直播间控场小技巧

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直播控场控得好，能让直播间的销量翻倍。

今天让我们就来看一看直播怎么控场。

直播怎么控场

直播控场，简单来说就是，由你负责把控直播间的所有节奏，无论是评论走向还是成交转化，你都能要控好。

那如何把握直播间得节奏呢？这面我们就从以下这几个点来看。

1、产品卖点，场控要突出产品的亮点

比如，主播说，这个颜色好显白啊。场控就可以在评论区说，啊，真的好显白，我朋友昨天问我最近是不是皮肤变好了变白了。

2、评论区好评引导下单

场控可以在商品上架后，在评论区充当老粉评论：昨天收到了货，比我之前花五六百买的东西质量还好啊。

3、把控评论区节奏

如果有粉丝在直播间带节奏，要求主播以不合理的价格上福利，而且主播也不好去拒绝粉丝。这个时候场控就可以在评论区说：这个产品的另外一个颜色也很惊艳，以此来转移粉丝们的注意力。

这样主播就可以在自己的直播间把控好节奏。

4、承接流量的时候控场

当直播间新新进入一波流量的时候，要承接住新流量，场控就可以在评论区直接提问说：今天三号链接是不是一折秒杀？

用户进来看到这个直播间有福利有活动就会留在直播间。

这些都是场控配合主播来把控直播间节奏的一些小技巧和话术参考。

除此之外，主播自己也要有自身的人设定位和能够自己把控直播间节奏的。

主播在直播的时候，情感流露非常重要。

比如说薇娅，她的路人缘非常好，因为她的直播有感情，而不是为了卖货无脑对着粉丝输出。她会针对不同肤质的粉丝推荐不同产品，什么样的肤质买哪款产品，不要买什么产品，增加了粉丝对于主播的信任度也增加了粉丝与直播间的黏性。

其次，节奏要快慢结合

直播的本质就是你跟粉丝之间的交流，你得把产品介绍和价值塑造层层递进了说，越往后越慢，去切换插播讲解后也是先快后慢的，而不是全程突突背词儿。

再者，要真诚。

劝诫理性消费既真诚也是逆向心理学的操作，什么意思呢？来感受一下下面的这些话术：

“宝贝们，这个口红一共有四个色啊，我个人建议啊，如果你和我一样皮肤白的，那你随便挑你喜欢的。

但如果啊，划重点，你皮肤偏黄调的姐妹们看过来不要去考虑这个色号，去选这个啊，不仅仅是主打色，并且真的是显白两个度，来给你们拿过来做对比啊。

然后如果是第一次来我直播间的，其他贵的先不准买，先买这一个，这个今天做活动真的是真划算。

啥，运营说有人直接一口气买了六件啊，理智消费，理智消费啊，别看啥都给我买，我又不会跑，粉丝灯牌给我亮起来，每天都来我直播间好好挑，化妆品是能够衬托人的，你挑自己适合的，品质呢，交给我来管就好啦。”

最后，除了直播控场之外，完整一场高质量的带货直播，你还得会选品，选品选的好，然后配合你的憋单话术、转款话术、促单话术等，才能有高转化率。

总而言之，要提高直播间人气和转化，你需要掌握比较全面的直播带货玩法。包括但不限于：直播团队搭建、直播选品排品、直播间引流、直播促单、直播话术等等。

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本文分类：运维培训
本文标签：《直播间控场小技巧》《直播间控场》
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发布日期：2022-04-03 14:12:17
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