微商课件2，让公开课起到事半功倍的效果

微商课件2，让公开课起到事半功倍的效果

今天我们来讲一下这个公开课，公开课的话也是一个相当重要的环节

首先我想问大家一个问题，你们知道你们为什么要去开这个公开课吗？公开课的一个重要性在于哪里咧

大家应该知道我们这个宣传和推广的话分为两种方式。一种是分享式的营销分享式的推广，一种是广告，两种方式，那我们现在的话就是采用分享式的这种方式，那我们产品会在5月底的时候上电视，所以说现在我们只要把心放在公开课，电视广告的话主要是为了大家更好的做线下零售，线下的这一个销售

那么首先我们要知道我们开这个公开课是一个什么目的，公开课的目的就是让更多的人来了解我们这个团队，来了解我们这个产品，来了解我们这个人，对不对，说白了就是你在和一群人在谈判，对不对，然后在这个过程当中，你能够满足多少人的需求，能够让多少人对你的人，对你的产品，对你的团队产生兴趣，产生好奇心，就意味着有多少人会过来找你咨询，那么团队裂变最关键的一步就是靠这个公开课对吧。就是说你这个团队里面有几十上百人都在帮你开课都在帮你招代理，你想一下，你的团队裂变起来快不快。

通过公开课的话可以去提升自己的一个个人能力，因为平时我们讲师教给大家的方法之后，包括心态，执行力，朋友圈，谈判，引流，这些东西的话都需要靠大家去实践的，你如果说没有意向可谈，那你这些能力就发挥不出来，你通过开公开课，吸引过来很多的意向，你在通过和她们谈判，你才能够显示出来你的其他板块做的怎么样，你如果其他板块做的好，你谈代理就没有问题，如果说你谈不下来代理，就证明什么？你其他的板块做的还不够好，对不对，然后我们才可以一个板块一个板块的去完善，这样子的过程就是不断的提升你个人的这样一个过程。

那接下来我说一个这个讲师应该具备什么样的潜质，很多人说我的声音不好，气场不好，我开不好这个公开课，我告诉你们，所有的讲师都不是天生的，而是后天培养出来的，你们可以看看网上很多的这个培训，很多的大师的话他们的声音也不是很好，那为什么他们能吧一个培训讲的很成功，那包括我的声音也不是特别的好听，拿我也还是去开课了呀，你第一次开不好没关系，第二次开不好没关系，一周开不好，半个月开不好，连开一个月还不好吗？是不是，现在很多声音不好听的都是开课了，根源来源哪里，来源于她们的一个自信。对吧

所以说讲师，最起码最基本拥有的一个潜质哪就是充分的自信

你相信你是一个讲师，你认为你是一个讲师，所以你就是一个讲师，当你相信你自己是一个讲师的时候，你就会认为你绝对有能力吧这件事情做好，而不是去怀疑自己，这时候你说出来的话就非常的有底气，非常的有震撼力和穿透力对吧，如果说你怀疑你自己做的不好，说话畏畏缩缩的，（说一句），那么你这样一种气势出来之后肯定是没有气势的，也肯定是吸引不了人的，因为首先你都畏畏缩缩的，那别人肯定认为你是拿我们来练一下手的，你根本就没有实力对吧，那么这样子你去讲的话效果也肯定是不好拉

那最开始的时候我讲公开课也讲的不好啊，我现在声音也是很差很差的，但是人总有一个成长的过程，那像最开始的时候我们的声音如果特别的小。肯定没有音量，我们没有专业的知识，所以说我们会不自信，我教给大家一个方法，你可以大声的去讲，像呐喊一样的去讲，那么这个时候你讲出来的话就松气十足，这时候的话就会感染到一部分人，对吧，至少你可以感染到一部分人，所以最开始的话我其他的不太懂的话没有关系，我们对课件一定要熟悉，然后的话你要大声的去讲，像呐喊一样去讲

那么最开始的时候我讲公开课基本上是喊出来的，我每讲完一次公开课下来我的声音都是哑的，沙哑的，大家有没有听懂我这句话的意思，我讲完公开课我的声音是沙哑的，这是一个什么概念，但是有一点，如果说你连这句话都念不通顺的话，那么你肯定没有底气对不对，所以首先要求我们对我们要讲的这一个课件要非常的熟悉，速度百变，其以实现，当你认为你讲的不好的时候，你就把这个课件给我使劲的读。使劲的背，早上给我读十遍，中午给我读十遍，晚上给我读十遍，我就不相信你们会不熟悉。

