你,凭什么比别人多开单?
准备做得好,开单自然多!
红星美凯龙开单24问话术
一、物料及礼品
(一)商场活动宣传物料是否充足?
(二)品牌自身活动宣传物料是否充足?
(三)小礼品及赠品堆码及实物库存是否充足?
(四)店内糖果、小食、饮料是否准备充足,是否与竞争对手形成差异化?
二、氛围
(一)门头及店内促销氛围布置是否到位、抢眼?
(二)氛围是否比竞争对手布置得更好,是否需要追加布置?
(三)有没有布置品牌宣传、产品优势的物料和道具?
(四)有没有准备样板间案例照片,尤其是家具品类?
三、销售推进
(一)店内的每位员工是否清晰活动期间的具体销售任务,完成销售任务的思路是否清晰 ?
(二)前期下订或意向顾客有多少,是否通知到位,是否能够利用本次活动进行消化?
(三)采取哪些行动才能卖更多的卡?推进蓄水顾客来活动现场的策略和动作有没有?
(四)活动现场抓新顾客的思路有没有明确?方法是否已经形成?
(五)有没有思考和规划提高顾客进店数量的办法和行动?
四、促销
(一)店内特价活动是否准备好?是否比竞争对手更具吸引力?
(二)店内的产品价格政策是否已定?折扣底线是否明确?
(三)有没有争取和包装工厂资源?
(四)是否和前期品类和互补品类有促销互动?
五、团队
(一)活动期间的人员分工是否明确,是否需要提前沟通临促和其他支持人员?
(二)员工是否清楚奖励政策?对比之前大型活动和竞争,此次活动的奖励政策对手是否 具备吸引力?
( 三)团队人员的精神状态是否饱满?对于状态没到位的员工如何调整?
(四)活动期间的作息制度有没有安排好? 六、培训
(一)店内所有员工是否能够向前期顾客、购卡顾客及活动现场顾客清能够晰表达商场及 自身活动内容?
(二)店内所有员工是否了解本次活动的主要细节和流程?
(三)以上两点有没有进行认真检查和整改?
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