直播电商五大带货法则，早知道早赚钱！

直播电商五大带货法则，早知道早赚钱！

除了淘宝、天猫等各种购物类App，从去年一

直大火到现在的短视频平台也逐渐放开了直播权限，尤

其是抖音、快手平台，带货能力堪称一绝。

京东、拼多多也看到了快手的带货能力，先后

在618期间接

入了快手直播，不仅使互动方式更加多元化，更进一步

促进了消费者边看直播边剁手，直播+电商也成为了最

能带货的新消费形态。---01月23日整理---

（荣耀官方店在直播间展示手机详情，直播间

开场10分钟成交破百万，全天直播成交销售额破2000

万）

直播成为电商新出口，众多电商平台和商家纷

纷试水网络直播营销，大家都知道：这是一个新的机会。

但机会并不等同于成功，许多人步入直播电商

后才发现：做好直播电商能带来无数流量，但如何做好

却很难，尤其是从未接触直播的人。

●想入局直播电商，团队摸索了半年，回头看

还在原点踏步...---01月23日整理---

●费尽心思布局直播电商，遇到实际操作却一

头雾水...

●相似的内容，隔壁直播间上万观看，为何我

这里寥寥无几？

●在直播间苦口婆心说了2个小时，成交量却

不见增长...

这里给大家总结了直播带货的五大法则，希望

能带你入局直播电商，并尽量解决你的焦虑。

1

流量——解决流量，

就解决了一半的问题

圈里有一句玩笑话：流量在手，天下我有。

这句话着实有些夸张，但如果没有流量，绝大

部分的生意都失去了最强有力的支撑。---01月23日整理---

无论是眼下大火的短视频，还是以电商为主的

淘宝平台，亦

或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流

量。

关于流量，今年有一个大火的新词——私域流

量，即能够通过自己运营获取的流量，如何把公域流量

转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的

问题。

因为相比来说，私域流量的用户粘性更高，转

化率也要高得多。

对私域流量的重视程度，快手算是一个，这也

在一定程度上解释了为何快手强有力的带货能力。

打开快手的首页，主推的是关注人的动态，往

左滑才是发现页面，也就是大家所说的热门，因此每一

个账号的内容都有极大地可能被自己的用户看见。---01月23日整理---

而要想从各个平台获取公域流量，有几点技巧

要特别注意：

短视频/直播的封面（重中之重）

作为用户第一眼就能注意到的元素，封面对

整个视频有

至关重要的作用，在确认不违规的前提下，优质的封面

能获得更多的流量和播放。

封面的选择，首先应该和内容相关，其次是视觉

冲击力强，或是能引发用户的联想和好奇心。

标题

如果封面没有在第一时间抓住用户的注意力，

标题在这---01月23日整理---

时则充当了完美替补。如何定义一个好的标题？

这个问题没有明确的答案，不过我们总结了大

批优秀的标题：

1.在标题里多用疑问或反问句

2.结合实事、热点，或是和明星相关的话题

3.轩逸猎奇的标题更容易吸引读者

4.能够戳到用户的痛点，比如你的用户多是

勤俭居家，那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。---01月23日整理---

标签分类

如果你发布内容的平台有标签的选项，记得添

加上适合自己的标签。

很多用户没有意识到标签的作用，这样的话一

方面会导致---01月23日整理---

流量不精准，增大后续变现的难度，另一方面平台算法

无法判定你的账号属性，即使想给你推荐流量也无从下

手。

2

人——直播间里的人与人设

直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也

就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得

上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展

示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为

目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易

才是考验一个电商主播的核心要素。

因此在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而

出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的---01月23日整理---

人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和

粘性。

但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设

就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品

相结合。---01月23日整理---

比如，如果你们是为了卖衣服，那你一定不能

连衣服的面料都说不上来，如果你们是为了卖美妆产

品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

除了要对产品十分了解，电商主播对销售能力

也有着一定的要求，并不是你在直播间和大家唠嗑就会

有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让

他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

3

货——供应链、商品

相对于上面提到的主播，货品同样重要。

首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证

质量的基础

上最大程度的实现盈利

去年冬天，一位只有几百粉丝的素人主播在直

播间销售加厚---01月23日整理---

的羊毛袜，号称一年内穿破退钱，限时售卖1000双，

短短时间内就。

被抢购一空，直播间不到500人观看，他却轻轻松地在

赚了几千块钱，

还收获了一批粉丝。

不怕粉丝少，就怕货不好。

粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号

的信任，如果是劣质的产品，好不容易积累的信任的粉

丝可能只和你做一次交易，并且会损伤账号品牌的信誉

度。

在保证质量的基础上，商品的价位也非常重

要，不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也

不一样。

比如在快手平台，宠物类的商品均价能达到

1500元/单，而美食类的商品最好的销售价格为45元/

单。---01月23日整理---

4

场——直播间、平台

直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终

目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定

了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规

则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。

直播间设备

和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产

品进行调节，

室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的

细节展现也需考虑专业摄像设备。

灯光

直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于

展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都

是需要考虑的点。---01月23日整理---

搭建

直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，如

果是销售甜美服装的主播，搭建一个粉色系、挂满了漂

亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。---01月23日整理------01月23日整理---

5

复盘

每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧

时间进行复盘，

不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，

那你的直播间

就一直在起跑线徘徊，难有突破。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场

结束后都会对

正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点，才休息。

而复盘的过程中，有几个点需要尤其注意：

数据分析

直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和

之前的直播---01月23日整理---

数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体

类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。

老用户的活跃度

即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的

活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交。

直播间的转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的

新用户，在结

束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量

的转化。

调整改进

在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以

改进的地方，

在下一次直播时进行时实施。---01月23日整理---

如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能

你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观

最热烈的。

粉丝的粘性归根结底就是信任感，出于信任才

会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠

嗑，而你需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。