所以大家要记住，讲公开课三个点，第一对课件非常的熟悉，第二大声的讲，第三那就是要充分的自信，所以我希望今天我讲完之后，不管是在培训的时候，还是在讲公开课的时候，还是在分享的时候，把你们的声音给我放大，把你们的自信给我拿出来，OK

那接下来我在给大家讲一个这个公开课课件的内容，我们公开课课件的内容的话就是说抛诱饵的一个过程，其实就和我们发朋友圈是一样的，我们就是要告诉别人，你需要的东西我这里有，不管是产品还是方法还是团队，还是个人能力还是好的老师，我这里都能够给到你，对不对，只要你需要，没有我做不到的，只有你想不到的

那么我们公开课的一个精髓就在于讲一半留一半，你让别人听懂，但是又不知道该怎么样去做，他才可能会来加你对吧，如果说你所以东西都给他讲完之后，别人学完了就跑了肯定不会来加你，那么，在同时取决于你这个课件能够让多少人产生兴趣，能够让多少人感同身受，能够让多少人和你产生共鸣，就意味着有多少人会对你感兴趣，，会有多少人过来咨询你，所以要求我们这个课件要根据很多人的这样一个经历去写对不对，你首先要对你引流过来的客户进行一个定位

其实这里的话和我们去发朋友圈还是一样的，你去定位你想要招的这个代理是微商小白还是微商老油条，还是说微商大咖，还是说团队创始人，你得有一个定位，然后你在针对她们的这样一个需求去讲相应的这样一个课程内容，对吧，只有讲她们感兴趣的这样一个话题，她们才可能会认真的去听如果说你讲的这个东西她们都不爱听的话，那么你这堂公开课也是没有效果的，因为压根就没有人去听，对吧，所以说要求我们对这个课件要干嘛咧，一定要去仔细的研究啊，要进行一个定位，非常的重要这一点。

所以在课前的时候，我要求大家以后你在引流过来的这批人，然后首先我们要去和他私聊，可以去调查一下，用不找你全部的人都去调查一遍，比如你引流回来100个人，那么你就去抽查20个人，问他们想在这个公开课里面学到到什么东西，比如说加人，引流的这一个方法，那比如说发朋友圈，比如说这个谈判，比如说这个零售，比如说这个团队管理，比如说这个团队裂变，那么我们得课前去搜集他们的这样一个需求，然后我们再去针对他们这样的一个需求去讲相应的这样一个课件

所以这里的话我要求大家去针对她们的这样一个需求，至少是些三份课件，第一份是写针对微商小白，第二份针对微商老油条，第三份针对微商大咖，团队创始人，懂了没有

那么我们个人的亲身经历其实并不重要，对吧，因为有那么多的小说，有那么多故事，就是说这个小说故事的主人公是不是他本人，是不是小说家他本人，不是对不对，他是针对社会上一些人的经历来写的，为的就是大家和他产生一个共鸣，所以说我们得去想象，得 去调查，比如说这个微商老油条，他是一个什么养的经历什么样的过程，他为什么做了这么久还是这样还是这个样子，对吧，中间遇到了那些问题，我们就可以，针对他的这样一个经历，去写我们这样子的一个经历，这时候这群人就会和你产生共鸣，对吧，内容不一定要求要真实，懂我的意思没有，就是说你尽量的写的真实，让别人感觉你是真的

那比如说你要去招这个微商小白，对吧，就是想做微商的人，是吧，那么看他们身边的这些朋友做的很好，，那么心动了，想来赚钱，想来做微商了，针对这一群人他们又在犹犹豫豫的，那么我们拿什么经历去让他产生共鸣，让他果断的来做微商，对吧，就是这样子的一个过程，你们可以回忆一下自己当初是怎么样果断的来加入微商这个行业的，对不对，你们都是怎样的过程过来的，这些东西你们都可以去讲，讲的时候，尽量的让他们非常的激动，就像打了鸡血一样的对不对，然后在让他们回过头来加入微商果断的来咨询你对不对，就是说微商的一个过程，那么这个经历的话就可以针对这个微商小白去写，

