电子邮件推广

电子邮件推广

电子邮件营销是向潜在顾客发送电子邮件的方式，促进交易的达成。一 般来讲，电子邮件中会包含店铺或商品的广告信息，通过互联网向潜在顾客 和老顾客发送，促进新顾客的购买，也是鼓励老顾客的重复交易。

一、电子邮件推广的特点

（一）营销范围广

中国目前拥有近6亿的网民，而全世界的网民数量已经超过了 22亿。对 于商家来说，这是一个庞大的用户群，只要拥有对方的电子邮件地址，就可 以在短时间内让自己的广告信息被全世界范围内的数千万潜在顾客看到。

（二） 传播效率高

发送电子邮件的过程非常简单，只要输入要发送的内容，填写对方的电 子邮箱地址，即可完成发送。如果借助专业的电子邮件群发软件，一台电脑 每天可以发送数百万封的电子邮件。

（三） 成本低

利用电子邮件进行营销的费用支岀，仅仅是上网费用，与传统的广告费 用相比低廉得多。

（四） 应用范围广

任何一个行业都可以利用电子邮件的方式进行推广，电子邮件中不仅可 以包含大量的信息，并且保存期很长，方便邮件的接收者收藏和传阅。

（五） 定向性强

电子邮件可以带有一定的针对性进行发送，可以指定向特定的某一类人 群发送邮件，根据行业或地域进行分类，让自己的广告目标更加明确。

二、电子邮件推广的技巧

（-）不要狂轰滥炸

可以在发送正式的广告邮件之前进行一下测试，每隔一周、两周或三周 向用户发送一封邮件，测试出哪个时间段的邮件点击量最高，然后按照这个 频率进行发送。

（二） 确定目标群体

在阅读邮件的群体中，进行进一步分类，区分出哪些用户对你的邮件内 容是真正地喜欢，阅读了邮件中的大部分内容，再针对这一部分群体，发送 广告邮件，同时发送一些促销的产品和服务，引起对方的购买兴趣。

（三） 了解用户喜好

在真正对你的商品感兴趣的用户中，再进一步了解到用户们更喜欢什么 样的打折和促销信息，适当调整营销策略。如果不能抓住顾客的心思，花费 再多的时间去考虑营销策略也是白费。

（四） 抓住黄金用户

一般来讲，只有20%的人才会对广告邮件产生一定的兴趣，可以对用户的 点击率进行监测，找到这20%的黄金用户，针对他们发送进一步的广告信息。

（五） 先测试再发送

在发送之前，一定要对文件的内容进行检査，确保图像信息可以打开， 以及邮件中的网站链接能够正常点击。

（六） 邮件内容有价值

邮件中的内容不要空洞无物，更不能只有广告信息，而是要让用户看到你 的邮件之后不会产生后悔打开的感觉。无论是标题还是正文，都要仔细斟酌之 后再进行编辑。