一
保险期限太长了
我们可以说：
我们的寿命是很长的，而且人人都想活得越长越好，所以保障亦越长越有意义。人的寿命，在漫长的岁月里，仅保险几年的短期，有何意义呢？
保险的目的，就是把人生将来的重担交给保险公司担负。自己有了保障，我们的家庭也得到了生活的保障，就不用担心10年、20年之后的事情，不是很值得吗？
二
保险公司倒闭了，怎么办？
首先我们可以说：
您的疑虑我理解，而且你在投保前考虑到这个问题，说明你是一个很谨慎的人。
目前在我国，保险公司的营运必须经过保监委等国家相关部门严格的管理及约束，除了随时受到监管外，每年还要做审查，一旦发现违规操作，轻者纠正，重者撤销执照。
三
我还要考虑一下
首先我们可以说：
考虑是应该的，但是您这么忙，不要让这些小问题浪费您太多宝贵的时间，我来帮您一起研究、考虑。
第2步可以说：
不知道您考虑保费高低，还是保障问题？如果是保费，我们可以研究增减。如果是保障问题，我相信是愈多愈好，对不对？
四
若你很快就离职，怎么办？
首先可以说：这一点您可以放一百二十个心，我会将保险当成终身职业，持续为客户服务，如果真有离职这天，我也一定会交待专业的同事来为您服务，或是您只要打一个电话到公司，公司立即会派人前往，上门服务，这个您完全不用担心的。
保险是个很有前途的行业，我不会轻易离开的，就算我离开了，我也会请接替我服务的同仁与您见面，让您心里踏实。
五
投保后如果无法继续交费怎么办
我们可以说：
钱是人赚的，您现在1个月赚多少钱，以后是愈赚愈多，薪水会提高，职位也会调升呀，不可能永远都是这个数，但是保险费永远都不变，每个月只用固定交一定的钱。
六
我不需要保险
我们可以说：事实上，日常生活里边有很多我们认为不需要的东西。如摆在墙角的灭火器、汽车的备用轮胎、安全气囊、飞机上的氧气罩、救生衣等。平时有谁会认为需要他们？在没有发生意外事件时，这些东西是不需要的，但是万一发生意外时，他们比任何东西都更需要。
七
我已经投过了，不需要再投保了
首先我们赞一下客户：真了不起，您有这么好的保险观念真令人敬佩。您以前买的保险可能有些已经无法满足您现在的需求了，就像电视一样，以前是14寸黑白电视，然后一直开发研究新的商品，到现在已进步到环绕音响影音系统的大屏幕电视，才能满足现代人的需要。
保险也一样，我们公司开发许多符合当前需求的产品。如今您的收入和财产与以前相比是增加了，为享受更好的生活和符合家庭需求，保险也必须随着作补充。我今天来的目的便是帮您作保单诊断，看看有什么地方需要修改，更何况我们也有新商品推出，提供给您参考，让您的保单完整。
八
保险要死后才能领到钱
我们可以说：寿险是一种储蓄的社会福利制度，绝非一般社会人士所误解的寿险一定要死了保险公司才赔，才能领到保险金的制度。
我们常常看到很多客户，把零零碎碎的一些钱缴给保险公司，等到满期后领到一大笔钱，到世界各国旅行观光；或添置家庭用品，提高家庭生活质量；或者作为子女的教育、结婚或嫁妆费用，我们看到他们领到一大笔的满期保险金欢笑的神情，谁说寿险一定要死才能领到保险金呢？
九
买保险有什么好处？
投保人寿保险的五大好处：
①可提供保障，弥补因意外或者疾病所造成的损害，可让自己及家人免受筹备巨额医疗费的困境之苦。
②能规划自己的退休计划，在年老时仍保持经济独立及个人自尊。
③可作为强制储蓄，有事赔大钱，没事还您钱，一举两得。
④可作为子女的教育金，让为人父母的，不用担心发生事故时无人照顾子女，让子女接受完整的教育。
⑤可当债务清偿的工具，使自己所辛苦建立的事业及家园免于转眼间荡然无存，并为东山再起的保留资本。
十
我已经有社保了
我们要跟客户说明社保和商业保险的区别：
第一，社保医疗有限。医保之医疗费用给付额每日极微。
商保之给付额度可由投保人自由决定，以满足客户实际需要。
第二，社保不能贷款，不能解决应急，参加社保无法贷款借钱。
商保可利用保单贷款，无需土地、房屋抵押，贷款迅速办妥，手续简便。
第三，社保无法变更保险合同。投保了社保，合同永远不能变更，无法适应投保人变动的经济环境。
商保有贷款周转，自动垫缴保费；有保额减少的功能。
第四，社保无法享受免缴保费优待
在一般情况下，社保无法享受免缴保费优待。商保则有因重大疾病或意外造成残废，豁免保费的条款。
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