如何推广棋牌APP？

7、如何推广棋牌APP？

（客户群基数，转化率和客单量，雷军发帖引流，提升转化率，在团队里造神，编写恋爱故事，新东方爱情故事，美女拜师活动，做棋牌圈子名誉顾问，请名人做名誉会长、顾问，打桥牌使坏水）

雨哥您好，我是拜读了您的著作《我把一切告诉你》，之后非常崇拜您的营销思维，也很佩服您的坚韧，不管如何都坚持到底。

也受雨哥启发，我开始离开地产创业。在地产行业从销售做到策划，历经6年，但是创业出来，仍然觉得，时代更替太快，需要雨哥您提供支持和建议。

当时创业初期，考察过许多项目，也曾试水淘宝运营，但是发现，现今淘宝已经变成大牌当道的时代，淘品牌自营创业已不具备条件，于是果断撤离。

后来对棋牌游戏产生了兴趣，于是以1200一个月进入一家较大的棋牌游戏工作，工作半年后，基本摸清棋牌游戏的推广和运营。于是辞职，代理了一个棋牌游戏运营，用在棋牌游戏工作的经验和了解运营，虽说猛赚不可能，但是一个月稳定的五六千是有的，可这仍然是试水，不算成功。而且，我在代理的过程中，真心觉得，PC端的游戏终究会走向末路，因为移动端越来越强势了。

经过市场考察，发现移动端的棋牌游戏不算太多，一共可寻找的有87个，这个对于各行各业来说，算是比较少的。而且成功的，注册量和玩家活跃大的，有11个，空间生存还是存在。于是果断压车压房，找游戏公司开发此类游戏app。

因为办证的因素，耗了半年才上线，期间不断关注市场的变化，发现有个有趣的规律，玩的人越来越多，棋牌游戏成为死游的也越来越多，但是新游也越来越多。

于是，在这种前提下，我的app开始运营了。开始的时候，想好了所有的对策，发帖、微博、微信，举办活动，尤其线下圈层（对于老客户维系尤其在乎，过节就送道具礼物，充值大的也送公仔邮寄）也一直在培养，但是，不知怎么的，原来的方法和渠道，并没有带来预期的人气。

我很关注注册量和活跃量的数据，基本注册量后期转化充值能达到30%，这点我觉得虽不足但是仍然属于可接受范围。但是总是人气上不来，注册量不能达到爆炸式增长，棋牌游戏很难达到有效的盈利。现在只能维持公司的运营，但是每个月都属于小亏的状态。对于此种，我希望雨哥给予我建议，该如何的更好的提升人气，且能更进一步提升注册转化率。迷途的小羔羊，需要雨哥多支持。

回复：哥们好：）

我水平有限，说得不好，还请多多担待，勉为其难说几个小建议吧。

所有的销售，都是围绕客户群基数、转化率和客单量三个板块来计算的，你要牢记在心，我给你打个比喻：

假设，2014年，咱们做了一个销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在我们在2015年业绩要达到200万，怎么办？

根据2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？

好办呀，咱们可以利用目标细分法做分解：

1、在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；

2、提高转化率，想N个办法将转化率提高至30%；

3、提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；

最后综合计算，明年销售：130个客户 × 30%（转化率） × 5.5万/个 = 215万

凡是销售做的不好的人，我可以归结为三点：

1、客户群太少，没有冠军级数量作保证，洗洗睡吧；

2、客户成交转化率低，就会浪费流量，必须引起高度重视，否则就会事倍功半；

3、单笔成交量小，我们的游戏不被客户重视，感觉价值不大，可有可无，那咱们也不能发达起来，所以提升客单量是速提升销售额和利润的最接近办法。

总之，销售是由客户群基数、转化率和客单量这三个板块组成，今后咱们就应该围绕三个板块多想一想解决之道……

你说自己曾经做过：“发帖、微博、微信，举办活动”，我看这些活动就一个作用——引流，也就是咱们刚刚提到的要尽量扩大客户群基础。如果客户群基数不能尽快扩大，后面什么收益都谈不到！这是做APP游戏的关键所在。

