9宫格法名单圈定增员法，邀约话术及异议处理

9宫格法名单圈定增员法，邀约话术及异议处理

九宫格法名单圈定

以日常消费对象为例，尤其是高级的首席理发师、美容院负责人一般都拥有高端交际圈，前期花小钱指定由其进行服务，后期发展为增员或转介绍，收益大过投入。

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自己圈定8人名单、这8人再圈定名单，共计输出64个名单

名单人员解析

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邀约话术解析

1、缘故邀约

增员对象

【对象】缘故增员

【轮廓】对我们从事的行业有一定了解

【特点】知道我们的身份

话术特点

结合疫情，再次提示如今保险行业发展较好

招募的是“人才”而非业务员

2、邀约话术

业：陈总，你好，现在说话方便吗？

答：可以，你说吧。

业：告诉你一个消息，为了配合政府把银行和保险的监管合并，加上疫情过后想买保险的人增加了，我们公司今年在技术和方法上做了较大的改变。为了配合这些新的技术和方法，我们需要引进并培养新的人才，我特别想推荐你去参加这样的面试机会，时间就20分钟，如果面试通过了或许是你人生的转折点，如果没通过你也没损失。周三有一场，周四有一场，你看我给你安排哪一场？

3、话术要点

避免打扰，减少抵触感

传递出国家对保险的支持、提升保险地位。

提示疫情过后保险行业发展较好。

提示公司有新的改革，改变其对保险的老旧观念。

招聘“人才”降低增员抵触心理，美化工作内容。

面试时长较短，不占用过多时间

我们提供面试机会，而非“求”你来。

让对方做选择题，避免模糊不清的邀请。

这时准增员一般会回复什么呢？

没空/没时间

我不会做保险/我不适合做保险

我家人不让我做保险/我孩子没人带

面对这些借口我们应该怎么办？

缘故邀约话术异议处理

答：没空/没时间/不感兴趣。

业：我知道你很忙，一般有能力的人都是忙的，没有能力的人都闲在家里的，之前关注到您最近正在找工作/找项目/找投资，20分钟的时间都没有嘛？

1、再次提示不会占用增员过多时间。

2、点出其目前工作/发展的窘境，让其抓住机会。

答：我不会做保险/我不适合做保险

业：陈总，我并没有说是保险业务员啊，我们有新的技术和方法，面试完了之后我们就会详细说到这些区别。

1、不正面回答是否招聘业务员，是否从事保险行业。

2、不在电话中阐述过多细节，对方必须通过现场面试才可知晓更多细节，后续交流需建立在现场面试的基础上。

答：我家人不让我做保险/我孩子没人带

业：

1、不用先和你老公说，我们先面试吧，万一面试没通过会，说出去你也不好意思吧

2、录取后我们再谈孩子的问题

3、这些细节内容我们可以留在面试的时候再聊

强推面试，不做有关录取后的答复

逻辑核心点

准增员的借口的都是设想在“已被录取”后，但其实我们想要的是他们来“面试”，而面试不代表录取

我们只是推荐面试的机会，不是推荐工作，不做录取后的假设

1、陌生邀约

增员对象

【对象】网络/电话增员

【轮廓】正在找工作或准备跳槽

【特点】正寻求工作机会；对**有一定了解或无了解

话术特点

直接表明身份或坚持不在电话中透露身份

我们是双向选择，要保持一定的身份地位，不能求着对方来

陌生邀约话术解析——第一类：不透露公司情况

业：喂，你好，请问是XXX吗？

答：是的

业：我在XX人才网看到你应聘资料，觉得你非常不错，很有能力，我们公司最近正在招聘大量岗位有客户经理也有文员助理等，周三我们有一场面试，你是否有空？

夸赞对方降低戒心。

给到更多岗位选择，避免增员直接联想到保险行业。

答：你们是什么公司？

业：你是寻求工作对吧？我们是世界500强公司，最近有较多岗位招聘。对于招聘新人，我们这边也是双向选择，需要了解你的个人情况，你今天下午还是明天下午方便过来，咱们通过面试及测试后再进行深入交流。

答：你们招聘什么岗位？做什么的？

业：每个人适合的岗位不同，我们会根据面试情况进行岗位安排，您可以现场了解详情，那我帮您预约本周三的面试。

避免正面回答工作内容，给予增员一定想象空间。

表明招聘是双向选择的，最终选择要以面试情况为准。

强势的帮增员做好面试选择，避免增员摇摆不定。

避免在电话中暴露身份，通过面试再进行详谈

陌生邀约话术解析——第二类：直接表明身份

业：您好，我这里是中国**，我在网上看到您有在投简历找工作是么？

答：是的，怎么了？/不感兴趣/我没有投**简历/你们已经有人打过电话了

1:是的，怎么了：请问您目前在职还是离职的？

2:不感兴趣：哦，那有我们的同事之前跟您联系过吗？

3:我没有投**简历：是这样的，我们是人才网的招聘单位，可以看到所有求职者的信息，我们觉得您的简历挺优秀的

4:你们已经有人打过电：打过啊，好的恭喜。证明您的工作经验很符合我们的招聘要求，听了一下我们同事的介绍，您感觉怎么样？

表明来意提升效率

根据增员不同的回答了解其自身状况和对**的态度

业：中国**特推出一个全新的社招计划，主要针对一些社会上，具备营销和管理经验的人才精英。像您简历挺优秀的，符合我们目标人选的要求。请问您之前做过销售/管理经验吗？有没有带过团队？

答：我之前做过管理者

业：您的经历非常符合我们对于人才的要求/我们对你的工作经验很感兴趣。为了让我们双方加深了解，您周三有时间来公司进行现场面试么？

保持快速提问，掌握话语权，打断增员个人思路，让对方跟着我们的思路走。

无论增员如何回复，都可以用该话术回复。

紧抓加深了解的借口，邀请现场面试

答：我还要再看看

业：那这样，咱们先加个微信，微信上向您再发送一些资料，您的微信是手机号码吗？我加您了，请通过一下

若增员仍有疑虑可以添加微信进行后续邀约

逻辑核心点

不要在电话中做过多介绍和异议处理，详细了解必须现场面试

招聘是双向选择的，要有一定的强势，占据话语主动权

准增员若有犹豫，也可以先添加微信，留待后续接触