双十一没有会场怎么玩

双十一没有会场怎么玩

双十一现状

1.双十一中国互联网最大规模的商业活动，从现在开始不管是商家，还是我们的消费者都无不在关注双十一的动态，蓄势待发，然而真正在玩双十一的商家主要是大卖家，很多的小卖家只是在观望，他们能得到资源的机会很少，可能觉得双十一跟自己关系不大，或者想玩，但是觉得自己玩不起。

2.狂欢购物节，顾客的下单成功率是很高的，在淘内数万个品牌的竞争中，流量对每一个商家来说往往都是最缺的，获取更多的流量至关重要，但是在这么大规模的活动中，流量稀缺，流量价格也会是平时的好几倍，加上各个电商平台的竞争，很容易就会造成有钱也买不到流量的现象。

3.流量缺，流量贵，花不起钱，花不出钱对没有会场的中小卖家来说是一个很大的难题。

2015年的双十一 

双十一店铺海选结果已于28日出来了，后面还会有会场入选，但是我们必须从现在就开始准备，不管是海选还没过，或者没有入选会场的商家，剩下的9.10两个月时间至关重要。

中小卖家个人觉得可以从以下几个方面入手准备。

一、产品规划：

选出可以热销的产品，距离双11时间很短，必须要快速就可以步入正轨。

选择的范围：原有的老款/ 推新款

重点考核：产品的销量，转化，收藏量，售后等。确定产品的推广数量，销售目标，做好进度规划，对于选出来的款式必须要考虑供应链问题，保证后期的供货稳定，我们可以通过返利，试用，店铺会员等渠道快速的做起初销量。

二、店铺准备：

分三个阶段（蓄水期、预热期、销售期）

蓄水期

目标：1.品牌优化，提升品牌/产品的认知、好感度，沉淀大促主动访问流量

         2.用户优化，积新客，活老客，积累大促定向推送流量

预热期

目标：1.通过互动活动，促收藏，预优化双十流量

         2.通过优惠预告，发优惠券，预优化双十一购买转化

销售期

目标：1.紧扣买家心理变化，刺激购买转化

         2.随时调整促销力度，提高客单价

         3.赠送后续优惠券，延长热卖周期

三、流量抢占：

站内：淘宝搜索、天猫搜索、活动会场、聚划算/淘抢购/淘金币/淘清仓等官方活动资源/、直通车、钻展、淘宝客、麻吉宝等。

站外：返利网、U站、360、百度等其他网站。

但是对于中小卖家最有机会抢到的流量主要有4个方面：

1.搜索流量：

前面产品的布局，最终的目的就是为了抢占搜索流量，搜索的流量最大，转化最好，在实力有限的情况下，我们可以通过各方面的优化，稳住关键词的排名，有实力的商家可以考虑做销量，销量入口是不受双11打标影响的，需要根据自己的目标选择怎么操作。

2.淘宝客流量：

淘宝客原则上我们可以控制盈亏，在日常运营过程中，我们可以累积一定的淘客，对于大卖家，淘客流量比较难做到独占。

3.会员流量：

每个店铺都有会员的累积，积累新的顾客，活跃老的顾客，日常及活动时间进行一定的会员互动。

4.站外流量：

双十一站内外流量都稀缺，相比来说站外的流量渠道较多，有机会寻找一些不错的流量入口。

重点：活动预热+预热引导

预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是加购物车/收藏量，具体包括：你发了多少优惠券、有多少人收藏了你的店铺、收藏了你宝贝、关注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才能更好地达成转化。

说了这么多，双十一没有会场具体怎么做呢？

一、推广图

未进主会场，氛围不能少，推广图照样双十一。

推广图我想应该不用我教你们怎么做了吧。

二、转化

还是那群人，新用户，老用户，大家为什么这天来，目的很明确，便宜--不一定要真的便宜，但是必须让我们的上帝感觉到非常的便宜。当天做出来的便宜的氛围的多少，直接影响到转化率的多少，大家都知道上了会场的卖家便宜，首先一点，鱼目混珠，让自己店铺和会场商家一样，甚至和会场一样，但是不要把流量往外导，让客户觉得你今天就是最便宜。不要给人感觉大家都在打折亏本销售，你是坚持原来的价格所以走装修开始。(包括店招，首页，详情页侧栏，分类。详情页，有意无意的提醒客户我的店铺在做双1111的活动)转化率还和平时经常说的一些因素有关，不能短时间改变的就不提了，简单说下能改变的，1历史成交记录，想要当天降价的就不说了，不想减价的，那就要尽量的让你的历史成交记录价格高，怎么样做到，VIP折扣，全店满就减，单件满就减等等。

三、客单价

当天的活动利益点必不可少。怎么样通过满减，优惠卷限额使用，多件折扣，抽奖，送礼品等，吸引买家多多购买。结合自己平时的客户浏览习惯，分别做单个宝贝的关联销售，满减，设置满多少不要过高，也不要过低，参照平时客单价提升10%左右，或者参考当天流量款的客单价适当的提升，然客户感觉就差那么点点，乐意再选购达到优惠的目的。

以下为案例：

安全座椅11月10日降权，等于失去了所有的流量入口，直通车被停，能做的就是钻展+预热流量

1-10号预热约花费6万左右，仅靠这些流量，客单价900多的安全座椅！双十一销量2000台！