择业顶级棒，你已成功一半—中

择业顶级棒，你已成功一半（中）

（顶级销售冠军）

小白加盟快消行业，进步快

•日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业

好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修

炼销售能力，学以致用也能落地，今后以此行业为跳板，可以挑战

更多更好的行业；

•尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见

大牌厂家的销售，利于个人成长；

•加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中

会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，这些

都需要我们用三大+写写画画搞定。把经销商当成重要客户，麦凯

66切进去，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成；

•快消，或扫街拓客，或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精

神，又锻炼运用三大的能力，一举双得；

•尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和

后期维护，见不到客户，如何快速成长？

•做快销，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈

100多个客户，数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端，客

户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。

•小白学习四个月，建议加盟快消或门店，如果有销售经验的同学，

不必一定要从快消入手。

投身净水机行业，需要注意三点

•第一、该行业正在高速发展，但净水机不是生活必备产品，客户群=

有需求+有购买能力的家庭用户，该产品更适合一线城市销售，到了

地级市销量都不太理想。所负责销售的片区，不要做县级或以下市场，

费力不讨好；

•第二、要做渠道招商工作，既锻炼销售能力，又能确保销售额，收入

也有保障，千万不要去做社区推销。原因如下：

•做社区推销，大都是一对一推销方式，商业模式不对，既缺乏回头率，

也缺乏转介绍，销售额上不去，提成再高也没戏。同样是做销售，招

一个渠道商，他们下单不是三台五台，即使提成比例低，但销量走起

来，收入照样很棒；

•做社区推销想有高收入，只有做暴利产品，比如，保险、金融理财产

品，虽然是一对一推销，但是单件产品标价大都是几万、十几万，甚

至上百万，提成比例也高，如此收益才有保障；

•第三、不要加盟缺少核心竞争力的中小型公司。市场处于高速发展期，

群雄逐鹿，往往是小公司被灭，因为现在家电行业早被十几个寡头垄

断，留给后来者的成长机会很少了。如果现在加盟缺资金少技术的小

公司，产品竞争力差，品牌弱，登上这条船，容易被大炮巨舰给击沉。

•现在一些净水机品牌为了谋取更快发展，大都采用会销形式，采用会

销比较多的行业有，房地产、珠宝、医药、保健品、才艺培训等，但

请注意，除了净水机，其他行业的产品都是暴利，这条路并非长久；

•如果是小白入行，按目标细分来讲，可以先门店后渠道招商。

务虚销售是人情做透在前

保险行业两级分化严重，非销售高手，慎加盟

•软件行业的销售属性=务虚销售+项目销售，销售难度很大；

•想在软件行业谋发展，公司实力要强，成功案例要多，产品性价

比一定要高，否则项目招投标时，基本就是给对手当炮灰。

