渠道销售转大客户销售需要做哪些准备？
渠道销售转大客户销售需要做哪些准备？这一期回答三位听你的问题。第一个问题很长，小伙伴们要有一个心理准备，这个问题是一名叫传动装置的听友问的。他说，一请问舍得作为在传统的机械行业内，年轻的销售新手，如何第一次拜访年长经验足的工程师，采购老板背景为只对自己产品的参数熟悉，不了解客户的产品，不了解客户工厂的组织架构，不知道了解这些有什么用。如果上门大盘管理和产品优化，都会显得我夸夸其谈。说实在话，你真的
销售如何搞定人
小品牌销售如何在夹缝中求生存
小品牌销售如何在夹缝中求生存一位叫徐国华的听友，他说，我的业务涉及政府机关多一些，和政府领导打交道要注意些什么呢？或者说如何才能保持良好的关系呢？和官场人物交流，确实需要注意自己的言行。官场上有派别，官场上有机会，官场里的人有官本位的思想。虽然我们常说不知者不怪罪，但是你说话不注意触犯到别人的境界，难免会引起宾主双方的尴尬。那么，我们销售员如何和官场人物交往愉快的买船呢？第一点太闹心。被拍马屁是人
为什么你总是抓不住痛点，讲不出卖点：巧用FABE销售法
为什么你总是抓不住痛点，讲不出卖点：巧用FABE销售法销售很难吗？怎样让业绩快速翻倍？色哥倪健伟实战开奖，没有卖不掉的产品，只有不学习的销售。嗯。朋友们，你们好，今天和你交流下销售人员如何寻找和讲解产品的卖点？周星驰著名电影大话西游是帅哥百看不厌的一部电影，他的片尾曲一生所爱是帅哥最喜欢听的一首歌。其中有句歌词从前现在过去了，再不来淡淡的惆怅中告诉了我们，要珍惜当前。小时候和人吵架，最郁闷的不是吵
竞争对手比你更早做通客户高层关系，如何破解
竞争对手比你更早做通客户高层关系，如何破解这期帅哥和听友们分享交流三位听友的四个问题，一位叫晏辉的听友，他问我今天有两个问题向帅哥请教。第一，我做通了二把手的工作，但一把手没接触，二把手答应帮忙。但如果竞争对手做了一把手的工作，我们可能会被接呼，生意可能会失败。而我们呢想做一把手的工作，但二把手说不用不用了。如果我们越过二把手，直接去找一把手做工作，我们呢又担忧二把手指导以后呢，会介意帮我把事情搞
如何报价，才能增加自己产品的竞争力？
如何报价，才能增加自己产品的竞争力？你好，最近收到很多听友的私信，很多人来信交流了自己职场上的得失和困惑。在本期快问快答中，我将回答两位听友的问题。第一位是听友潇洒的小狐狸，她说色哥，关于潜规则每个行业都会遇到关键，看你的段位能否达到，看你的悟性是否够强。如果在没人带的情况下，你的天资又不是很高的话，那就吃亏吧，亏大发了。你就知道变通了，这一点大家可以参考之前说的，为什么新销售员有高手带半年可以达
在巨头垄断行业的情况下，如何提升公司业绩
在巨头垄断行业的情况下，如何提升公司业绩这一期回答两位听友的问题。一个叫李济东的听友问，他说：李老师你好，我公司开发出新型的压缩机产品不错，咋样建立销售渠道呢？如果仅仅是建立销售渠道，就扣押金这个产品而言呢是非常简单的，基本上就三种形式。第一个形式是厂家自己在各省、各市啊设立办事处，组建的销售团队，通过做项目啊、拿订单的形式去开拓市场。这样做的好处呢是销售额和品牌呢能快速的推广开。缺点是什么呢耗费
开拓新产品销售渠道，怎样迈好第一步
开拓新产品销售渠道，怎样迈好第一步一位叫沙漠血的听友问：帅哥你好，我的零线有一中医门诊，专治小癌，拉肚子，一贴膏药准好。我自己的孩子就是在那里治好的，孩子生病又不吃药，家长呢非常着急这么好的产品，我想帮他推广，产品是自制的膏药，没有生产许可证，我想在乡镇的小门诊推广试试。请帮忙分析分析。这是听友沙漠血的问题，俗话说富贵险中求，上过学的听友发现了一个商机，在某一个中医院门诊有专门治疗小孩拉肚子的膏药
如何快速拉近客户关系，摸清需求
如何快速拉近客户关系，摸清需求一位叫方言的听友问了一个工作中实战的问题，他说请教顺哥一个问题。我是做软件销售的新人，最近领导给我一个商机说有家单位想要采购平台机产品，一般我们卖的都是十几万的普通产品，这样平台机的产品一套会上百万。领导大概说了一下需求，我赶紧做了方案，发过去以后，我上门去见了客户做了沟通。客户觉得我的方案太虚，不够详细，让重新做。这家用户呢几年前用过我们的十几万的产品，比较了解，也
遭遇瓶颈，怎么做才能在行业里突围
遭遇瓶颈，怎么做才能在行业里突围在这一期的快问快答中，我回答三位听友的问题。第一位是听友大卫的问题，他说帅哥，我想请教一下，我一直在做建材这块，主要是做工业地屏，过百万的单子和几万块的单子呢都接过，但是一直是个业务员，也没挣到什么钱。我就是老感觉我做的单子啊都是靠运气似的，我没有钱操作，就是努力的去跑，拼着给客户分析公司的优势和自己的实在近。从来没有像你说的用什么手段去搞定啊，提前知道自己能不能做
怎么解析、定位老总级别的隐形需求
怎么解析、定位老总级别的隐形需求这一期帅哥回答三位听友的问题。第一个问题是听友阳光明媚问了，他说：帅哥你好，我是做政府项目申报的代理机构，像我这样的同行在深圳很多，所以竞争压力山大。我们的服务模式是前期全收费，费用差不多在三万、四万啊同行呢大部分是做过了再给钱，而我们的优势是成功率比同行要高。有很多客户不愿意合作的原因是前期不想投入，怕有风险。这个问题令我很头疼。该怎么说服客客户呢？客户经常说的一