问题来了，你的引流活动做到极致了吗？我给你摘录一段有关雷军如何做引流的小故事，希望能启发到哥们你……

上个世纪末，雷军刚刚接触互联网，雷军和朋友创办了一个B2C网站，成为互联网中无数站长中的一名。互联网上的网站多如牛毛，作为一名站长，推广网站是必不可少的一项工作。

当时，站长们都是依靠在论坛发帖，来推广网站。雷军发现他们是写十几个帖子，然后在几百个论坛群发，可发帖的效果并不好，因为不同的论坛发同样信息，容易被论坛管理员认为是垃圾，90%帖子会被删除。

雷军知道宣传网站，发帖是唯一办法，可如果大部分帖子被删，宣传效果没有保障。雷军考虑几天，给自己定了一条硬性规定，每天发300个帖子，发到所有知道的论坛，而且300个帖子全部要写100字以上，并要言之有物适合不同论坛，不会被论坛管理员认为是垃圾信息给删除。

300个帖子就是30000字，即使对专职作家来说，每天撰写30000字，也是很有挑战性的任务，可是雷军做到了。他每天7点钟起床，然后开始写帖、发帖，忙到晚上2点，甚至3点钟才能睡觉，典型的718战士。

经过半年宣传，雷军创办的网站知名度大增，成为当时最热门购物网站，而该网站就是4年后被亚马逊高价收购的卓越网站。

从雷军创办卓越网站，我们可以提炼2个关键词：

1、数量级。雷军每天撰写3万字，发300个帖子，什么事都架不住数量级来袭！

2、把一件事做到极致。雷军的716——718才是把自己逼疯，把对手逼死的表现，某些同学别说已经把一件事做到了极致，呵呵，离“极致”差远了，都是口头革命派。

你说：“不知怎么的，原来的方法和渠道，并没有带来预期的人气”，好吧，还是数量级不够造成的哦，发一遍帖子跟发1000遍能一样吗？在我们716团队奉行一句话：没有数量级打底，都是耍流氓。呵呵，哥们你要以雷军为榜样，没有这个716打底，没有把一件事做到极致的习惯，就不会有爆炸性增长，也别想在电商领域赚到钱了哦。

好，流量来了，咱们就来谈谈转化率。你说：“基本注册量后期转化充值能达到30%”，假设咱们把转化率提升到40%，收益就是直接提升10%+，这件事值得思考和奋斗。

咱们都知道，卖产品就是卖故事吧。你不给客户讲故事，谁来跟你玩呢？那怎么讲好这个故事呢？好，我说两个思路，希望哥们你能喜欢……

第一、你要在团队里造神。

人无头不走，鸟无头不飞，你的注册用户里没有大神，活跃度、转化率、转介绍都很低！我们知道，棋牌世界是一个竞技世界，人人都都希望跟高手过招，或者跟高手学点什么，这方面咱们要下大力气做造神运动，对于棋艺出色的客户，不仅要免单，还要跟他们保持很好的朋友有关，他的每一次对弈都能吸引很多围观者，人气不就聚集起来了吗？

既然棋牌世界是一个竞技世界，人人都有好胜心，你就该一年举办三次大型比赛，获奖者拿走苹果6S，虽然咱们出了这点礼品钱，但你在推广时候，在提升转化率，在客单量方面都有故事可以讲了，比赛完了，赛事花絮也有了，大神也有了，故事也来了，大神回报大家的厚爱就一条，出来讲棋艺！

第二、编写恋爱故事。

你的客户群大部分都是男生吧，如果团队里有令人憧憬的恋爱故事发生，会不会让很多男生浮想联翩？俞敏洪的新东方学校曾流传出一个爱情故事。

有一家公司的两位学员在新东方学校进修英语，都梦想出国。他们虽然都来自山区，家境一般，但在北京成有缘认识，学习一年期间，二人感情日渐加深，后来他们相约报考了一所国外大学，但直到这所大学招生结束，男生也没看见女友拿到带奖学金的学校录取通知书。

