谷歌广告投放指南（三）

前言：在玩转国际站以后，应公司要求针对公司官网进行宣传获客，像我们这么有实力的公司第一件想到的事情肯定不是公司官网的SEO啦！有钱就得豪气，砸他的谷歌广告！那么今天开始就会不定期的分享一些跟Google Ads相关的使用方法，非完全原创，因本人也在学习摸索中，希望能记录下这个过程，并分享一些经验给各位，不合理的地方也希望大家积极留言纠正。今天我们来继续分享一下关于Google Ads广告投放指南的第三部分！

创建发布广告

创建广告流程

广告系列设置>>广告目标>>广告类型>>投放网络>>地理位置>>语言>>预算>>出价方式广告组设置>>添加关键字>>添加广告

>>打开账户，点击“新广告系列”，开始创建你的第一条广告~

1、广告目标

常用目标：销售、潜在客户

销售（B2C）：吸引用户在网店、应用内、通过电话或在实体店出手购买。比如你的网站是购物型网站，商城式网站，可以选择以销售为目标，你做广告就是为了吸引顾客去你的网站下订单，并完成支付。

潜在客户（B2B）：在 google 搜索引擎上面挖掘潜在客户，吸引客户进网站注册账号。鼓励用户采取行动，以此争取潜在客户及其他转化。

>>这里以销售为例，点击“继续”

2、四大广告类型

搜索广告：搜索广告包括文字广告、自适应搜索广告、动态搜索广告以及来电专用广告（后面两种广告形式入门教程不做介绍）。这些广告在搜索结果页上展示时，会带有“广告”标签；

展示位置：广告可以展示在 Google 搜索的搜索结果上方或下方，还可以展示在 Google Play、Google购物、Google 和 Google 地图（包括 Google 地图应用）的搜索结果旁边、上方或下方。

展示广告：展示广告包括标准展示广告，智能展示广告以及 Gmail 广告；

展示位置：借助 Google 展示广告网络，无论用户是在浏览自己喜欢的网站、向朋友展示 YouTube 视频、查看 Gmail 帐号，还是在使用移动设备和应用，都可以向他们展示广告。

购物广告：购物广告包括标准购物广告、智能购物广告以及橱窗购物广告；

展示位置：广告可以展示在 Google 搜索上的“购物”标签（部分国家/地区）以及 Google 搜索（在搜索结果旁边并与文字广告分开）和 Google 。

视频广告：视频广告格式包括插播广告、视频发现广告、不可跳过的插播广告、外播广告和导视广告（入门教程不做介绍）；

展示位置：只能在 Youtube 上展示。

>>这里以搜索广告为例，点击“继续”

>>这里注意，默认是勾选包括展示广告网络，勾去掉，投放搜索网络即可

>> 选择广告想要投放的位置，也可以排除不想显示在广告上的特定位置；

>> 语言，这里注意语言是浏览器语言并不是用户使用的语言；

>>   搜索广告可不用添加受众群体。

>> 设置广告系列的预算

>> 点击“直接选择出价策略”>>出价方式选择“尽可能争取更多点击次数”，并设置每次点击费用的出价上限

>>添加广告附加信息（最常用的附加信息，其他附加链接如果有都要添加上）

附加链接：可添加网站其他相关链接(如 sub-product pages、活动页链接等)附加宣传信息：可添加网站的政策信息（如免费送货、24 小时服务等）

附加促销信息：可添加网站的折扣信息

附加结构化摘要信息：选择标题类型，添加具体明确、用于补充说明的详细信息。

>> 为广告组命名

>> 为广告组设置添加关键词，关键词技巧：

关键词的选择可以从客户需求，网站内容以及自身品牌主打产品出发；

使用 Google Keyword Planner 查找发现关键词。

>>为广告组制作 2 个加大型文字广告+1 个自适应搜索广告，标题不超过 30 个字符，广告内容描述不超过 90 个字符（含标点、空格）广告文案技巧：

确保文案的相关性并具有吸引力。避免问句，直接给用户提供答案；避免空泛，确保广告内容与着陆页相匹配；

提供真实可信的宣传语鼓励客户采取行动。避免华而不实，使用特别可靠的号召性用语；

从用户的需求出发突出产品特色优势。换位思考，从用户角度出发，撰写广告内容；

提高文案的创造性，突出差异化。添加更多的标题和描述，提供更多有用的信息给到用户。

自适应广告注意！

必须添加至少 5 个标题以及 3 则广告内容描述，最多可添加 15 个标题以及 4 则广告内容描述。

有些语句一定需要每次都显示，可选择“固定位置功能”，一般不建议固定标题。

在自适应搜索广告下，点击“查看素材详情”，可以了解广告最佳的展现形式和最佳组合。