导读
如果说销售技巧是一项能力的话，那一个人的成绩真的与能力无关，重在态度，有态度，就一定能提升能力，有能力，不见得能改善态度，那就···
顾客进店选了半天的产品，你也用心介绍了，可是在临门一脚准备要顾客掏钱的时候，TA又犹豫了，看着刚才选的产品，想买又不想买。
此时不成熟的导购会表现出烦躁、生气，都帮你选了半天，这么用心的服务你，还不满意，还不付钱，想咋样嘛。
成熟的导购此时会认真分析，刚才是否认真了解顾客需求，产品是否是顾客真心满意的，价格顾客是否能接受。
如果这三个条件都满足了，顾客还在犹豫，具体表现为：想买，又有担心，想走，又感觉对不住你刚才这么久的用心服务，不好意思。
一般这种情况下：顾客不满意的不是产品和你的服务，而是缺乏信心，担心买错，花钱不值得。
所有聪明的你应该这样做：
以护肤品为例
首先：帮TA回顾为什么要购买这个产品，讲痛处，话术“姐，你看咱皮肤这么干，已经出现·····”
接着：讲明购买此产品的好处，话术“当你用了咱这个补水的护肤霜（讲功能、价值），一定会拥有·····（讲好处，收益）”
此时再配上导购真诚的表情，顾客99%都会下决定的，此招是TOP君做导购时实用经验哦，那时本人年龄比较小，当讲出这个话术，年长一点的顾客还会露出赞赏的一笑，爽快买单。
所以聪明的你当讲出这么有水平的话术之后，一定会拥有出色的业绩，记得分享给到周围的同事，推荐门店工作者的朋友都关注
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