美国演讲口才练习法：Speak to win

Speak to win: how to present with power in any situation, （美）Brian Tracy著。

本书出版于2007年。作者是专门靠演讲为生的美国成功学家，youtube上一搜，他讲的东西覆盖面可真广，从致富到写书到营销到时间管理到2019年目标设定，当然关于他的演讲本行也有。他也写了几十本成功学的书籍，部分貌似很畅销。美国人很实用，赚钱要紧，理论不多。美国人的确注重演讲（据书里说，美国有1万名靠演讲谋生的职业演说家）。我见过一些美国人，台下非常紧张，但一上了台就非常能讲，气场强大。台下台上判若两人。我还在上海参加过一次Toastmasters演讲夜班的课，书里有提到，是专门培养演讲口才的课程。

我以前最怕在众人前说话，一说就一身汗，后来在法国读商学院，天天在班上做各种presentation，终于死猪不怕开水烫了。（现在想想这是商学院的收获之一）。2009年第一次在一群美国同事面前演讲，非常失败。当时的老板站在后面，听了几分钟就出去了。不过美国的听众一般如书中所说，从根本上是希望你成功的，讲的再烂，也不会把你轰下来（前提是你讲的不收费）。

全书分十二章，分别覆盖了演讲的重要性、如何准备、演讲的意志力训练及如何克服演讲恐惧感、如何开头、小规模的演讲和谈判、在几千人面前的大规模演讲、如何练习自己的语音语调、名演说家的技巧、会场的准备、如何强有力地收尾你的演讲、如何做一个成功的销售演讲，可以说关于演讲的方方面面都涉及了。

从书中看到的一些心得，不是什么大道理，不过做到不容易，如果你觉得是crap就一笑而过，如果认真想想也许能学到东西：

演讲都是为了达到某种目的的，需要非常明确你演讲的目的是什么。

准备：职业的人总是花大量的时间准备。台上一分钟台下十年功。除了演讲内容要精通外，还要研究台下人的需求。提前到场，调节灯光、空调、音响，确保万无一失。与听众简单交谈，了解对方心理。

内容：logos（逻辑）Ethos（伦理）Pathos（情感），演讲时，言辞、语气和肢体语言都非常重要，人70%的信息来自于眼睛，只有30%来自于听觉和其他感官。要运用各种手段，覆盖到听众的全方位需求，做到左右脑全覆盖。

要注意给台下的人希望。

问听众问题以掌控局面。

你在台上做什么，台下的人就做什么。他们会模仿你。

形象/联想记忆法帮助记忆演讲要点。

多对自己说我喜欢自己，我能做到增强自信。

PPT只是工具，不是主题。主题是演讲者。要注意随时都把注意力吸引到自己身上。Slide上切忌放太多内容。

永远比对方（台下的）穿的专业。

朗诵诗词以锻炼口才。

注意观察别人是怎么做怎么说的，学习他们。给自己录音、录像以不断找出可提高的地方。

嗓子：如遇感冒嗓子哑，可喝蜂蜜柠檬水。

眼神：掌控全场，把注意力多放在注意听、对你微笑的听众身上。

注意停顿：休止符的力量。说的慢一些，留出给对方思考、领会的时间。演讲完了后不要说谢谢，静静站在那里，微笑着望着听众就好。

记住：客户拒绝，不是针对你个人，而是针对产品。Don’t take it personal.

销售时，建立信任最关键。

向一个组织销售时，一定要尽快搞清楚谁说了算。

关于销售过程的七步法：

找到潜在客户

了解他的需求

确认他的需求

介绍产品

反驳他的反对意见

完成销售

售后体验调查，让客户带来新客户

用你的三寸不烂之舌，征服世界吧！

以上就是美国演讲口才练习法：Speak to win的所有内容，希望对大家有所帮助。