

不适应裤型：A.九分裤 B.七分裤 C.八分裤 D.小直筒

8.顾客形体现状：腿弯者

适应裤型：A.中筒裤 B.宽腿裤 

不适应裤型：A锥型裤 B.小直筒 C.七分裤 D.八分裤

9.顾客形体现状：胯过宽者

适应裤型：A.西裤 B.锥型裤 C.胯加肥型特体裤

不适应裤型：A小直筒 B.锥型裤 C.喇叭裤

二、裤装与服饰的搭配方法

1.七分裤：

搭配服饰：A.短小T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤D.休闲拖鞋 E.时装拖鞋

2.八分裤：

搭配服饰：A.收腰T恤 B. 短小T恤 C.紧身上衣D. 无袖T恤 E.时装拖鞋或凉鞋

3.九分裤

搭配服饰：

夏款

A.短T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤 D.皮鞋E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋

冬款

A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣D.中长款风衣或上衣 E.皮夹克 F.皮短靴

4.十分裤

搭配服饰：

夏款

A.短T恤 B.紧身上衣 C.收腰T恤 D.无袖T恤E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋 G、皮鞋

冬款

A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣 D.中长款风衣或上衣

E.皮夹克 F.短款羽绒服 G、皮鞋 H、皮短靴

5.小直筒：

搭配服饰：可与任一种上衣搭配，几乎没有什么限制，鞋子搭配精致的独跟鞋，效果最佳。

6.中直筒：

搭配服饰：A.短上衣 B.紧身上衣 C.收腰上衣 D.中长大衣或风衣E.棉袄或棉袍 F.圆润的皮鞋或时装鞋 G.短夹克

7.大直筒：

搭配服饰： A.短上衣 B.紧身上衣或毛衣 C. 中长大衣或风衣 D. 棉袄或棉袍E. 短靴 F.鞋子不宜过小，根不宜过细 G.短夹克

7.西裤：

搭配服饰：A.过臀上衣 B. 中长大衣或风衣衣 C.棉袄或棉袍

8.锥型裤：

搭配服饰：A.过臀上衣 B.中长大衣或风衣C.宽松上衣 D.棉袄或棉袍

9.喇叭裤：

搭配服饰：A.短小上衣 B.紧身上衣 C.时装马夹 D.皮夹克 E. 紧身毛衣 F.中、长款上衣G.时装鞋 H.精巧鞋类

10.斜裁裤：

搭配服饰：A.短上衣 B C.紧身上衣 D.收腰上衣E.时装马夹 F.皮夹克 G.紧身毛衣 H.飘逸风衣I.欧版鞋 J. 精致鞋类

11.牛仔裤：

搭配服饰：A.休闲上衣 B.马夹 C.夹克D.紧身上衣 E.收腰上衣 F.毛衣

G.运动鞋 H.休闲皮鞋 I.旅游鞋

12.时装休闲裤：

搭配服饰：A.前卫服饰 B.时尚上衣 C 时装休闲鞋

13.运动休闲裤：

搭配服饰：A.搭配运动上衣 B.宽松适于运动的上衣 C. 休闲运动鞋类

14.高腰裤：

搭配服饰：A.紧身毛衣 B.马夹 C.衬衣 D.皮鞋

15.低腰裤：

搭配服饰：A.短上衣 B.露脐装 C.吊带装 D紧身上衣