•金融理财行业，销售金额大，提成高，值得高手一试。杀进该行

业注意4点：

•1、选择本地前三名公司。公司实力不济，任凭你说破嘴，开单

也是寥寥。金融理财产品不同其他产品，受各种负面新闻报道影

响，产品本身实力一定要过硬，要占到开单影响力的80%，如果

公司实力不济，不能给客户带来安全感，想开单实在是困难重

重；

•2、所有开单一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信

任度，甭想开单。跟客户建立信任度，需要数量级接触，真不是

今天见面，明天就能开单的；

•3、投身该行业，至少应该是地级市，客户群越是庞大，越利于

个人发展；

•4、该行业属于厚积而薄发，要耐得住寂寞，也能抵御住诱惑。

种植经济作物和养殖专业户之发展路

参看小苹果案例答疑，成为销售高手，走上创业之路

电子行业就业方向分析

大型家电的市场趋于饱和，受线上冲击大

•手机、家电、汽车、电力、通信、工业等领域中，几乎都离不

开电子行业的支撑，有信息时代的基础粮食的美誉；

•电子行业潜力巨大，2013年全球电子行业营业额3500亿美元，

每年保持7%以上增速；

•电子行业分为主动元件与被动元件，主动元件以IC/芯片/传感

元件/调制解调元件等为主，好比进来个小伙子，你能给处理

成大姑娘。然后再嫁出去；被动元件的代表产品是二三极管、

电容电阻等基础元器件，目前市场上基础元件属于饱和状态，

市场价格竞争激烈，不做重点考虑；

•从产品应用范围看，可分为传感、处理分析、视觉传达、基础

承载式等产品方向，由此再延伸出更为上游的产业，比如，设

备制造、基础物料、元素分子物料等，而相关的软件、电池、

设备制造产业，有比较好的增长方向；

•未来产品方向以传感、处理、视觉传达为基础，此类产品线的

年增长率普遍在20%以上，特别是WIFI模块、高频读写、

GPS、陀螺仪、小家电等产品的需求更为巨大。

电子行业目前状态

物联网、智能家居以概念居多，行业未曾爆发

•目前市场还是以国外巨头公司占据主导地位，当然也不乏国内

高新企业的崛起。市调择业这类公司，可以从终端应用渠道入

手。从手机、智能设备、小家电等产品渠道入手，找此类产品

的关键元件，择业的市调以大公司作为主要目标；

•行业人员要求：

•对于关键产品，最起码要求相关专业毕业，大型公司对技术有

要求更苛刻。面试准备阶段可多从自身优势出发，偏离不了卖

货的主线，离不开销售技能；

•目前市场竞争激烈，没有技术优势的基础类产品，完全是价格

战。但类似美国高通这类有技术优势的国际大公司，拥有互联

网时代非常尖端的产品和技术，CPU、通讯模块在市场占有率

遥遥领先，他们有的是大牌客户；

•从使用场景来区分，基本可以分为消费类、工业类、汽车类等

产品方向。工业类、汽车类产品的使用方向趋于成熟，基本都

是世界顶尖巨头公司耕耘多年，行业也趋于稳定。但是消费类

产品的需求市场，发展日新月异，有很多发财机会。

电子行业存在三大缺点

电子行业特点是客户认可公司产品，才可能认你这个人

•1、产品更新换代飞快，每过18个月，就可能会有翻天

地覆的改变，一定要选择有竞争力的产品，因为在该行

业谋发展，产品决定一切；

•2、公司稳定性差，今年做得风生水起，但明年或因产

品竞争力下降，可能陷入困境，比如，苹果的兴盛与诺

基亚的衰落。为了抵御风险，一定要选择行业领导品牌，

否则在缺乏核心竞争力的中小公司谋发展，难有出人头

地的机会；

•3、价格战名列所有行业前茅，这就决定了电子行业的

客户忠诚度普遍不高，人情做透是有用，但利益驱动更

厉害，客户不会为了照顾人情，还采购上一代即将被淘

汰的产品，于情于理说不通。

有好产品，才能更好发挥三大的威力

•想在电子行业谋发展，最好在有货源优势的城市，尽量选择大牌公司，