那么在比如说这个团队的大咖，这个团队的某些创始人是吧，他们做到一定的程度，遇到瓶颈了，这个团队无法去裂变了，那么这个时候他们是有什么需求是吧，他有什么困惑，他团队是怎样 发展过来的，从开始的沉淀期，到后面的一个爆发期，再到后来遇到的一个瓶颈期，这个就是他的一个经历，他们的点点滴滴，我们都可以把它写成我们的经历，然后在放到这个公开课里面讲，那么这样讲出来，那么这一批人就和你产生共鸣了，对吧，你要的目的也就达到了所以说我要求各位，一定要对你这样一个听课的潜在客户进行一个定位，然后在去针对他们的一个需求去写相应的这样一个经历

那么最近的话出现了一个现象就是很多人说我这边没有场控，没有人给我做主持人，谁来帮我们做一下主持人，我告诉你们，真正的大咖成长的一个过程是没有任何人给他做主持人没有任何人去帮他装小白，没有任何人帮他做场控的，所以最开始你们要一个人做讲师一个人当场控一个人做主持，我们每一个人千万不要有依赖性，如果你对某一个人产生了依赖性，那将是危险的开始

所以我们每一个人都是具备并且去培养这个独当一面的这样一个能力，因为我们进来的某一个人，都是将来某个团队的创始人，都是某个团队的老大。对不对，到那个时候如果说你整个团队你还一点处理问题的能力都没有，那么这个时候你怎么样去带团队，你怎么样去带你这样一个小团队，一起去赚到钱对吧，

那么这个公开课的过程当中的话有些细节我们需要一点点互动是吧，适当的互动能让大家就是你能够了解你这边还有多少人在听，听的人多，那么你自然而然讲起来的话就比较有底气，比较有可以讲下去的心情，要是下面一个人都没有在听，那你自言自语，那你这个时候也会影响你心情，所以说我们中间有很多的互动环节，那互动的环节的话就是说你问出来的这个问题你要让大家都敢兴趣，，对吧，而且大家都觉得比较好玩，那这个时候他们才会和你互动，如果说你这个东西问出来都非常生硬的话，那我想下面不会有多少人和你互动，因为人都是好面子的对吧

然后还有就是说在这个公开课的过程里面你可以写一段文字招徒弟对吧，就是说我们的公开课的话就是让别人来加我们咨询我们，对吧，然后所以你讲到引流那里得时候你就讲一半留下一半，你说这一半不懂的那么课后可以过来咨询我，我们私下里可以探讨，由于时间的关系的话肯定是讲不完的，那么讲到这个朋友圈讲一半留一半，还有不懂的然后再来找我，讲到谈判，你不懂的再来找我，那么讲一半留一半，反正就是让别人知道你是一个非常有能力的人，对吧，完了之后那么你这个由于时间的关系，讲不完，让他们对你崇拜，佩服，并且对你感兴趣，对吧，然后他才会过来咨询你

最后我在讲一个点，我们在前期的时候会面临的一个阶段就是可能说你开始开公开课的时候你谈不下来多少代理，甚至谈不下来代理都是有可能的，对吧，因为前期你是在一个磨练的一个阶段，那么你谈不下代理的话你非常正常的，因为你各个方面的板块的话，都还没有做好，对不对，那就像我们开始讲公开课一样的，前段时间没有谈下一个代理，对不对，时间久了之后，开始爆发，那像团队里面很多的大咖，前几次公开课都是谈不下代理的，对不对，但是坚持就是会有结果的，那么等你发现你的引流，朋友圈，谈判都做好了，这个意向代理越来越多，这个谈判技巧越来越好，朋友圈越来越好，所以说谈下的代理才会越来越多

所以说都是这样子的一个过程，所以说大家要记住一点，就算你谈不下代理，千万不要灰心是吧，微商他不是一夜暴富的行业，任何事情都有一个过程，那这句话也是我反复强调的，我不知道真正能够听懂的有多少人，当你们听懂了之后出现任何的困难你们都会认为是正常的，对不对，才会抱着一个积极正能量的心态去做，等你做好了之后，那么你招代理，挣钱，卖货就是这么简单的事情

好了，那么今天的这个培训就到此结束，以后你们在出去讲课的时候，那么首先告诉大家我是谁谁谁，来自麦果微商黄埔军校讲师团是吧，然后今天给大家培训什么内容，把这一点加进去，然后还可以去塑造一下松哥，然后是谁亲自培训出来的，对不对，先给大家讲都是老师给我们培训的这个内容，那么平时的话大家都是学不到的，那今天我拿出来给大家分享，希望大家认真的去记，认真的去悟，认真的去操作去实践，那么才会出来结果啊，把这一段话给加进去。