打开顾客钱包的足疗养生馆销售话术

提问兵法：100%打开顾客钱包的足疗养生馆销售话术揭秘

　　每个技师在店铺上钟前都是经历过技术、推销培训的，一个店铺里能在服务过程中对项目操作进行讲解的技师，一定是业绩突出的技师！

　　根据情况和顾客能接受的方式去讲解项目的好处就更重要了，以下是奇正商道网整理的几个项目的讲解示例：

　　一、卵巢保养经典课程

　　XX姐：你好！

　　1、今天我给你做的项目是卵巢保养，我们的卵巢保养主要是调理卵巢的功能和一些妇科问题。

　　2、因为随着年龄、气血、环境和压力的变化，我们卵巢的功能也会产生变化。请问XX姐，你目前月经的颜色咋样（暗红—较寒，鲜红—血热，粉色---血虚，亮红--正常）

　　3、月经量是觉得偏少还是偏多（一个月卫生巾用到10片---13片较正常50---80ml，少于8片偏少30ml一下，多于15片偏多100ml以上）

　　4、时间： 3---7天正常可以前后5天，提前----血热气虚，延后—气血两虚

　　5、白带颜色有没有变化，黄—湿热，豆腐渣—阴道炎，带血丝---宫颈问题（宫颈炎、宫颈糜烂、息肉）

　　6、来月经前是否小腹有坠胀感，胸部有痛感和胀感，腰部有没有酸痛和胀痛呢？（经前综合症）

　　XX姐：卵巢是女人的第二张脸，也是女性最重要的生殖器官，使女性拥有曲线玲珑的身段、细腻润泽的皮肤和柔美的嗓音，拥有完美和谐的性生活，所以卵巢的保养和功能的修复是我们女性刻不容缓的哦。

　　二、肾部能量保养：

　　XX姐：你好！

　　1、今天我给你做的项目是肾部保养，肾为先天的精气，所以我们的肾部保养主要是调理肾部的功能和人体的精气。

　　2、请问你平常是否手脚冰凉，容易疲倦，做事提不起精神，睡眠质量不是很好（不易入睡，易醒，多梦），头晕、头昏

　　3、从西医讲肾的功能主要是排毒（尿液）和促成红血素让骨髓造血，过滤血液，同时增强免疫力和抵抗力

　　4、从中医讲肾和人体的精、气血息息相关，而且主水，水既是财，所以肾好精力好，气血足，财运就旺

　　5、调理肾也能淡化面部因肾虚而引起的肾斑（颧骨---眼尾的斑）

　　XX姐：你一定也希望自已更年轻，身体好，元气足，财运也好嘛。关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。

　　三、背部三焦疏通：

　　XX姐：你好！

　　1、今天我给你做的项目是背部三焦疏通，专业的手法给你护理疏通背部主要经络和重要穴位

　　2、中医认为，背部脊柱是主一身阳气的督脉所在，脊柱两旁是贯穿全身的足太阳膀胱经，背部脊柱两旁共有53个穴位。

　　3、而且五脏六腑皆系于背部，如心、肝、脾、肺、肾、胆、大肠、小肠、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部，这些经穴是运行气血，联络脏腑的通路

　　4、刺激这些穴位，起到疏通经气、促进气血运行、振奋阳气、活血通络、养心安神、平衡阴阳、调和五脏六腑的功能，从而达到阴阳平衡，健康长寿的目的。

　　5、现代医学证明：人的背部皮下有大量功能很强的免疫细胞处于“休眠”状态，捶背按摩可以刺激这些细胞，激活它们的功能，于是它们就“醒”过来奔向全身各处，投入战斗行列，促进背部乃至全身的血液循环

　　6、同时通过神经系统和经络传导，增强内分泌与神经系统的功能，提高机体免疫力和抗病能力，进而调和全身的内脏器官与组织，达到袪病强身的目的

　　XX姐：你看就是这小小的一个背部三焦疏通就能给你带来强身健体哦

　　四、面部拨筋排毒：

　　XX姐：你好！

　　1、今天我给你做的项目是面部拨筋排毒护理，这个护理是根据刮痧治病的原理延生出来的一种新颖疗法。

　　2、他根据面部生理结构设计专用拨筋棒、刮痧板，沿面部特定的经络穴位，实施一定手法配合芳香精油的高渗透性，使面部经络穴位因刮拭刺激而血液畅通，达到行气活血，疏通毛孔腠理，排除痧气，

　　3、同时使颜面局部血容量和血流量增加，促使代谢产物交换排出，氧化修复、更新而发挥正常作用。

　　4、排毒养颜、舒展皱纹、活血除疮、抗氧嫩白、行气消斑、保肤健美的效果。

　　XX姐：通过面部特定全息反射区，改善和调整脏腑功能调整面部生物信息，平衡阴阳，所以你就会“红光满面”的。

　　五、肩颈理疗保养：

　　XX姐：你好！

　　1、今天你做的项目是肩颈理疗护理，肩和颈是人体重要的部位，上接头部，下连整个躯干，承受头部和身体的连接和气血流动，包括骨骼、神经、的连接、传达指令并供应头面部所需营养，颈椎是我们脊椎当中骨节最小，活动量最大、最易受损、最没安全感的地方

　　2、肩颈部的经络有11条，直接通过颈到头部的经络有9条（督脉、任脉、大肠经、小肠经、三焦经、胃经、胆经、膀胱经、肝经）当这些经络受阻不通时，会引起肩颈的问题和头部的不适，同时经络压迫脑垂体会引起内分泌紊乱

　　3、肩井穴是人体108个大穴位中最易受寒的穴位，膏肓穴是毒素最易堆积的穴位，所以肩颈容易僵硬、酸痛、胀痛、刺痛

　　六、五行经络元素

　　XX姐：你好！

　　1、今天你做的项目是五行经络元素，这个项目最主要是调节我们身体内脏腑的功能和阴阳平衡，根据古代中医的原理脏腑分五行（火、木、水、金、土）和阴阳

　　2、人体的脊柱起到最大的支撑作用，也是和动物的区别，脊柱是脏腑的主要挂系（也就是所有的脏腑都是由经络连在脊柱上的），而脊柱内的骨髓主要是造血，然后输送到脏腑同时滋养和营养脏腑

　　3、π元素同时作用于任、督二脉，强力通经，督脉主精、任脉主血，所以也是补充气血的最好保健

　　4、任、督二脉是人体的两大主脉，气血足，则经络通，排毒好，身体健，免疫力强