一定要选择产品有竞争力的公司，否则进去就是炮灰，有努力而没有

结果。好消息是，如果产品有优势，电子行业的客户粘性非常强；

•对于销售小白，又无技术经验的同学想要入手电子行业发展，相对来

讲，比较吃力。前期可以从代理商、或是销售助理入手，积累行业技

术知识和人脉后，再转行销售；

•行业高手的年资百万级比比皆是，更有千万级大神，但是对专业知识

和销售能力要求很高，因为不单单是卖产品、更多的是卖《配套服务

方案》。如果是销售高手进入此行业，建议从厂家、大型代理商家入

手。此类公司平台大、发展稳定、有固定客户群，而且有行业高手带

你玩，是个不错选择；

•有行业朋友做意法半导体（世界最大半导体公司之一）产品代理，他

是技术小白入市，苦学3个月研究电子专业相关知识，业务主要走科研

院路线，2年盈利2000W以上。

•团队23期小波同学（学号23393），现在是深圳大学软件专业的大三

学生，他巧用三大，一个月公司搜索和面试，最后成功获得深圳某产

品代理公司（行业前十强）实习岗位；

•面试电子公司一定要看产品线方向，如果是走正常产品路线（被动元

件），估计都是炮灰，但如果产品有比较强的技术优势，是非常不错

的选择。

任何行业做销售，首先分析销售模式

一对一开发客户，推荐四种销售模式

1、金融理财、保险、房地产行业，推销的是暴利产品；

2、广告务虚销售，大都是高提成产品；

3、招商模式，服饰箱包、奢侈品、餐饮、家居、商业地产等门店

招商；快消、化妆品、家电、工业品、建材、汽配、农产品等渠道

代理与门店招商；美容机构、培训机构招加盟商，招商炼能力，又

因为客户回头率好，采购数量级日积月累，个人收益有保障；

4、项目销售，动辄都是百万或千万级，虽然客户的回头率可能不

高，但如果单笔销售额大，产品利润好，则提成够刺激，也值得一

做。反之勿去。

•POS机销售模式：

1、大都是一锤子买卖，回头客和转介绍实在太弱；

2、单笔成交金额太少，付出与收益不成正比；

3、因为该行业曝光度弱，没有知名品牌，大家都是在黑暗中一

通乱战，这样做销售，有意思吗？

在经济欠发达城市生活，如何择业？

•同学生活在三四线城市或县镇，没有实力雄厚的企业，看不

到好行业及公司，当地又无黄金行业，心态有所急躁，如何

择业？

•如果同学们生活在三四线城市或县镇，本地没有优势行业或

大公司，建议大家至少到省会城市或周边二线城市择业，可

以说，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，省会或地级市的择业环境

将大大改善。

•想成为行业高手，一定要站在大平台上，客户资源丰厚，同

学们经过充分市场竞争的锤炼，眼界开阔了，思维模式固化

了，做事方法提升了，执行力增强了，有这些打底，才能修

炼成销售高手！但三四线城市没有好平台，也没有像样的市

场机遇，硬件不行，无法令我们快速成长。

出门闯荡两条路可选

两条道路上的成功人士比比皆是，值得效仿

1、省会或地级市立足，有事业，有人脉，家庭随之过来安

居；

2、积累财富回家乡创业。成为销售高手之后，如果是开店，

那么在选择货源、开店地址、打造核心竞争力、资金管理、团队

管理、客户群管理、促销策略等方面，做事有章法，出手就是高

手表现，一年赚十几万、几十万OK；

3、物竞天择是自然发展规律。第一波在三四线城市发家的创

业者，占了一个天时和胆略，但改革开放30多年，现在的商业竞

争早已不是当初草莽横行的模式，第一波创业者如果不思进取，

抱陈守旧，会被后来竞争者打败，而我们就是凶猛的后来者；

4、在三线城市创业，竞争对手的思维模式和做事方法大都也

是三线做法，对手实力和本地竞争的激烈程度完全不能跟一线城

市PK，我们欠缺的仅是投资和客户群而已，进一步分析，三线

城市的客户群相对容易积累，如此则剩投资一项；

