邀约客户话术说的好，见面率至少增长60%

【今日问题】:

一位朋友小陈，是做建材销售的，算是积极主动类型的。上个月得到一家金融公司的联系方式，说是后期可能有建材的需求。

他没有掉以轻心，随即就给客户打电话过去，当然客户很直白说现在我们的项目还早，这件事还没提上议程，后续有需求我们会联系你的。

小陈不甘心，只要有机会他就要抓住，时间还早那就找机会见见客户面，混脸熟也是很有需要的。

【这也算是见不到客户面，来看看他是怎么做的？】

【解决方案】

一：针对客户需求，做增值服务

（1）几天后主动联系陈总

隔几天后，跟客户联系说：陈总好，上次跟你沟通说你们项目还有一段时间，我知道您可能比较忙，没有时间张罗，我在网上帮您搜了一些装修的一些资料，您可能会用的着。

现在天气也比较热的，您也不容易，您看什么时候有空，我给你送过去吧，也许能给您一些参考。

总结：【强调客户利益点】帮客户搜集了装修材料，且是客户需求所在

（2）客户直接说要不你发我邮箱吧。

如果是以前我可能就发他邮箱里了，但是现在是要争取跟他见面，要时刻掌握主动权。

于是就说：我这些资料都是打印成册的纸质版，您看是明天还是后天有空，我给您送过去吧！

很好的是，然后就约了后天下午3点见面。

总结： 【掌握销售主动权】说资料都是打印成册的，主动问客户是明天还是后天，直接给客户选择，而不是让客户说时间

（3）记录客户信息

打完电话小陈马上在客户档案里写上陈总的资料，第一次打电话时间是7月15日下午2点半，天气晴朗，陈总，男，声音比较浑厚，给人一种靠谱的感觉，此次通话内容，通话时间都记录在册了。

总结：【销售动作要标准】  随时记录和客户的联系内容，包括世间、天气，和客户联系的印象，客户声音

二：送小礼物

如果客户不愿意见你，你直接淘宝买当季有特点的水果（100元之内），告诉他，朋友开店捧场，有一次就有二次，送两三次，客户不见都不好意思了。

根据客户等级考虑是否用这种方法，等级判断：A级

没有客户地址，就用企查查，输入客户公司名字即可，在水果快要到时，发短信给客户：朋友开店，特此捧场，给您分享一箱，咱们同喜同喜