增长八卦图模型图

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增长八卦图模型图

以供需分析为基础从用户全生命周期来寻找增长点

啊哈时刻

验证：快来钱，不可或缺的调查留存率

找到：大量交流，快节奏实验观测最大要素

认知

品牌是长久的流量池

                   定位

品牌=（内容*渠道）

定位：最后一级分类、品类、场景、特性、细分、聚焦、狭窄

品牌在增长体系里的待办任务

call to action

接触

流量思维vs超级用户思维

自由流量

流量池、私域流量

赢得流量：

裂变：裂变四要素（激励诱饵、动因、种子用户、闭环）

免费：免费策略2原则（有价值、边际成本趋于零）

seo：用户生成内容ugc

分发

分销

拼团

砍价

赢得流量两个重点：工具化、公司内部形成流畅的实验机制

购买流量策略

ltv大于cac

购买流量飞轮

规模、成本、效率、精准、可追踪

形成反馈闭环

渠道模型

购买流量步骤

使用

使用的数据描述

画像、渠道、行为

关键行为

价值认知

如何寻找关键行为

关键行为分析表

行为三角

动因  动因偏差

加强动因：对比效应、环境压力、标杆效应、利他效应、59秒效应、角色刺激、制造稀缺

能力：增强能力、降低门槛（时间、金钱、体力、脑力、环境阻力、熟悉程度）

触发物：头脑里的触发、场景触发

降低门槛 提升动因

首单

顾虑排除

信任顾虑排除

品牌承诺

用户体验：反馈改善、促进购买、评价影响

第三方背书：熟人、权威、机构

价格顾虑排除

心理账户

沉没成本

比例偏见

规避损失

价格描点

复购

替换成本

复购的六大方法：满意度、满足度、用户成长、会员价值、网络效应、价值预留

新价值=旧价值+替换成本

习惯

系统一和系统二

习惯回路：暗示、惯常行为、奖赏、渴望

分享

nps

转发的动因

主动分享：梳理转发场景、小白时刻、荣光时刻、创造转发内容、转发工具赋能

利益刺激：好处or利益

社交货币

内容原创

三有原则：有利、有用、有逼格

三情原则：情绪、情感、情欲

疯传三个法则：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则

流失

用户生命周期

用户不使用两种情况

用处太大、忘记了

重回啊哈

用户留存率

用户参与度：消极、核心、超级

回归啊哈时刻

召回渠道

建立触达通道：edm、短信、公众号、小程序、app站内push

因地制宜给予不同挽回措施

损失厌恶

没有人希望被改变

增加沉没成本