安徽省欧米澜家纺有限公司商务网站营销推广

安徽省欧米澜家纺有限公司商务网站营销推广

网站推广（有的叫在线推广）是网络营销的关键的一步，是公司的长期工作。

一：

网站推广的实施是通过各种具体的方法来实现的，所有的网站推广方法实际上都是对网站推广工具和资源 的合理利用。根据可以利用的常用的网站推广工具和资源，相应地，可以将网站推广的基本方法也可以归纳为八种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法。

重点有二：

1、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

确定网站关键词：网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据欧·米澜网站特色，选定的关键词为：家纺、毛巾、竹质纤维毛巾、木质纤维毛巾、超细纤维毛巾、招商加盟等。基于上述关键词，基本准确描绘出欧·米澜网站的基本内容。

登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将欧·米澜网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让欧·米澜网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

登录此类的网站有：

百度、雅虎、google、新浪、网易、搜狐等等

2. 资源合作推广方法：

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

二：

在线推广法：

按照常规方法可将在线推广的方法归纳为以下几种：

1.Banner广告

2.搜索引擎

3.连锁加盟

4.相互链接

5.电子邮件列表

6.网上客户关系管理系统

网上客户关系管理系统，目的是要让本身已存在的客户资料的可以通过网络在本地进行异地的咨询管理。

“在线推广”，它的目的就是把你的产品信息像“病毒”一样散播到你所选定的目标那里。如果你把这个信息发到合作伙伴手中，也就是说，你已经把你的产品信息直接“推送”到你的现有客户手中，是实实在在的。这样方式的特点就是：直接且快速、领导一切行动，链接到主要网点、有效地利用资源。通常采用这种方式的主要有以下几种情况：通讯、产品更新、成员新闻、邀请幸运的参赛者、网上客户关系管理系统。它这样做目的就是获得、维护并且提高与客户之间的关系。它的特征是：综合各种各样的方式机制，有时会强制，有时会对客户公开信息，会有很多高价值的信息反馈到公司，合理利用费用。具体为：认证的会员有收获，推广时可以获得调查结果和分析报告，并且可以获得参观浏览者的反馈和反应追踪。

以下是网上推广的优越性：

1.ü及时性和共享性

2.便捷性和低费用

3.交互性和充分性

4.可靠性和客观性

5.　无时空、地域限制

（一） 免费部分：1）FB俱乐部推广：找到各大网站上的FB俱乐部，通过FB会员聚会，各种活动，商业聚会，QQ群，拉横副，拍专题，照相片等发布到网站，吸引大家来访问我们的网站。并在我们BBS内成立个FB俱乐部，进而达到提高网站流览量和增加我们的客户； 2）论坛宣传：BBS由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传，给大家介绍欧•米澜家纺生活网方面的信息，发布会员商家折扣的最新资讯，在上面发表一些聚会的图片，网站专题新闻，并放些具有特色的精华贴子，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务； 3）网站合作：继续和各大型门户相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便于我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度； 4）聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像OICQ）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解欧•米澜家纺网和我们的服务，引导人们产生对本站的消费，商家服务，FB聚会活动等产生浓厚的兴趣，从而达到宣传的效果。

（二）收费部分： 1）网络广告：通过在浏览量高的信息港、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们BBS，消费卡，商家联盟，折扣信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍相关信息，让人们在网上通过欧•米澜家纺网就可以了解到最新活动，商家折扣，会员卡等，了解到本站信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来访问我们网站的目的。 2）搜索引擎：CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、网易、中华、LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，让更多的朋友加入到我们的会员当中，更多的商家加盟我们的商家联盟等。

3）通用网址、网络实名：注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入 、www 、 .com、.net 等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准 ，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让，商机无限！ 4）注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站； 三 其他推广：1、 网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、POP海报、宣传册、媒体、消费卡等都要注明网站域名； 2、 网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站。