5、在省会或地级市打拼，既提升本事又能积累投资，再回家

乡创业，好似“虎入羊群”，创业难度并不大。

家人不放或家庭走不开，怎么办？

想速成就要克服困难，不能瞻前顾后讲条件

1、利用登门槛战术说服家长。话术有：A、住在同学家（家长认识也

认可该同学），住宿问题已解决；B、去省城或地级市干什么，要跟家长

说明，否则家长会认为咱们是各种盲目，说服理由要有各种数据和分析，

否则打动不了家长；C、已投简历，有公司来了面试通知，这个可以真真

假假，出门则是将在外君命有所不受，告诉家长有面试通知，是想表明咱

们做事有准备，有章法。

2、用数量级做说服工作，这是家长观察和考验我们的过程，他们想看

看咱们的决心和耐心，是否一时心血来潮？即使家长现在反对，更应该长

期说，反复说，重复说……任何人都架不住数量级来袭！

3、将家长当成客户，用三大来解决问题，如果连家长都搞不定，别出

门做销售，回炉继续修炼。

•如果家里宝宝小，一时走不开，怎么办？

•先学习再出门奋斗，总是窝在家里，不仅成长速度慢，而且收入也不足

以给家人带来安全感；

•小白学4—8个月，比外面销售经理厉害，出门打拼的收入是在家乡的2倍

起，上不封顶，家人看到希望，抱怨变成夸奖，事业与家庭双丰收。

如何发现当地的黄金行业？

请用三大做市调

•市调行业增长率：

1、能否问到行业内人士？

2、查该行业前十名的公司，看他们的资料查数据——每年销售

增加比例，因为公司要宣传自己正在快速增长，然后平均10家公

司增长速度，基本就是该行业的增长率；

3、查该行业的上市公司，如果有这类公司，则会公布其财务报

表，当然，通过炒股软件也可看到。

•市调分成线上+线下：

1、线上要孜孜不倦地找正在招聘的公司，10天起步；

2、百度本城市，找寻该城市优势行业；

3、线下多方打听，同学、同事、朋友、新老客户；

4、查看最近本地报刊广告，从中得到有价值的信息（看到有实

力的公司正在打广告，如果对该企业感兴趣，完全可以冲上

去）；

5、如成为销售冠军，会有猎头或客户挖，到时可从容选择……

百度本城市，找寻该城市优势行业

重点查看本地经济概况

做农产品销售，本地有优势

新乡以制冷、生物、医药、电池、特色装备制造、煤化工、汽车

及零部件等六大战略支撑产业，七大产业集群发展迅猛

有同学在安徽亳州，问择业方向？

找到本地货源优势的行业，杀进去一定有大发展

•通过市调，知道中国有五大药都：安徽—亳州（药都之首）、

河北—安国、河南—禹州、湖南—廉桥、江西—樟树。

•安徽亳州中药市场：

1、交易市场每年有100个亿的交易额（超出）；

2、有100万亩地在种植中药材；

3、有100万人在从事中药材行业；

4、买不到的在这里可以买到，卖不掉的在这里可以卖；

•目前，交易中心中药材日上市量高达6000吨，上市品种

2600余种，中药材年成交额达100多亿元；

•市调：暴利药材是什么？门店入行，熟悉药材属性，以后转

作渠道销售。

•有同学说了，万一不喜欢中药行业怎么办？我认为对行业的

不喜欢，各种跳槽，绝大部分是因为在该行业没赚到钱，如

果一年能赚几十万，怎么会跳槽呢？喜欢还喜欢不过来……

如何克服择业的强迫症

想一劳永逸找个好工作

•自己制定的目标比较高，没有考虑到实际情况，只想找

到一个行业，快速成长，从而一劳永逸，一步登天。

蓝小雨大学毕业，懵懵懂懂撞进报社

经历点评

1、没有高手带路，瞎子摸象；

2、广告是典型务虚销售，小白杀进去够呛。《我把一切告诉你》

这样说：“报社是干活出业绩的地方，不是全职培训学校，没办法，

我只能边学边干边提高。同期试水的47个新业务员，要么因业绩不

达标而被除名，要么因吃不起这份苦而不得不黯然离职。好嘛，感

觉还没过几个月呢，回头一望，嘿，只剩小哥我光杆一人了。”

