期缴保险如何营销？7大常用话术整理

在期缴保险的销售中往往需要较强的营销能力和话术，将话“说”得有技巧，让客户感受到你在为Ta考虑，更易获取客户的好感度。

很多情况下，产品营销的成功就得益于一两句入情入理的话，要达到这样的效果，是一个内化的过程，需要对营销话术有充分的理解。目前使用较多的营销话术主要有这几种：

1.假定成交法

这种方法就是把客户当成已成交的客户，不再是否购买的问题上纠缠。主要的话语包含：

· “如果您今天购买这款产品，就可以享受……”

· “李先生，保单之后是送到您家里还是您的单位呢？”

· “那您看，办手续您用哪个行比较方便？”。

2.二选一法

也叫选择促成法，还是属于假定成交法的一种问法。让客户避开回答要不要的问题，在两个答案中做选择。主要的话语包含：

· “您是倾向于3年险，还是5年险呢？”

· “您想选择灵活的，还是保守一些的呢？”

· “您是打算给子女做一份教育规划，还是给自己做一份养老规划？”

运用这种方法需要把握好时机，一般到了成交的最后关头、客户真正需要做决定的时候，才会发挥助力的效果。在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

3.从众成交法

大部分客户在购买产品时，都是不太敢第一个冒险尝试的。而大家认可的产品，更容易得到他们的信任和细化。主要的话语包含：

· “这段时间，这款产品最好卖，仅我这个网点一周就卖了100多笔……”；

· “目前我们自己的员工，很多也购买了这个产品”；

运用这种方法切忌虚构事件和人物，欺骗客户。可以在沟通的过程中，自然出示相关的实物证明，如合同、感谢信等。

4.时机成交法

主要是借助节假日或是与客户自身或是亲属相关的节日来促成销售。主要的话语包含：

“您的儿子马上就要过十周岁的生日了，这款产品就是送给他的最好的生日礼物”。

5.对比成交法

对比成交法的关键在于，突出当前产品的优势，激发客户的购买欲望。

具体运用这种方法，业务人员可以在与客户沟通时，利用书面对两种产品的优劣势进行列举、比较。

6.纠错成交法

主要是利用保险产品有15天的犹豫期而设计的，主要的话语包含：

“您今天先买了，如果日后感觉实在是不合适，可以在15天之内来办理撤销手续……”

7.故事成交法

故事的最大特点就在于生动，让人身临其境。当客户想要购买、又担心产品有问题时，就可以通过讲故事的方式，消除客户的疑虑。主要的话语包含：

“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么。”

运用这种方法，一定要设身处地考虑到客户的顾虑，同时强调前一位客户对产品的满意度。