明确 SEO 的目标：流量还是转化？

明确 SEO 的目标：流量还是转化？

做 SEO 的人经常是瞎折腾，因为目标没有明确。

前几篇文章提到过，数据分析的思路中，有一点很重要的是细分。对于目标，我们也可以细分出很多：

l 网站收益 = 流量 * 转化率

l SEO 流量 = 收录量 * 排名 * 点击率 * 搜索量

l 排名 = 链接 * 内容 * 用户行为数据

l 链接 = 正向链接 * 反向链接

l 反向链接 = 站内反向链接 * 站外反向链接

l 站外反向链接 = 链接数量 * 链接质量

之所以从这个方向来细分罗列了下，是因为看到过的最不靠谱的考核方法，是以站外反向链接数量为基准。但明显它和网站收益这个最终目标隔了十万八千里。

如果给我外链数量的 KPI 让我去做换链接的工作，我会每个月去链接平台买 5 块钱以内的链接，买几十个链接，每月估计成本 200RMB 左右。然后每月只要花半天时间挑挑链接，就能混个优秀员工了。

显而易见的，这种考核方式不出大问题是运气，要达到目标更是天方夜谭。离最终目标距离太远的考核方式， 肯定是不可信的。

那么用排名来考核靠不靠谱呢？看上去它和最终目标更接近。但实际可能是更惨不忍睹。

如果给我排名的 KPI 去做换链接的工作，我会每天只睡大觉，也能保证至少不会出大的问题。因为排名这玩意在一个正常的网站总有起起伏伏，一个月里面，平均每十个词里面没两三个词排名会提升的话，反而是怪事。

而且排名是针对什么词而言的？这是更大的问题。没把关流量前，就控制不到搜索量。

SEO 流量 = 收录量 * 排名 * 点击率 * 搜索量

理想情况下网页收录了、排名第一了、点击率干脆算 100%好了，但搜索量为 0 的话，流量不还是 0 么。随便自造些毫无竞争力、当然也毫无搜索量的词，排名很容易就可以上去，KPI complele!

这时，宁可回到上一步，加上个站外反向链接数量的连带考核，也至少能避免完全不工作的情况。

因此，如果未能做到把考核方式与最终目标密切结合的话，要先行辅以更细的指标才能尽大程度避免最糟糕的些情况。

流量呢？和上述排名一样存在个问题，流量自己本身就会自然提升，除非用更细的指标来确定流量提升的源头，它才具有一定的意义。

但哪怕这样还是存在一定问题，因为最终还有一层：

网站收益 = 流量 * 转化率

曾经公司网站上，影视类（其中还包括些色情词）的流量甚至达到极高的比例，但转化率明显是 0。（导航类搜索、娱乐类搜索，差不多是百度上搜索量最高的两类，容易做出流量）

若不考虑战略级因素的话，网站收益是个相对较好的量化指标，这里不展开到更远了。（比如有些阶段盈利比占据市场份额重要、有些阶段又反之）

但它的细分为：

网站收益 = 流量 * 转化率

各类流量，转化的评估方法都不同。尤对于电商网站转化比较好评估、信息类网站则较难。

曾看到说携程做到了，计算搜索引擎每一个来源关键词的商业价值，感觉这是非常强大的。但对于许多网站， 或网站性质差异、或技术所限，往往没法做到如此理想化。

但经典的搜索意图三分法这时可以帮到我们：（很多搜索引擎书里面都提到了，个人觉得对这块写的较好的是《这就是搜索引擎》）

导航型搜索，如淘宝网、智联招聘；事务型搜索，如买笔记本、司机招聘；信息型搜索，如笔记本价格、简历模板。

一般来说，事务型搜索的商业价值高于信息型搜索，信息型搜索大致和导航型搜索（去除自身品牌词）的价值相当。

当然也需要和网站主题相关，如电影下载这样的事务型搜索，对于购物网站没有半点价值。通过大致这样的关键词分类方法，可以较粗略的控制转化率情况，避免出现严重的问题。