香瓜科技教你策划直播专场带货4
三、快闪成交 快闪本来是线下一种短暂的艺术行为,简单来讲就是在某一段时间集中地给予福利、优惠,刻意营造哄抢的氛围,刺激直播间粉丝快速下单。快闪成交的好处就是很多时候直播间的人气有时候并不是很高, 但如果直接为了刺激销量,立马打折卖,其实用户是感受不到任何吸引力的,购买的人数也就会比较少,但如果平时卖的是正常价,做一个快闪的售卖环节,只要放出了足够吸引人的优惠,那很多的旁观者就会参与抢购,也就能有效地提高销售转化率。 (一)快闪成交注意的细节: 1. 提前预热。 提前在直播间或者视频中进行快闪活动的预 热,告诉大家,我们会在某个时间跟大家玩一个快闪游戏,凡是在规定时间段内抢购的用户,都可以参加快闪活动,并且告诉大家会给大家提供哪一些具体的优惠。 2. 福利设置。 关于快闪的抢购福利,大家要根据自己家产品的情况来进行相应的设奖,总之我们要给用户觉得凑这个热闹,不但有意思,而且更重要的是能在这里占到便宜,否则福利吸引力说的不够,就达不到预期效果。 3. 抢购条件。 做快闪活动就一定要有条件,这些条件指的是时间限制、商品限制,还有人数限制: (1)快闪的时间一般都是15分钟以内,只要时间一到,福利就没有了。只有这样才能给用户紧迫感。 (2)商品限制,活动商品的抢购数量一定要有限制、要可控,卖完就没有了,至于具体限制多少,需要我们提前预估当天参与的直播人数, 测出一个大概付费转化率,一般准备的活动商品数量都是预测人数的60%,制造一种稀缺感,在规定时间段内,你们要是不抢就抢不到了。
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