微商高效率转化代理策略

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今天的课程已经公告几天了，说白了就是怎么招代理

之前的课中提过，微商时代又称为代理时代，

大家做微商都是奔着一个字来的钱

也就是说，做微商你想赚大钱，只有一点，就是发展代理

这个课程中，会讲到几个重要的内容，找代理和传销的区别，同时也会普及一次传销、直销等知识，还有ADC法则和吸引力法则的运用

ABC法则，大错了

这个课程，为什么到今天才讲，原因就是，前面的课程如果没掌握好，开始讲这个效果不大，或者对很多人来说没什么用

我们从11月中旬到今天，每周1-2节课

现在每周只讲一节，频率不高

原因只有一点，听了后得吸收，没吸收我讲了后光鼓掌有什么用

顺便说下，到了铂金级别，可以到管理那里领取之前的课程，但是因为我的课没草稿的，都是成员听了后整理发给我，如果没发，就没底子了，所以有些课件也丢了，大家也一样，听了后，最好放脑子里，否则永远不是自己的东西

这里很多微商新人，不知道代理对微商意味着什么

刚想做微商或者刚做微商，很多人的点都放在产品上面

微商的爆款怎么活起来的，为什么那么多人在做一个产品，绝对不是什么电视广告效应，功臣无疑是---代理

也就是说，衡量一个微商赚钱的多少，就是看代理数量

在我们这几十个群里，很多做的好的微商，扪心自问一下，几个靠零售发家致富的

非常好，能给零售赚大钱不会跑这来的，应该是没事刷刷微博，在直播间努力露脸去了，可是最终还是要发展代理，淘宝和微商的区别，代理就是其中之一

而目前微商面临的最大困境也就是2点，一是产品卖不出，二是代理招不到

而这两点产生的原因无疑是似乎没精准客户，招代理没用优势

似乎没有精准客源！！！注意这个表达再就是招到代理依然赚不到钱的话，是底层代理不好赚钱，这个后面讲

前面忘记说一个词了转化率！！！这个是今天课程的核心，为什么说似乎没有精准客户，如果把今天的课听进去了，按这个做好，微商就是大家的精准客户，所以我经常和大家说，我们身边都可能是我们的财神

这里说下转化率，简单理解就是让客户移情别恋

我经常用泡妞来形容做生意，因为个人绝对，两者的逻辑差不多的，也就是说如何让目前现有的微商不做自己的产品变成你的代理，或者同时做你的产品称为你的代理

9成微商会换产品做，记得这个定律，之前提过，问题就是如何把你换成对方的上家！两点: 吸引了和优势

再说下泡妞，我们群里7成以上是女人，一个你不熟悉且没人介绍的男人冒昧要你和他在一起，首先反应是什么？抵触！长的特别帅的除外。。。毕竟那是几率非常低的事情

这就是我们微商平时在推广过程中，和陌生人打交道，让人做你产品一样的，其实会找代理了，也就会卖产品了，招代理比卖产品要难的

所以有些事情太直接或者太冒昧效果肯定不好，这里吸引了法则之前有讲过，就是如何吸引对方主动了解你

要吸引这个前面讲过，涉及到自己如何沟通，如果进行朋友圈营销等等，提下就好，今天讲后面的优势

这里的优势包括你个人优势、产品优势、产品运营模式的优势

个人优势因人而异，扬长避短，在平时的聊天和发朋友圈中凸显就可以了，大家记住，做微商不是说你掌握哪一条什么秘籍就能做的好的，所有以前讲过的东西都是融会贯通的，都是基础，一再讲过在群聊天中要记得@对方，平时观察，没几个人做的好