3、幸运的是，广告分成项目类和快消，我在报社做广告，准入

门槛低，能接触很多客户，练手机会多，算是快消，所以有成长的

机会，只是淘汰率太高。

4、三年报社经历，有3个收获：

A、成为销售高手，打造了一套属于自己的销售模板，快速学习

能力提升；

B、带过团队，有管理经历；

C、策划与平面设计有所学习。

首次创业，稀里哗啦赔掉120万

经历点评

1、创业前，需要有3个积累+成为销售高手，三个积

累是指客户群积累、行业经验经历和投资积累；

2、我缺少投资积累，个人能力有限，又不懂传媒的商

业模式，创业小白心比天高，操盘的项目完全超出自己能

力，以小博大以失败告终。

3、历时9个月的创业经历，有1个收获：对创业有了初

步认识，意识到自己欠缺很多本事。

三年还债生涯，重获自由自身

经历点评

•完全激发了自身优势，选择行业和入手时机——双佳：

1、北京装饰市场容量极大；

2、问过业内和协会里的人，未来两三年还将维持暴利，目前工程毛利

都在30%以上，高的甚至逼近50%；

3、喜欢装饰业，有设计基础；

4、项目投入少，见效快，没欠款一说，现金流有保证；

5、行业约束少，准入门槛低；

6、市场鱼龙混杂，群雄并起正好大施拳脚；

7、在家具、装饰圈和行业协会有人脉资源。

•凭借苦干+巧干，三年还清外债，重获自由自身，有6个收获：

1、速成高手的能力进一步提升；

2、成为室内设计高手；

3、积累了现场工程管理经验；

4、积累了原材料采购经验；

5、重压之下，神经修炼得比较粗，抗压能力增强；

6、销售能力继续提升，对敬天爱人哲学思想有了新理解。

再次回归传媒行业，发现自己格局小了

经历点评

1、重回传媒行业，如鱼得水，业绩也有，团队也有，

但发现自己的进步和致富速度太慢，自己格局小了，应该

跟顶级高手贴身学习；

2、9个月杂志社经历，有1个收获：带团队本事又有提

升，开始推行716管理模式和我为人人，人人为我的团队

精神。

加盟乳业集团，跟随顶级老板学7年，能力大提升

经历点评

1、选择行业和入手时机——双佳：

A、啤酒和乳业二选—，啤酒业是靠资金收购和兼并，行业竞争充分，几大寡头垄

断市场，格局已然形成，销售提升空间有限，个人能力发挥余地有限，薪水不能随着

行业发展而提升。

B、乳业在国内正蓬勃发展，目前，世界人均年消费乳制品100公斤，而我国不足8

公斤，只有世界平均值的12%，1998年—2000年国内市场每年有33%的增长率，虽

然全国有3000多家乳品公司，但行业潜力巨大。现在A集团销量年年翻番，个人施展

空间广阔，薪水也能随着行业发展而水涨船高，钱途远大。

C、A集团主营业务乳制品，年销售破10亿。老板30多岁白手起家，10年后已是全

国知名企业家，颇具传奇色彩。

2、跌宕起伏的经历中修炼了本事，加盟乳业集团，完全激发了自身优势：销售高手

+室内设计高手+管理高手+掌握速成本事+精通广告+懂策划+知晓现场施工管

理+了解采购，有这些阅历和能力打底，再加上716冠军级习惯，三年成长为广告总

监+企划总监+设计总监+工程总监，后升任董事长助理；

3、7年集团高管经历，有4个收获：

A、跟随顶级高手贴身学习，眼界大开，格局完全不同以往；B、站在集团高大上

的平台上，接触各路牛人，自信心大增；C、在广告、策划、销售、设计、工程、管

理和人资方面，综合能力又有新提升D、积累一笔创业投资。

第二次创业，对赌白糖期货，一夜回到解放前

经历点评

1、因为控制不住欲望，先赢后输，2008年对赌白糖期

货，一夜回到解放前；

2、写书三年，成为畅销书作家，不仅文笔得到提升，

也想明白未来创业之路；

3再次联手好友在物联网行业创业，7年后，在固定式

读写器领域已是全国十强。

4、写书有重要收获：

•三年写书=总结自己成败得失三年=反思三年，深刻领

悟出单点爆破能控制欲望，最后在头脑里形成《三大思维

模式》终极版。