一天，男生轻轻拿出他的带奖学金的录取通知书，深情地向女友求婚，他怕女友没法出国，最后二人有缘无分而不能牵手白头偕老，所以最后放弃出国机会了。女友眼见此情此景，不禁泪如雨下，但她从书柜里也拿出同样一张录取通知书，含泪道：“我也是看到你没有拿到通知书，所以我悄悄收起了自己的通知书了。”

据说，这个故事非真……但当时感动了无数人……

如果咱们也能写出来这样令人感叹不已的恋爱故事来，再转发给潜在客户群，呵呵，你的头发要变成蓬蓬头，转化率要往上爆哦。

咱们应该去大学里多找女生，免费邀约她们进驻团队玩游戏，没有美女活跃气氛，谁跟你玩啊，要知道，线下相亲大会，女生是免单入场的哦。

好，客户群基础有了，转化率提升了，第三个就是提升客单量。你要为转化过来的客户塑造咱们游戏圈的价值，能学艺还能交朋识友，还能扬名立万，更能认识美女，说吧，客户还要什么？

咱们可以这样玩，你可以在团队里搞美女拜师活动，一位美女可以拜两位师傅，美女不必出拜师费，但当师傅的，收个徒弟的不给徒弟表示点什么吗？不打赏吗？好嘛，打赏不能光给美女打赏吧，我们平台没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有辛劳吧，嗯，客单量就来了……

为什么要同时拜两位师傅呢？道理简单，有时A师傅忙，美女想学点什么怎么办？B师傅正好有空，问题迎刃而解啦，而且拜两位师傅，好比引入竞争机制，谁不好好教徒弟？小心徒弟要跑路……

更妙不可言的故事是，原来一个个散沙一盘粉丝，通过拜师活动，愣是给我们“栓成”一个个的三人组，咱们团队活跃度啊，凝聚力啊，点赞啊，全都有了。为今后畅玩乙方杀乙方创下一个好基础。

今后举办的美女组比赛，做的师傅的一个个肯定是格外关心啊，或许比自己的比赛还要投入吧……赢了比赛，平台送小礼品，师傅打红包，得，咱们要的就是这个活跃气氛。

当然，光有美女拜师还不够，你说那些赠送礼品也不够，因为咱们还没有给客户提供更棒的游玩价值！

你应该认识各路大神去，包括省队高手，各围棋、国际象棋、中国象棋道场的高手，有了人脉就有了钱脉，他们给你冠名做名誉顾问如何？

为什么我们推广引流慢？为什么转化率不高？为什么客单量不高？这里面有个重要问题就是，咱们既不是社会名人，又不是知名棋手运动员，这个年代谁愿意跟一个草根愉快玩耍呢？

所以，你现在应该花费精力结交各路圈子里名人，有他们或她们为你的游戏APP做名誉会长、顾问，你师出有名啦，人家不信你，但可以相信名人啦。只要搞定这样的十位名人，咱们这个圈子可就是星光熠熠，名人来了，你搞个活动，收点什么费用，哪怕是你快递给客户的礼品，有名人签名能跟普通礼品一个价值吗？呵呵，放开想象力吧……

等你做起来，今后还可以开发棋牌周边产品，这个一定有得赚，因为你有一定粉丝群啦……

对了，我会打桥牌、会下中国象棋和国际象棋，其中，上大学打了四年桥牌，还拿过北京高校桥牌比赛的二等奖……记得有一次打开闭室比赛，我和搭档（我们用精确叫牌）不在状态，被一对女生搭档（她们用兰梅花叫牌）打得落花流水，能打成6NT的牌局居然给打成了4NT，更可气的是对方double，我还傻乎乎redouble……靠，被打急眼了，我坏水也冒出来了，从口袋里摸出雪茄烟，对着俩女生开始喷云吐雾，女生被熏得够呛，也急了，马上找裁判投诉，呵呵，现在还记得那时候的顽皮。

总之，项目不错，就看策划和执行力啦，好好加油，期待在不远的将来，能听到哥们你传来的喜报，哈：）