美丽誓颜的小伙伴们,大家早上好!一日之计在于晨,利用宝贵的晨间时间, Nicole 老师想跟大家分享一个发朋友圈的套路。
我们做微商一路走过来,会遇到不同的人,也会招到不同的代理,有些代理能力很强,朋友圈发的内容都是原创,很有新意。对他们来说,遇到了美丽誓颜这个机遇,仿佛打开了新世界的大门,把自己很多灵感都转化成了充满创意的朋友圈; 也有一些代理,有很多好的 idea 却不知道怎么转化成适合发圈的文案,总是不断地问重复的问题,你花了很多时间去指导,对方却不见成长,让人一言难尽……?
三年前,微商刚刚兴起的时候,很多人都是小白,发圈刷屏的方式很粗暴,也很容易被屏蔽。而真正做的好的微商,发圈的方式都是润物细无声般地,慢慢影响着微信里的好友。就拿电视广告来说,在黄金时段,电视台的收费都是按秒来计算,如果不好好利用十几秒的广告时间,最合理的展现产品的优点,那几千万的广告费就无法给公司带来效益。今天,我分享两个发圈的套路,希望帮助小伙伴对如何发圈有一些新的灵感。
声东击西法
卖产品的时候并不一定要直接宣传产品,再好看的设计图都是硬广告,我们看电视、上网看视频的时候都会有广告,大部分广告都拍的很漂亮,有明星,有帅哥美女,但是大部分人仍然讨厌看广告。但是也有部分广告做的很成功,比如德芙的广告,一个由巧克力引发的浪漫爱情故事,把德芙和爱情的紧密地联系在一起, 深深地印刻在消费者的脑海里,到了情人节,圣诞节……很多人送礼物的时候就会买德芙巧克力,每一年几乎都是如此。
还有一个例子是微博、facebook 上的美妆博主,护肤达人,有些人有自己的品牌,有些人是给其他品牌做宣传,就是通过视频或者直播的形式植入产品,带动销售,这个简单的方式已经让很多网红的收入超过了很多明星。这种方式往往不会直接宣传产品有多好,但是软植入却更容易被消费者接受,这就叫声东击西法, 我们发朋友圈的时候,不妨不提品牌,不提价格,不开链接,而是通过展示皮肤状态,妆容来“勾引”女人爱美的心理,产生购买的兴趣。当然这一点,已经有很多小伙伴做的非常好了,所以她们的产品自然也卖的很好。小白们,一定要学起来。
自黑法
现在很多明星都开了微博,有些都不是本人在使用,而是经纪公司在打理。但是经纪公司运营的微博都太官方,比如刘诗诗、迪丽热巴就被网友称为“广告小能手”,一翻她们的微博,都是宣传电视剧或者活动,很少和粉丝互动。也有很多明星却通过微博和粉丝互动的方式让粉丝量越来越多,激活了很多僵尸粉。比如: 杨幂、邓超、赵丽颖,以前刚走红的时候有很多负面新闻,拍电影也被骂,上综艺节目也被骂。后来在微博上,他们干脆自黑,反而被越来越多人接受。以前杨幂被一个知名品牌的店员诬蔑,说她每次借的鞋子还回来都是有味道的,后来整个网络上的人都在传杨幂的脚很臭。对于这种负面新闻,直接澄清,反而越抹越黑,大家想一想,一个女明星能用什么方式向别人证明自己脚不臭呢?没有办法嘛,干脆自黑了,所以杨幂在结婚当天发微博说“新娘子已经自己把婚鞋先换好了,大家放心吧!”粉丝也被这种大方不遮掩的性格征服,慢慢的谣言不攻自破。其实很多明星都这样,自黑不仅不会招黑,还能换来更多的互动。我们不妨也在
朋友圈里精心地制造一些“自黑”的话题,比如说:我从代理和微博上找到的一些案例。
我相信我们都可以成为自己朋友圈的那个有趣的人,让大家除了爱你卖的产品, 还喜欢你这个人。
以上的分享,希望给大家带来发圈的灵感,我觉得做微商、做明星、做网红都是和很多陌生人建立互动,进而才能有进一步产生生意。所以希望大家听完以后有新的思考。当然,如果大家有更好的方法愿意分享出来,让我们大家一起学习就更好啦!
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