投身销售培训创业，激发自身优势

前期所有的付出，在后期都会为自己带来丰厚回报

•基于过往经历，自身有6个优势：A、打造一套成熟高效、完全可

复制的三大思维模式；B、销售、策划、管理和室内设计高手；

C、有甲方、乙方和丙方经验，了解甲方、乙方和丙方心态与做

事套路；D、曾投身快消、商业策划、广告、传媒经营、室内设

计、装修、工程、电子高科技、出版、门店、农业养殖、白糖贸

易、期货、电商、培训等15个行业；F、四次不同领域创业经历。

•由此看来，所有的过往经历正好在该阶段为自己建功立业，一点

浪费都没有，全都是得来不易的宝贝。换个角度来说，如果没有

过往经历打底，根本没有这个能力和自信心，说出来的话都是白

开水，想“秒答”2000多位同学们的提问，那能说个毛线，洗洗睡

吧……

•请注意，前期每一次经历都为后期工作打下基础，后期工作有业

绩，是因为前期有经历，否则就算加盟一个好平台，也不能站稳

脚跟。

先成为行业高手为大

择业分成两类，做到极致都能发财

•同学们择业困难，其本质是怕走弯路，但深层次的意义是，现

在的择业都是为了今后的成功打下坚实基础；

•现在同学们人脉圈子一般，资源一般，所以个人没有更好发展

平台，只有成为行业高手，资源才会找上门来，正所谓富在深

山有远亲，穷在闹市无人问；

•择业分成两类：

A类是马云、俞敏洪、冈野雅行类，一辈子钻研一个行业，成

为行业大拿；

B类是雷军、史玉柱、周鸿祎类，他们的择业与创业方向，始

终在追寻当前经济发展的热点，只要是行业顶级高手，就是挺

立潮头的弄潮儿，他们今天的择业不代表今后一辈子都会干这

个；

•不论AB选择，前提都有一个，先成为销售高手，至于是否一

辈子做一个行业，还是多种选择，那是未来事，现在多思无意

义，不符合目标细分概念。

•真正的机会来了，经历和本事都能为自己建功立业。

同学们是否一定要做销售？

•有些性格内向，或做非销售类工作的同学，比如，财务、

人事、文职和技术，这类同学有些纠结，是否要换岗位，

还是在本岗位继续谋发展？

销售是草根唯一快速致富之路

做财务、人资和文职的同学，转岗有三标准

1、连续写总结100天，期间未曾中断一次，证明执行力有提升；

2、通过训练，内心变得强大起来，做事自信心增强；

3、15个必背项已经背诵得滚瓜烂熟，并有学以致用；

4、做财务、人事、文职和技术的同学，如果本岗位业绩有提升，可转岗；如

果没变化，建议勿动，因为一个人做事基因只有一个，本岗位业绩没啥变化，

只能说学习三大一般，学以致用也一般，还需继续在团队修炼。

•学习不给力，又贸然、仓促做销售的同学，则会面临双线作战，不利于个人

快速成长；

•小白达到转岗四标准，随时都可出发，但转岗前有担心和纠结，建议一动不

如一静，自己没有建立足够的信心，怎么能冲出去？于己于家人皆不利。我

们强调一击而中，做事不要搞半拉子工程；

•小白学习4—8个月，可以挑战销售岗位，能力比一般销售高。其中，开课四

个月得到20次冠军总结的同学，可以挑战除广告、电商、地产销售之外的任

何销售岗位；得到10次（起）冠军总结的同学，可转岗做门店或快消；得到

5次以下冠军总结的同学，建议延长学习时间，开课8个月后再议；

•开课8个月再议择业时，请参看转岗标准的第3条，达标则可转岗，反之，建

议在团队继续修炼4个月，以后每4个月为一个考核段；

•兼职学2个月+全职学2个月（每天10小时）的同学，可直接做销售；

•成为销售高手之后，广告、电商、地产、保险等行业随便挑选。

做技术的同学有4条进取之路

对于做技术的同学，用好三大也能年薪翻倍

1、普通技术—技术经理—技术总监。个人成长速度要看公司实力，

是否重视技术研发，是否舍得投入，公司没选择好，自己很难致

富；

2、技术经理成长为项目经理。项目经理=技术经理+团队统管+

合作方与公司各部门的协调人。比如，工程项目经理，年薪30万

起；

3、考取高级职称的国家注册类证书，对于找到高薪职位是很重要

