银行经理年终工作总结范文模板

年终总结看的是，一个人的工作能力是指他承担某项工作、执行某项业务、任务的能力。具体表现有两方面, -是他的专业知识水平,二是他解决、处理实际工作的能力。下面江南网盟小编在这给大家带来一篇银行经理年终工作总结范文精选,欢迎大家借鉴参考! 如需要定制可以联系客服微信。

XX年我作为客户经理,主要负责*高速公路项目的贷款管理和信贷营销,回顾这已过去的-年,为实现早投入、早见效的营销目标,我总是积极发挥自己的主观能动性,始终讲究-个“勤”字,像一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻,踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力, **高速公路项目自XX年11月份开工以来,截止今年11月底,公司在我行项目贷款余额为1000xxx元,比年初净增900xxx元,存款余额为181xxxx元(日均存款达4870xxx元) ,实现了项目营销的初步胜利，具体工作总结

一．积极努力搞营销,坚持不懈抓存款

**高速公路项目各家银行贷款营销的重点,由于该贷款的营销,有利于稳定并增加银行存款,实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。因此,各家银行十分重视,通过各种营销方式,积极与**公司联系,要求增加**公司贷款投入。我部在XX年取得00xxx元贷款营销后,今年根据* *项目进展情况和公司资金使用计划,及时抓住锲机,积极与**公司联系,通过不懈懈的努力工作,在激烈竞争的情况下,向**公司发放项目贷款900Xxxx元,既满足了公司资金需求,又实现了我行贷款早投入，见效的双赢目标,也为我行实现经营目标,提高经营效益打下了坚实的基础。

1、行长挂帅,全面出击。为抓住营销机遇,实现及时投入,行长亲自挂帅并到*公司进行公关,采用多种方式与业主商榷、座谈,用我们的诚心和优质的服务赢得**公司的理解与支持。

2、客户经理全身心投入，全方位服务。我经常深入企业,了解并掌握* *项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况,及时与**公司沟通,根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料,适时进行贷款投入。

3.留住存[网-找文章,到网]款,就是留住效益。**公司目前尚在建设期,无营运收入,公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成,为了能够更多的争取存款,我们在*县无工行营业机构的不利情况下,经常放弃休息时间,经过无数次的同**公司协商,公司多次从其他银行转入我行资金共计860xxxx万元。同时,为了能够稳住存款,在**公司每次支付工程款时,尽要求公司先从其他行支付,以最大限度的保留我行存款。

二、积极收集资料，搞好贷后管理

**高速公路项目是我行信贷营销大户,贷款发放后,为保证我行信贷资产安全, 我对贷后管理非常重视，并积极加强对贷款进行管理。

1、根据贷款管理要求,积极收集资料,完善贷款手续。目前,我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的所有资料,为我行贷款安全提供了保障。2、 督促企业按借款用途专款专用,将借款资金用于**高速公路建设。目前,我部已建立**公司贷款资金使用台帐,对每笔资金使用情况进行登记,铜**公司协商一致,我行贷款在工行系统内封闭使用。

2、 经常深入施工现场了解施工进度,根据施工进度用款,保证资金按计划、按进度用在工程项目上。

3、及时做好贷后检查工作,并对贷后资料及时入档管理。舡-一年来,我多次深入施工现场进行检查,并形成贷后检查材料8份,特别检查材料2份,大户分析材料4份,各种情况调查材料7份及报表资料.上报若干份等,为保证我行贷款安全和领导决策提供了依据。

三、关注招投标,拉结算户

**高速公路项目一期土 建项目招投标结束后, 1xxxx标段中,仅*县就有Xxxx,由于我行在*县无营业机构网点,施工单位无法在我行进行业务结算。为了能够最大限度的留住存款,我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理,账并将项目公司监理单位的所有账户开立到我行。目前, **项目在我行共开立结算账户Xxxx ,是我行对公存款和利润的又一增长点。

四、搞好服务,加强联系

积极推行电子银行,促进业务全面发展电子金融业务是工商银行发展的后动力,为了充分运用先进的结算工具,作为*高速公路的客户经理,我充分发挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销,增强电子银行服务功能,并与湖北*槁速公路经营有限公司及xxx**高速公路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系,为其提供高附加值的资金结算、清算和账户管理服务,为吸收更多的结算资金奠定了较好基础。目前,我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议,不仅方便了企业,对我行业务发展也起到积极的促进作用。

五，积极做好其他项目营销和存款工作

在搞好项目工作的同时,我也积极做好其他项目的营销和存款工作。**市奥昌 工贸公司是-家民营企业,年销售收入500xxx元,每月现金流量达40xxxx万元,经过做工作,该单位将基本账户开到我行，目前,我们已对该单位上了网上银行和电话银行，下一步,我将为其营销一定的贷款,如此之类的企业,我今年开立帐户xxxx。同时，我通过朋友关系 ,组织储蓄存款达12xxx元。

六，今后工作

过去的一年,各项工作虽然取得了- -定成绩,但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标,打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。故而,在今后应做好以下几方面工作:

1、加大同**公司的联系和公关力度,消除前期***事件的不良影响,尽早建立更加良好的关系。

因为,贷款进入时间和额度及资本金存款-致是各家银行激烈的竞争焦点,营销手段不断变化,从工作.到人情,都要做到面面俱到。

2、加强贷后管理工作,积极关注***高速公路项目进展情况、资本金到位情况和公司自己需求及资金使用情况,及时收集和反馈信息,保证我行信贷资产的安全。

3、行整体联动,加强对***公司的全方位服务。