今天给大家分享我们操作过的一个公司案例。
茶品牌叫怡壶春，辨识度较高，名字OK，打70分！
壹
认识一下怡壶春
首先来介绍一下企业，怡壶春茶业。
其注册地在贵州遵义湄潭县，湄潭是“贵州茶业第一县”，有“云贵小江南”之称，茶叶品质非常优质，以绿茶最为知名，亦有单独的茶叶品种：湄潭翠芽，怡壶春茶业就诞生在“永兴茶海”的旁边。
该公司于2008年4月成立，目前产值在2000万左右。属于摸到了天花板的企业。该企业创始人目前正积极寻找新的销售增长点。
这个品牌目前茶叶产量稳定，销量也比较稳定，但销路单一和乏力，想寻找新的销量入口，导入增量，去库存。
怡壶春主要以生产、加工和销售名优绿茶、红茶为一体。通常采用公司+农户+基地的现代农业产业化的经营模式。
怡壶春现在可是有着无公害有机生态茶园2700余亩的茶业大户。
拥有着国内领先的两条茶叶生产线。一条红茶自动发酵烘干生产线，一条全自动清洁化绿茶生产线。
仅仅是产茶，每天都有两万斤红茶、绿茶（干茶）出产。
好地出好茶，怡壶春的茶类丰富多样，比如湄潭翠芽、 贵州雪芽、湄潭翠片、遵义毛峰、 贵州毛尖、绿茶红茶茶花等。
贰
怡壶春的营销
怡壶春成立至今也十几年，主要营销是在线下。线上有尝试，但是远没有达到成功运营的目的。
所以线上推广还是很大的操作空间。
其实这几年怡壶春一直尝试在线上有所突破，甚至在直播电商领域也想获得更多流量，但是因为各种成本和运营条件不成熟，导致一直没有突破出来，我们发现，怡壶春在线上的操作，主要问题在于：不够大胆和坚持！
而早些年开始的一类电商，据某宝数据来看，情况也不是很乐观。可由下图展示知道，该网店粉丝数不足50，每款茶品月销量均在15单左右。
从很多茶企面临的问题来看，怡壶春是做得很好的了。
但是相比福建和江苏等地茶叶企业，贵州的茶叶企业普遍在互联网都没有太多成功的案例。
虽然也打通了线上的营销之路，但却因为不懂电商，所以早前很多电商都被玩残了，都怕了。所以大家都不敢再轻举妄动。
线上营销不单单只是营销，更是一种运营为先的，没有一个良好的运营环境和成本支持，线上不可能成功，这都是业界公开的。
所以针对怡壶春目前的问题，我们给出了一个诊断：
品牌：怡壶春 （品牌辨识度较高）
主营产品：绿茶、红茶、白茶等
产品缺点：辨识度不够，没有跟别家产品区分开
目前产品优势：仅遵义红茶包装设计稍微独特，出口红茶价便宜
痛点分析：产品社交属性弱，销售太过传统
出击思维解析：应该在营销和产品主动出击
建议解决方案：搭建精准社群营销、冲破信息流推广，不建议大平台，建议先走小的一些平台。
主要考虑因素：老板坚定认为“少花钱多流量变现”才是目前的主要考虑，不想麻烦；也没有资金再请团队运维！
叁
怡壶春如何达成“出击”？
基于对怡壶春的了解分析之后，现在咱们再来看看如何利用信息流推广开启他的营销模式。
怡壶春可以利用出击思维逐一攻破，分析用户痛点，挖掘产品特点，开发用户新需求，稳定产品线上发展。
上面的思维导图是我们帮助怡壶春做的诊断解析。
肆
出击思维方案
根据思维导图，我们公司为怡壶春量身定制了两种不同的营销方案。
方案一
营销文案
免费领取，仅需支付物流保价费36.8元
痛点
原价168元每罐，现在仅需支付物流保价费36.8元则可免领一罐
尖叫点
免费领取，满足用户消费的好奇心
营销方式
事件营销：去库存，发茶农工资过好年
方案二
营销文案
限时限量销售，过年欢，两罐仅需88元
痛点
原价336两罐，现在仅需88元可获得2罐
尖叫点
限时限量，符合用户消费心理
营销方式
降价营销，买一罐还赠送一罐
伍
营销数据效果
由上表可清楚知道，该信息流广告的曝光量整体呈上升趋势。随着曝光量的上升，该产品的表单提交量也随之呈上升趋势。对产品的销售而言，转化率的比重也就越大。
该客户在Vivo平台跑了13天左右，首充要求充值1万元，实际消耗9777.29元，取得721单效果，客单成本价13.5元。除去成本，最终净利润实现约30%。
信息流推广对该品牌来说，最大的好处就是不需要组建人员庞大的运营团队，仅需客服一名即可， 打包交给快递即可，因为你有量快递就OK。
陆
出击思维解读
该案例营销成功的原因 在于巧妙的运用了成本优势和信息流当日成单、快速成单的特点，本身又还要产品过硬。
1.营销手段以移动互联网推广为主
近些年移动互联网广告已深入人心，80%的互联网用户都是通过手机端实现消费交易。
信息流推广已经成为小众品牌主要的推广阵地。
目前主流信息推广中免费领取消耗成本比对
2.营销方案迎合大众消费心理
方案一提高用户的参与感，让用户帮忙去库存，为茶农发工资。集中了消费者的同理心，增加购买决心，迎合用户消费心理。
方案一和方案二都有产品降价，让用户觉得在消费中自己占了便宜。
方案二限时限量更是增加了消费的急切感和压迫感。
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