的敲门砖，比如，比如，律师、医师、会计师、评估师、建筑师；

4、技术+销售=复合型高级人才。比如，电气、电子行业的销售

工程师，操盘项目销售，收入上不封顶；

5、转岗做销售。如果只是一名普通技术工，自己又不喜欢本职，

建议去做销售。

不论走哪条道路，都必须熟练掌握三大，都要有销售本事，才能谈

成长之路。第1、2、3、4条路，既可以在公司内部转岗，也可以跳

槽新职位。

想走第5条路的同学，何时能去做销售，请参看转岗四标准。

投心仪公司，简历无回复怎么办？

遇见问题就该动用三大思维模式+写写画画

•第一、简历不够分量，需要回炉重写；

•第二、主动上门做自我推荐；

•不要害怕第一次会失败，换个角度来思考问题，这次毛

遂自荐不论成功与否，你将有4大收获：

1、多了一番经历，第二次面试不再心虚；

2、了解面试流程，下次更好做准备；

3、检验三大的学以致用，发现不足再改进；

4、抓住一切机会锻炼自己的执行力，浑身充满正能量。

•第三、玩好数量级，或许能梦想成真。

用三大思维模式来写简历

1、做冠军级市调。百度和智联招聘都有如何写好简历的文章，

看30篇相关文章能入门，依然是借鉴+改造的套路。

2、研究自身、竞品和消费者，花费多少时间研究都不为过。首

先是要激发自身优势，你的工作心态、方式和特长是优势，都可以

激发出来：

A、我的工作习惯是苦干+巧干，每天晚上整理客户资料和学

习；

B、工作中一贯以创业心态去打工，不喜欢讲理由；

C、开发服务客户，秉承一切成交都是因为爱，把客户装到心里，

当成亲人，尽力为客户提供最棒的增值服务。

3、研究消费者是指站在面试考官的角度，他希望看到什么样的

简历？他希望找到什么样的人，咱们就去满足他的需要，ok。

A、勿写太短的就职经历，跳槽太多给人印象不好；

B、简历一定要数据化说明。比如，管理团队的业绩，之前团队

一年做三百万，我带团队一年完成一千万，只说业绩，不说其他，

因为考官只记得住数据；

C、不要说套话，什么工作认真负责，有团队精神，这类废话没

人看。

用三大投递简历

三个动作的本质=敬天爱人三原则

•首先，一份简历的标题是什么？

很多人简历的标题就是“简历”二字，题目信息量差。打印出的简历

，题目建议是你的名字，如果是发邮件，建议邮件标题写清楚自己

的名字及所要应聘的岗位，比如“张三应聘区域销售经理”。•其次，应聘方向是什么？

一份简历只针对一个具体的招聘职位，如果让对方看出你的简历是

群发，充斥着模棱两可的内容，简历容易石沉大海。建议可以有一

个基础模版，针对每一个看重的职位，进行相应增删，内容要定制

化，这是珍重应聘公司的做法，只有发自内心的喜欢，才能有定制

化简历的出笼。

•最后，如何人情做透？

当咱们被公司的人资通知初试，鲜有同学会在初次面试后一天之内

给人资邮箱，郑重投递面试感谢信——感谢他的付出，多数都是急

不可待等待面试结果。

同学们择业时，建议做如下动作

成为高手之前，择业真不重要；成为高手之后，择业真的重要

1、《择业上集》讲述了择业的天时地利人和，《择业下集》

分析了五大黄金行业和小白进取路线图+判断是否是一家好公

司的依据，请各看5遍中下三集（群共享有）；

2、团队正在请一批优秀同学做本行业介绍和小白进取路线

图，同学们看分享，能更快速了解该行业；

3、做冠军级市调，10天起，找到一家好公司需要执行力打

底，挨个看，逐渐筛选、淘汰、聚焦，真不是2小时能搞定的

事，想做“伸手党”之人，别想找到好公司；

4、面试前，先看《面霸》，10遍起；

5、遇见海投简历无回复的现象，一般是简历不出彩，应该

花费精力修改简历；

5、找到好公司，是一次很好的三大混用的实践，尤其体现

单爆的做事版。

一个市调的好网站

感觉市调吃力的同学，可加入面霸群

716团队的同学们：

每个人就是一个草根逆袭的励志故事

择业顶级棒，你已成功一半（中）