装修装饰公司设计师逼单话术.docx 17页
逼单
最难解决的价格问题解决了，那离签单也就不远了，这个时候我们就要活用卖点、理由过时不候的原则来进行逼单，开始着重讲解我们的活动了。
一、卖点：本次“xxxxxxx”的优惠还需要给您讲一下吗？（卖点引导）
二、理由：xxx
三、前提条件参与方式：
1、前提
第一个前提你们小区在我们征集样板间范围内，小区总户数低于100户的小区我们不做，因为我们活动这么优惠我们只为宣传。低于100户的小区宣传上没有太大意义。
2、条件：a、施工期间我们有权带领客户去您家参观五次
b、在我们施工结束一年之内，介绍2个有效客户进店，
3、参与方式（当天签订精装包合同）并缴纳30%精装包款项。（签订预定合同）
四、优惠+对比 1、客户有意向的时候
沉住气不要太着急，安排辅谈拿活动申请书，帮助客户写申请，（写申请速度要快，在顺便问客户，先生，咱们一会刷卡对吧？）如果客户出现飞单隐患（1、没有带银行卡2、今天交不了钱需要跟老婆商量，等等）立马停下来，先别写，开始半推半就，（比如说，先生我感觉你这个人挺实在的，而且我们今天谈的也针对每个小区的名额是有限的，即便写了申请书，也只是帮您争取一下。三分钟之后转身回来，先生恭喜您通过啦，咱来这边办下手续吧！
2、客户意向一半一半
开始将我们的品牌优势，比如喵咚家在6S体验中心，工人认证带来的交付优势，后厂加工带来的施工优势，而且此次活动是最大一次让利，客户会出现飞单隐患，（1、第一次来装修公司，我得去别的装修公司对比一下，2、房子下来还早下来房子再说吧，反正我现在也不着急装）。
3、第一次考察的客户
是，大大小小的装饰公司有四百多家，但是喵咚家只有一家，不管是从品牌上，还是从性价比上都没有可比性，先生你也经常网购，您也知道，网上和专卖店同等商品，肯定网上便宜吧。
先生，咱房子下来以后肯定要装修吧？而这次定的是一个优惠，像你这期房，如果你能多满足一个条件，（从今天预定起，到您下房这个期间，推荐一个有效客户，来我们店考察装修，我可以帮你申请签一个认购保值协议，有三个优惠：1、到您下房时，装修价格随涨则不涨 ，而且随跌则跌。您可以随时关注我们每一期活动，这期间所有活动的优惠，您都可以任意选择，而且认购只需要交3000元（3000存到银行涨不到三百元的利息，放在我们这里可以升值成4个3000,5个3000）安排辅谈拿申请书，后面卡的同上-----------
4、客户一点意向没有
比如，客户说：我就是随便来看看，没有想房子装修这一块，或者说：你们业务员有效果图，我来看效果图，没想到您跟我聊了这么长时间，或者说你们对我的房型都不了解，再就是，年龄在24岁以下，我确实做不了主，等父母有时间再过来看看。我应该站在客户的立场，您可能对装修没有什么概念，你出去在考察一下吧！或者，等我们有了效果图再约你过来谈。（这种飞单隐患，我们应该站在客户的立场，您可能对装修没有什么概念，你出去在考察一下吧！或者说，你等叔叔阿姨有时间带着他们一起再来看看，我给你把我写的都整理一下，你拿着出去考察一下！但是我们最近搞活动，我给你申请一个优惠卡，交99顶1000，这个您考察完觉得还是我们合适就用，顶1000元。不用我们，你可以随时来，随时退，只是给我留个再次谈的机会我那出我的诚意帮您省去900元，跟我去财务半个手续。
四省四费
……
装饰公司逼单话术的作用
装修装饰公司设计师的逼单话术是指在与客户沟通过程中，为了促进客户下订单而使用的一系列话语和技巧。这些话术的作用是在客户对设计方案或报价产生疑虑或犹豫时，通过适当的话术引导客户下定决心，并增强客户对公司和设计师的信任和满意度。
以下是装修装饰公司设计师常用的逼单话术：
“您好，我们这个方案是目前最适合您的，如果您现在下单的话，我们可以给您一个特别优惠的价格。”
“这个方案是我们的最新设计，非常符合您的需求，我相信您一定会满意的。”
“我们的设计师都是经验丰富的，对于您的房子，我们会尽全力做出最好的效果。”
“如果您现在下单，我们可以保证在最短的时间内完成，并确保您的房子在交付使用时达到最佳状态。”
“您看，这是我们最近完成的类似风格的设计案例，您可以参考一下，看看我们的实际表现。”
以上这些话术的目的是通过突出公司的专业性、方案的优越性、设计师的能力和经验，以及给出实际案例来增强客户对公司和设计师的信任和信心，进而促进客户下订单。
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从众促成法：
客户经理懂得接力：“您看外边又放礼花了，那边也是定了”客户：“今天定了多少了？”
当客户对公司装修有意向，现场其他客户纷纷定下来时候。
对于缺乏经验，利用客户的从众心理。
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