这个应该讲过不下5次了，我们和人打交道，务必注意细节，不是我讲大家听听就好，一定记得这么去做，想想在大环境聊天，有人点你名字什么感觉，幻想下就明白了！！！这些细节最好养成习惯！！！哪怕平时瞎扯，其实都是在建立人脉，但是如何扯是艺术，扯的不好让人很反感的，扯的好，对方就会有被你重视的感觉，这个感觉一旦有了，就是一个好的开始！！！当然这个靠脸吃饭的时代，有张好脸，该露就露，但是别自己露，要让别人叫你露出来，这点大家必须记住，无论你做产品也好，推广也好，最好的途径就是对方主动提出来了解你或者让你讲你的东西，我就没习惯主动推广，其实很多时候，群里人问我做什么的，并不是大家无缘无故问的，肯定是前面我铺垫了让大家产生了好奇心。。后面这几个字，有空去研究下，如果让别人对你产生好奇，研究好了，吸引了也就有了

接下来说产品优势

之前也说过微商不缺好产品，但是好产品也有好产品独特的优势，知道微商产品有一个优势永远是最吸引人的是什么吗？

好赚钱

大家用心去想就会发现，讲一个产品无论讲的多好，最终都是在讲这个产品好让大家赚钱，只是没说出来，而很多微商却忽略了后面，一个劲讲这个产品如何好想招代理，而最终对方的回应大部分是，这个产品的优势其它产品也有，或者我知道有比这个更好的

所有在推产品时，对方是微商，务必和钱挂钩，但是反对过分夸张，我个人是非常反感给下级代理画大饼的推广模式

比如，某某做我们的产品一个月赚了多少万，一年赚了几百万之类，这个和你个人没有关系的

最大的关系是，给你讲的这些优势，是否适合自己，自己是否能针对别人讲的好

在讲这些的同时，依然注意一点，细节！！！

比如面膜就是个例子，少数几百种面膜，见过的没见过的，如何凸显自己优势？前提是自己必须先了解其它面膜，不说都了解，至少得了解个十多二十种吧

如果你了解其它同行产品，在和微商沟通时，他们的问题你都能合情合理的解答，合情合理的东西别人听了才容易接受，只有先认可你说的，才能认可你的人，认可你的人才能认可你推广的产品，不认可你的产品和你这个人，是不可能会跟你做的

甚至很多小白自己产品的优势劣势都不了解，就想卖产品，让人情何以堪

说到这里，是否发现一点，你的个人优势不是你与生俱来的，二十在对比中凸显的

如果你在推产品，一个劲说自己产品多好，八成说了等于没说，你说好不等于对方信

所谓沟通就是在相互切磋的过程达到你要表达的目的

所以现在刷烂的朋友圈，那么多打款图，每天给大家证明自己赚了多少钱，你说不等于有人信，与其刷这些，不如拿点通过微商改变你生活的东西出来有用

这里也说到了如果运营朋友圈，因为一旦吸引一个人，他肯定会关注你朋友圈的，或者QQ的说说，也就是说，基础功夫都得做好，尽量不要整出什么漏洞，现在很多发自己囤货量上面联系方式的纸条都是P上去的，多不好，被人看出来，哪怕你前面说的再好，最终一些细节就前功尽弃，所以在推产品优势的时候，也需要细心的留意对方的顾虑是什么，而不是你自己产品多好，通过抓住对方心理去凸显产品优势，达到对方意向的满意值是关键，这里可能有些人不懂，好好思考下为什么我会这么说就更容易明白了，因为我的课不太喜欢具体讲方法，思维是最能提升你自己的，你的思维突破了，也就是想通了，很多问题自然就明白了

运营模式的优势，这也非常关键，对于新手微商找上家很重要

对新手找上家重要也就是对大家招代理至关重要

大家都在做微商，接触多的人已经发现，各个产品的经营模式很多其实是有差别的，给客户提供的服务和条件也是不一样的

首先还是钱

这个钱包括给的进货价，能给代理的收益比，如果代理做的不好，有哪些降低对方风险的政策，如多久卖不出去可以退款或者退货等等

特别是现在还有些产品已经在做平台之类，已经在慢慢完善了，都可以去了解，不仅我们招代理的要了解，做代理的更好了解

不是说一个模式我们自己说好就是好，或者对方说好就如何了

你不对比，不知己知彼，如何去选择

当然，已经在做的，依然可以通过了解别人的模式来凸显自己的优势，就像我做微创，优势非常明星，但是也是有缺点的，所以很多微商在我群里招代理会把我们缺点和自己优点进行对比，这是对的嘛，否则如何让人跟你做

