直播带货业绩好不好，关键就在于主播的嘴。
主播要如何设计直播过程中的暖场话术、问答话术、带货话术、关注话术、催单话术及结束话语等等，这些都是有技巧的。
今天我和大家来分享关于直播中各阶段的话术设计。
01
欢迎话术
在直播开场的时候，首先就是要对新进来的和等候多时的粉丝表达感谢，以下是几种常见的欢迎话术。
1、欢迎xx来到直播间，记得点击关注哦，关注主播不迷路！
2、欢迎大家来的我的直播间，希望大家多多支持我，多多捧场。
3、进来的各位帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们哦！
4、欢迎 XX 来到我的直播间，你是否也喜欢我的歌声/舞姿/幽默感呢？喜欢就关注我。
5、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，感谢大家的支持和关注！
6、刚进来的小伙伴，欢迎来到我的直播间，没有点关注的，给主播点点关注哦。
7、欢迎新来的朋友，不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，老铁来波关注好不好（幽默的语气）
8、欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，真的特别感动，特别感谢你对我的支持（对老粉丝表示关注）
02
催单话术
主播在直播间里催单时要注意技巧，不要生硬地去催单，催单有两个关键点：
1、首先要先铺垫，把产品的卖点放大，吊足用户胃口，然后找准时机宣布价格，让用户觉得物超所值，错过就没有了！
2、反复强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖等等，让用户热情达到高潮，催促用户集中去下单。
下面给大家分享一个催单话术流程：
1、首先先吸引观众眼球，突出产品的卖点，勾起用户好奇心；
2、可利用各种抽奖活动，利好的政策留住用户和意向客户；
3、通过对产品解说以及亲身试用，建立起主播与用户之间的信任感，锁住用户；
4、从产品的各方面优势来与竞品对比，凸显自己产品的优势；
5、最后再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
在最后的关头，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，促使用户下单。
03
追单话术
很多人就是在下单时会犹豫不决，这时候就差临门一脚了，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户去下单。
下面分享一些催单的话术：
1、美眉们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！
2、数量有限哦，如果看中了一定更要及时下单哦，不然马上就要卖完了哦！
3、秒杀单品数量有限，抢到就是赚到哦；
4、先付先得，还剩最后5分钟！最后5分钟了！
5、朋友们，活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
6、这次的活动力度真的很优惠，以后很难的会有这样的活动，喜欢的朋友们一定更要抓住机会！
7、还有最后3分钟喔！错过这个村就没这个店咯，没有购买的亲们要赶紧下单喔！
追单话术的关键就是：
主播要营造抢购的氛围，让用户认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了。
现在不买就没有机会了，让用户产生一种紧迫感，然后快速下单！
04
主播结束话语
1、还有10分钟今天的直播就要结束了哦，非常感谢各位的关注，谢谢大家！
2、主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播在给大家唱首歌，唱完这首歌主播就下播了哦！
3、今天的直播接近尾声了，明天晚上同样时间，我们不见不散哦。
4、主播马上就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主播学习如何直播的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上8点我在直播间欢迎大家再次光临，一定要再见喔！
5、感谢各位宝宝们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！
6、主播马上要下播了，今天和大家聊得非常的开心，明天晚上8点我在直播间等你们哦！
7、今天的直播就要结束了哦，最后我给大家播放一首非常的好听的歌曲，播完就下播了，感谢大家！
8、感谢大家对主播的喜爱，明天又是新的一天，明天晚上8点我们再来相聚。
如今直播带货已成全民趋势，大家都知道。
如果不跟上，那就要掉队了！
不论是抖音、淘宝还是视频号，各大自媒体的平台是具备了直播功能。
这足以证明直播已经渐渐取代传统销售模式！
如果你想做直播但是不知道怎么开始？
想直播带货但不知道技巧？
发表评论 取消回复