故事会：谁是赢家

李达是学广告策划的，毕业以后去了一家房地产公司做文案，上班没多久，他就开始得到了领导的赏识。

　　那时候，正值公司新一季度的广告媒介采购时间，策划总监居然直接把电台广告这个大项目交给了李达主笔，李达兴奋之余也倍感压力。要知道，公司一个季度的电台广告投资在六十万左右，而每次的循环播放不过二十秒，也就是说这六十万花得值不值，完全取决于这二十秒的广告效果。其关键就在于要能够打动听众，促进转化率，说白了，就是要吸引客户前来买房。

　　李达夜以继日，熬了好几个通宵，冥思苦想了二十多条小样才定稿。他把文案认真排好版，打印好拿去给领导审核。策划总监拿着李达的稿子，一脸微笑地欣赏着，李达心想这次应该十拿九稳了！

　　看到最后，策划总监的脸色突然变了，笑容也没了：“交通频道？你怎么也不问问我的意见，就自作主张选了交通频道？”

　　“是营销总监建议的，他说交通频道是全市收听率最高的频道，所以我就填上去了！”

　　策划总监把稿子往桌上一摔，面带怒色地说：“你到底是营销部的还是策划部的？我们上个季度和新闻频道合作得很愉快，这一次照旧，把投放意向改成新闻频道，然后拿去让营销总监签字！”

　　李达拿着稿子惶恐地退出了策划总监的办公室，他不禁想：没想到一点小事，搞得领导这么生气，也怪自己太没职场经验了。按照领导吩咐，李达把投放意向改成了新闻频道，然后就去找营销总监审核。

　　营销总监拿着李达的稿子，只看了一眼就问道：“我不是建议你投交通频道吗？”

　　“我们领导说，上个季度跟新闻频道合作得不错，这次照旧。”

　　营销总监听了李达的话，冷笑一声说：“现在根本没几个人听新闻频道了。”接着他又扫了一眼文案内容，说：“这个文案不接地气，拿回去改改吧！”

　　一听到营销总监这么不屑自己的作品，李达也不服气了：“我们领导说内容没问题，麻烦您再认真看看！”

　　营销总监瞪了李达一眼，说：“小伙子，如果你们领导眼光没问题的话，为什么公司要安排我来共同审核呢？再说，他一套房都没卖过，天天坐在办公室里，能比我这个营销总监更懂客户心理？”

　　李达没办法，只好去找自己领导，把营销总监的话一字不差地给领导背了一遍。

　　策划总监听了很恼火，就这样，两个总监杠上了，这边通过了，那边不满意；那边满意了，这边又通不过了。李达成了风箱里的老鼠——两头受气。

　　李达瘫坐在电脑前，已经不知道该如何下笔了，旁边的老文案许斌实在看不下去了，悄悄地跟他说：“你不要这么认真，你怎么改都过不了的，随便改改，隔两天交一次就好了。”

　　李达早就感觉这里面有猫腻了，他赶紧凑过去问道：“为什么说‘怎么改都过不了’啊？”

　　许斌一语道破了天机：“你傻啊，媒介采购可是一块大肥肉，每个季度回扣有好几万呢，他们才不在乎你的文案內容，他们需要的是最终能选择给自己回扣的电台频道！”许斌还面授机宜：“不急，一个字：‘耗’，耗到老板亲自过问，才能拍板！”

　　李达听罢，叹了一口气，说：“唉，他们‘神仙打架’，受苦受累的都是我们这些小角色！”

　　自从得到许斌的点拨后，李达轻松多了：反正都是耗，那就陪你们耗到大老板出场！果不其然，广告的事拖了一个多月还没解决，老板亲自来了解情况了，他把两个总监和李达一起叫到了办公室。

　　李达把第一次的方案递了上去，只是没有写意向频道。老板认真看了李达的文案，说：“嗯，写得很好，很有文采啊！李达，两位总监现在最大的分歧还是在媒介的选择上，你也说说你的看法吧！”

　　李达客气了一番后才开了口，他先是说了投放交通频道的弊端：广告播放量是最大的，广告时长比节目还长，听众很难在大量的广告轮番轰炸之下记住其中某一条信息；交通频道的听众绝大部分都是开出租车的，这个群体基本都有房了，并不是主力客户群；再加上交通频道广告费是新闻频道的两倍，不具备性价比。

　　李达这么一说，营销总监在一旁脸都气青了，老板问道：“这么说，你也赞同投新闻频道？”

　　李达断然答道：“并不是，我觉得新闻频道也不是最佳选择。”

　　这话一说，策划总监也一脸疑惑了。李达接着说：“新闻频道的听众多为四十岁以上、有良好经济条件的人群，但他们有兴趣的都是高端楼盘，而我们这次的房源定位是刚需房，他们也不是我们的目标人群，所以，我觉得新闻频道也不是最好选择。”

　　老板接着问：“那你觉得最好的选择是什么？”

　　李达侃侃而谈：“我觉得我们的目标客户群，应该是刚结婚、需要购买人生第一套房的年轻人，而这个群体大都在听音乐频道，并且音乐频道的总收听人数在全市也是排前三的，广告窗口少，费用也比交通频道低了不少，所以，我觉得可以试一试投放音乐频道。”

　　李达刚说完，老板就爽快地答应了，可两个总监都不太支持投放音乐频道，他们建议老板再考察一下。老板瞪了他们一眼，说：“也不看看今天几号了，活动都开始了，广告却还没投放出去，效果再差，差得过上一季的新闻频道？李达，这件事由你全权办理，保质保量，速战速决！”

　　“保证完成任务！”

　　得到了老板的支持，李达好不得意，再瞧瞧那两个总监，他们都快气炸了，李达心里暗笑不已。

　　不过，这以后的日子嘛，并不好过，策划总监天天让李达加班，处处针对他。李达心里早有准备，火速把音乐频道的广告合同签了下来，然后就果断辞职了：这公司乱得就跟后宫一样，老子我还不想呆呢！

　　到了这一轮的广告播放期，李达打开收音机，听着自己写的广告词被极具磁性的声音朗读出来，心里十分自豪。他打开手机，拨通了一个号码：“喂，兄弟，广告已经上了，该给钱了吧？”

　　对方说：“你放心，公司已经把你的那份钱打到我的账户了，对了，我听说你辞职了，现在在哪高就啊？”

　　李达答道：“我现在没找工作，想先拿着这笔钱去旅游，你把钱打给我吧！”

　　没想到对方沉默了几秒后，说道：“既然你已经不能再给我帮助了，我何必还要给你这么一大笔钱呢？年轻人不要老想着玩，赶紧去找份工作！”

　　李达一听，急了：“喂，你这人什么意思？说好的百分之十的回扣，怎么不讲信用了？”

　　对方不紧不慢地说：“老弟，你也太幼稚了，正当生意都未必讲信用，赚黑钱还要讲信用？”

　　李达耐着性子想要说服对方：“你……你看是不是这样啊，我毕竟是干这一行的，以后找了新工作，肯定还能帮助你的。”

　　“嗯，说得没错，等你做上了策划总监再来找我投广告，我保证连本带利还给你！”说完，对方挂了电话。李达赶紧再打过去，却再也打不通了。

　　李达一屁股坐在地上，气得脑袋“嗡嗡”作响……