经常看到有人问我是做什么的，问这个的基本就是微商做的不够好的，用心的肯定会研究，一个微商做什么的，朋友圈和说说一看就知道的，这里也是告诉大家，如果看到一个人想做代理或者一个新手想找上家，务必先去了解对方

所以很多人用想找上家之类的来加好友，这个大家点开对方朋友圈不就是知道情况了

这说一个管用的方法，同时也是提醒很多小代理

我也是学来的，是否看到有人问，有没有***产品

在群里

这个其实和想找上家加好友一个原理，那么，有这个产品的人，肯定会问提问的人，如果你是个等级高的代理，你可以问他价格如何，他的上家能给他什么价格

很多小代理都会说的，一说你再介绍下你自己和你自己的优势，特别价格能给比这个同行的价格低，而且是正品，非常容易让对方成为你的代理的

能给的价格比这个同行上家给的价格低，上面没说清楚

想想是不是这样

其实也就是一个优势对比，而这个人其实也是在投饵吸引同行，然后转化为自己的代理，这就是转化率的秒用

我们在招代理的过程中，一些等级不高的代理如二三级代理想招4级代理没有一级代理有优势怎么办？

说下ABC法则

我经常和我的代理说，如果你们遇到有实力的微商，对你做的有意向，你谈不下来就让我帮你去谈，其实这就是运用ABC法则，和做媒一样的

A可以理解为某领域突出的人，专家阿，老板阿，都可以，B，自己 C顾客

你看到一个人对你有意向，但是不够信任你，你可以把你的上家引荐给你的顾客，也就是把A通过自己B引荐给C，让一个有份量的人来说话，事实存在的情况就是很多代理对产品说不清阿，怎么办，那就找个说的清的人来

举例这个妙用的原理，如果你是一个屌丝，想追一个女神，自己上肯定不行的，但是你认识一个在这个地方有点名气的长辈，当然你和这个人关系得可以，他能帮你说话，那么这个人过来帮你说话，会起到非常好的效果，这就是为什么很多人装B喜欢说，某某市长和我很熟之类的话，理解了吧，其实ABC法则某种程度来说可以是借力或者借势

如何用好就看你自己了

经常有人在我群里卖东西或者招代理，他的那个潜在客户会跑我这来问我和卖东西的人熟不熟，为什么？因为群主就是A，招代理的人是B，潜在顾客是C，大家想下，你们想在这个群买谁的东西，我说这个人可靠，是否你们心里会安稳的多，但是会这么做的人很少，当然我不熟悉的人，肯定也不会随便担保

目的还是建立信誉

让对方踏实，做微商，只要对方心里踏实，让对方觉得跟你做有前途，基本会愿意跟你的，除非中途杀出个成咬金比你给力

再说个我们经常遇到的情况，就是，当你想对方做你的代理时，对方会说你是传销，或者，其它人想招这个人做你的代理，会在背后后你是传销，非常多这样的事情，你们很多人应该是有感触的

之前我一直没让大家公开讨论这个话题，原因就是真正理解的人也没几个

发展代理是拉人，拉人赚钱很容易和这个挂钩

大家记住传销的特点：拉人是必须的，再就是拉人获利，可以是提成，可以是奖金等等，而且理论上包括自己，不超过4代关系，这个好像是97年一个法律出来的，具体叫为什么法哪条我也忘记了，有映像，但是这都不是关键

关键是最好一句话：谋取非法利益

也就是赢利点是否合法

而产品基本是脱离市场价格或者没有产品，只是造梦等等

大家卖个产品是市场价格，辛苦去招代理、卖产品等等，所得到利润是非常有限的，是否能你的劳动所得能够成正比就可以了