总之，通过网络宣传企业的文化和品牌，成功的实现电子商务平台，不仅仅网站的内容要有可看性，推广是实施成功的关键要素。

网站目标与定位

欧米澜家纺网上铺货运营平台（免费）

（以产品推广、品牌宣传为主）

1.B2C、C2C交易平台：淘宝店……的铺货运营

（1）通过淘宝旺旺：

交易提示

买家留言，评价

通知，一切由淘宝旺旺提醒！

买卖沟通

看的见听的到，

体验面对面的网上交易！

快捷通道

管理个人交易信息，了解最新特卖活动，用淘宝旺旺一“点”通！

（2）站内的BBS发布商业信息，进行公司宣传

（3）发布商品。

（4） 站内推广策略：发布站内信件、友好网店的友情链接、跟贴解决顾客问题（个人签名）、发表站内商业信息及行业新闻等等。

2.B2B交易平台:阿里巴巴……

B2B交易平台的用户主要包括卖方企业、买方企业、政府相关机构（监管）、其他支撑机构（如银行、物流企业）。

（1）通过贸易通。

（2）诚信通

（3）交易功能。

（4）交易统计功能。

（5）网络结算和物流接口。

（6）站内推广策略：发布站内信件、友好网店的友情链接、跟贴解决顾客问题（个人签名）、发表站内商业信息及行业新闻等等。

3.商务网站常用的附加功能

（1）虚拟社区。

（2）信息发布与管理系统。

（3）广告订单系统。

（4）邮件订阅功能。

（5）在线调查系统。

（6）全文检索。

4.商务网站与企业数据库系统的集成

•对于企业来说，企业总是希望能统一管理客户信息、商品信息、库存信息、销售信息甚至合同信息、结算信息等。一种做法是只提供数据交换功能，网站数据库和企业内部数据库各自相对独立；另一种做法是数据集中管理。

•第三方交易平台，尤其是垂直型平台，需要考虑是否为会员企业相配套的小应用程序，以提供更为方便的业务数据管理功能，方便企业把网络上的商品信息、交易信息等与企业内部数据库整合。

5.商务分析支持功能

电子商务网站积聚大量客户信息、客户购买信息、商品订单信息等，通过商业分析功能，建立重点客户群，发现客户的购买习惯，以及商品的销售规律等。

现在提出比较前卫的网络推广方法：

企业的博客营销（各个免费网站提供）

博客是知识营销的有效方式之一

v知识营销：通过有效的信息传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

企业博客的网络营销功能

v企业博客是有效信息传递方式之一；

v企业博客对品牌营销的价值；

v与顾客的沟通，促进顾客关系；

v建立媒体关系及公共关系；

v用不同的形式对产品和服务的推广；

v对网站推广的价值，增加网站忠诚访问者。

v企业博客是企业文化的组成部分。

手机能够访问企业网站建设和推广

Wap站点(手机网站),所建网站通过开通GPRS服务的手机即可访问。

特点：

1：顾客可以脱离电脑，用手机直接访问公司的网站。

2：相当于把企业信息资料直接送到顾客的手中。

3：推广策略和普通门户网站相似

4：开启了新一代的“手机网站”营销，为企业提供更有力的网络发展空间，提高了企业的竞争力。

短信网址（目前沿海流行的）

个人认为：在网络时代，企业的目标和追逐利润的方向跟以前相比没有任何改变。只是随着信息技术的进步，企业在生产、销售、管理等领域的手段被大大的丰富了。和上下游供应商的联系、和消费者的接触、各种信息的接收和发布等一系列企业活动。其中应该是以信息流来引导资金流和人才的优化配置为核心。

网络广告及网上行销

注释：品牌行销首先需要创立关于品牌的牢固的立体的纯粹的哲学，最重要也是最为基本的就是挖掘品牌自身蕴涵的历史。品牌传播应该覆盖所有的可能渠道——能够到达你的目标受众的准确的定向的渠道。如果目标受众包括网民，那么就具备了足够的理由进行网络营销以及推行品牌行销的网络广告。网民的构成主要是高等教育背景的年轻人，他们是当前以致以后最为重要的消费力量；同时，网民逐渐成为整个社会消费的领导者，网民的取向代表着潮流的尖端。进一步说，采用网络广告进行品牌行销这种行为本身就更加赋予了品牌以全新的含义，不仅如此，网络广告在这一过程中也将逐渐摆脱点击率的束缚，其真正的价值也将突现出来。

现行门户网站功能模块扩展修订建议

（1）网站新闻发布系统

是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品发布和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。

（2）全站搜索系统

提供对全站的产品及信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态html和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。

（3）产品信息发布系统

产品展示：

能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。

更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。

详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。

搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。

（4）邮件列表管理系统

实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员IP管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的进行客户投诉管理，客户服务管理。

（6）销售人员管理系统

外部的销售人员可通过授予密码权限访问公司网站，了解执行公司销售策略。

（7）BBS论坛系统

论坛系统服务已经是互联网站一种极为常见的互动交流服务。论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。

（8）网站流量分析系统

网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。

网站流量分析系统特色：

分析您的站点最受欢迎栏目流量分析独立于操作系统和Web服务器系统分析采用先进技术，不需要Web服务器记录访问日志，增强Web服务器的性能分析网站任意一个文件的访问情况流量、访问量、操作系统、浏览器、任一界面，多项统计指标日、周、月、年，多项查询条件全程加密技术，采用物理加密对用户数据做到公平，真实，可靠系统运行CPU占用率小于3%可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况Web页面方式查看分析报表，方便、快捷统计功能及统计指标介绍 。

