职场销售新人:跟同事关系差,看销售高手如何改善!
职场这个问题,大家都可能会遇到,赶紧一起来看看如何解决:
针对于如上问题,蕊屹说说我的看法。
1、想要快速成长,必须跟着老销售一起出去拜访客户。
给自己做个计划,熟悉公司产品需要多长时间,比方说一周,这一周之内,就静下心来,学习,不要东想西想,天天焦虑,担心这担心那的,想得太多,做得太少,时间荒废了,一毛钱赚不到,基础知识也不牢固,损失惨重啊!
第二周,就要跟着老销售+工程师出去了,练胆、见世面、学经验...害怕老销售对你有排斥,不带你?平时屁颠屁颠跟着一起吃饭、吃饭你付个款、网--上买点特产,说是家里带的,一起分享、经常夸老销售能力强(别过--火)、对方喜欢垂钓,你能不能也有这个爱--好?...处成朋友了,你说,这些还是问题吗?
市场是最好的老师哦!切记!
2、自我鼓励,在别人看不到的地方发力。
好歹自己也是大学毕业的,你放眼看看,多少跑销售的,连个高--中都没上,比方说我表弟,初中毕业,现在做销售,业绩公司前三,每年30W以上。靠的就是勤奋、肯干、善于反思总结和用心。
你说你见老销售,跟他们一说话,就紧张,其实,这就是底气不足,给自己压力太大造成的后果,你需要给自己一定的心理暗示,对方又不是老hu,我怕个啥?我以后的业绩肯定能超过你,只是现在我比较低调而已(hahaha,不断给自己这样的暗示,给自己加油打气,你就不怕了,做销冠的梦想是一定要有的,万一实现了呢...)
等你以后有了业绩,你就不怕了,你会变得自信,底气十足,只是现在,没啥成绩,所以,一种自卑而己。
记住:低质量的社交,不如高质量的独处。别人出去玩的时候,你回家,翻书看看,多看书,丰富自己的大脑,这才是世界上成本最低的升值方式哦。
3、单点突破思维派上用场。
前面的文--章我聊过,想要快速签单,离不开两个原则:
1、找精准客户
2、快速取得客户信任
其中,找精准客户有两点:
1、翻公司的成交合同,看采购排名前三的客户类型、公司属性,在客户的同行业里面挖掘新客户,这个方向不会有错的。比方说,这是制--衣--厂,需要用到钮--扣,同行业的制--衣--厂也会用到钮--扣,对吧?
2、所谓的精准客户,都是大量普通客户,一步一步筛选出来的,人与人之间最大的不同,其实在于反思。比方说,你手中有150个客户,你每天要花很多精力去维护这150个客户,但是另外一个人,每天只维护30个客户,后者的客户很精准,所以,他不仅花的时间少,而且成交可能比你快,也就是,他前面做了总结和反思工作,把不可能成交的,直接砍掉,这就是聪明人的做法啊,不要在不可能成交的客户身上浪费时间。
如何快速取得客户信任?
蕊屹写过太多这个话--题,重点在于:说话+做事。有需求的朋友,可以看我稍早前的文章,这里由于篇幅有限,就不多累赘了!
针对于朋友提的这个问题,大家有更好的解决方法吗?还请在评论里面聊一聊,共同学习进步!
今天过节,祝大家节日快乐!
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