最有效督促业绩的方法/话术
（以下情况，均以“车抵贷”作为案例）
前言：
此方法是田大超田总，亲自编辑的方法，非常重要，而且有效。请每一位团队管理者都要严格执行，并每天保证这个方法用1遍！好习惯，成就一流管理者，加油！
情况一：渠道甩单，督促业绩的方法
当你拜访渠道的时候，需要与渠道方的决策人对接好，让决策人同意跟我们合作甩单。
当渠道方决策人同意合作后，我们需要当时立刻要求对方决策人（或者自己申请决策人同意，这个动作由自己来完成）直接挨个询问下面的业务员，有没有“车抵贷”的单子！
话术：
我：“小刘，你现在手上，有没有“车抵贷”的客户？”小刘：“有”
我：“好，客户现在是什么情况，客户决定什么时候过来进件？”
（如果小刘说，客户可以准时过来进件，我们要询问对方，是否有足够的把握！如果小刘说，客户可能还有疑问，无法准时来进件，而且不能确定具体进件时间，那么，需要你当时立刻和小刘一起协商解决方案，具体的解决方案，可以在微信公众账号“提额”里面寻找相应话术）
情况二：每天督促自己的团队成员，尽快出业绩
拿着尺子，走到每一位团队成员身边，询问对方有没有“车抵贷”的单子！
话术：参照“情况一”与小刘沟通的话术！
情况三：如果经过询问，所有人都没有“车抵贷”的客户
解决方案：
1.塑造“车抵贷”产品的好处：利息低、速度快、不押车、不装GPS，收佣金方便（银行配合收取佣金）
2.建议对方从老客户转介绍入手。给以前的老客户打电话/发微信。请求转介绍！
话术：
“小刘，在你接触的所有客户当中，你觉得谁有可能给你转介绍“车抵贷”的客户？”
并现场教小刘请求转介绍的话术：
“小刘，你这样跟客户说：王总，我们现在刚刚推出一个新的贷款产品，只要是全款车就可以贷款，利息只有8.3厘，而且不押车，不装GPS，你身边有没有朋友有车，同时，又有资金需求的？”
3.建议小刘通过“新客户开发宝典”，寻找车主或者房主资源！
情况四：每天检查同事的微信/电话沟通聊天记录，然后，纠正沟通思路和具体的沟通话术！务必做到，精准纠正！
情况五：进行流程上各个环节的质询和管控，
举例：广告发了吗？怎么发的？有没有人回复？具体几个人回复？回复的内容具体是什么？你是怎么回复的？（我看一下）电话打了吗？有没有按照表格的标准打？（打一个我听一下）审单师审过了吗？客户是否可贷？根据客户的实际情况，你自己认为这个客户可以贷款成功吗？有没有把客户需要准备的资料发给客户？有么有强化危机？有没有约定具体进件时间？你自己感觉，客户对你的评价如何？可否是否会顺利进件？你感觉，这个客户成交过程中还有可能存在什么风险和隐患？你会怎么应对和解决？确定可以解决这些问题吗？每天都有在增加新好友吗？每天增加多少个新好友？还需要我什么帮助吗？
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