电子商务和网络营销的关系

关系

1：电子商务和网络营销有着共同的技术基础

2：网络营销是电子商务整体战略的核心的环节

3：网络营销的实现也需要电子商务其他环节工作的密切配合

区别

1：电子商务是从企业全局出发

2：网络营销是从顾客需求出发　

网络营销的内部环境分析

渠道的选折

附件：

网络广告优势

■传播范围最广：

互联网作为新型的媒体通路，被大家认可为继纸介媒体、电波媒体、视频媒体之后而出现的“第四媒体”，其传播的最大特色为不受任何时间与地域的限制，通过国际互联网络把各类信息或广告24小时不间断地传播到世界各地。

■交互性强：

传统媒体基本上只能进行大众传播，而在互联网上，即能进行大众传播，又能进行的个人传播、人际传播、群体传播和组织传播。交互性强是互联网络媒体的最大优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

■针对性强：

根据各方面的调查分析显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，这样的背景特点，无疑显示了此阶层无与伦比的消费能力，因而网络广告可以帮您直接命中最具潜质的用户群。

■受众数量可准确统计：

利用传播媒体做广告，虽然有众多的收视（听）率、阅读率调查数据，但仍很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在互联网上则可通过权威公正的外判中央管理系统，可精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。

■实时、灵活、成本低：

在传统媒体上做广告，广告发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能按照需要及时变更广告内容，这样，经营决策的变化也能及时实施和推广，并且无需太大的成本花费。

■强烈的感官性：

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

媒　体　风　暴

前言

随着Internet的飞速发展, 我们已经进入了信息网络时代，并伴随着中国即将加入WTO(世界贸易组织)，很多公司企业都像雨后春笋般的涌现出来，并希望能在最短的时间内打响公司产品的品牌，提高消费者对产品的信心，有效提高产品的知名度和使用率，又或者，公司有一个新产品需要向市场推广。如何在最短的时间内把产品推上市场，让更多的消费者知道并了解呢？这就需要一个高速、有效的传播途径把你想要宣传的产品推广出去。用什么方法既可以帮你作宣传，又可以让你了解市场的需要呢？

市场上可以用作宣传的方式有许多种，像传单、海报、电视广告、电台广告、广告横幅，或者采用靓女、帅哥做一个比较大型的户外活动做宣传。除了以上这些，你还想到什么方式呢？

说明

现在有一个方法既可帮我们作宣传，又可以让你了解市场需要，或者说是先让你了解市场对经济商品的发展要求。从而确定你公司发展的方向，市场定位。那就是“在线推广”了！

分析

当你有一个新产品、一个新鲜的物品要推出的时候，你想知道哪个区域、哪些消费者对你的产品感兴趣？你是否还想知道产品在“战场”上的成效，或者说“战绩”如何？这就跟你所选择的推广区域有哪些，或是你想你的“战火”“燃烧”到哪里有关了。

那到底你的“战火”能“漫延”到什么地方去呢？全中国有13亿人口，广州市有650万人，海珠区昌岗街的人口就有12万。你所锁定的目标是………

现在推行的是“在线推广”。

什么是“在线推广”？就是在网上推广行销的活动，由纯粹的电子工具在因特网的环境中进行，参加这个“推广”的物品可以为任何的东西。

网络最吸引人之处就在于它极大地降低了信息发布与获得的成本，而且利用网络推广的辐射面更广，这对于以出口为目的的企业特别有吸引力。现在“在线推广”的具体方法也有很多，主要的有在网上登记搜索引擎，在网上发布Banner广告、发送电子邮件、.发布各种供求信息等等。

解析“在线推广”不同方法的不同优势：

Banner广告，具有完全的可定向特点；通过Banner广告，我们不仅能够检验观众对广告的回复率，而且能够准确地测量访问者对产品兴趣产生的来源，也就是他的可跟踪性；利用网络广告有方便灵活的可操作性，您可以随时发布、更新或者取消任何Banner广告等等；Banner广告可以让每个访问者真正参与到其产品或服务中来，让客户真正体验其产品或服务，具有交互性；网络广告采用集文字介绍、声音、影像、图像、色彩、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。这其中互动性是网络广告最大的特点，互动性是在你感兴趣的前提下才有可能去注意商品，也就是说客户是主动去看企业所发布的信息或广告，避免了企业强行推给客户产品及服务讯息，引起客户反感的不良后果。再加上网络广告的低成本性以及它不输于传统广告的信息量、快速性，成为企业利用Internet寻找客户的理想选择。

发送电子邮件，是企业信息产品推广的一种方式，由于E-mail的发送非常简单，而且费用也相当低廉，因而成为许多企业所常用的方式。一般，企业用这个方式推广产品时，都用邮件列表来发送邮件的。邮件列表也叫Mailing List，是Internet上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。 邮件列表具有传播范围广的特点，可以向Internet上数十万个用户迅速传递消息；邮件列表具有使用简单方便的特点，只要能够使用Email，就可以使用邮件列表。