直播带货的重中之重是什么?当然是直播销售员啦
也就是熟知的主播!
我整理了一些直播话术干货,希望能给大家带来一些帮助
即使不能成为直播一哥一姐也能在步入这个行业里不至于那么迷茫
留客
在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快地得知观众的反馈。
关键词:发问+选择+节奏
(1)发问式互动话术
回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题,有助于及时解决粉丝疑问,建立信任感。
“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来”这类发问式直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。
(2)选择性话术
“想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2”/“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2”给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。
(3)节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“想要xxxxxx宝贝的宝宝们,我们满屏刷起来好不好,要福利的宝宝把xx刷起来”让观众灌水发言,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。
“新涌进来的宝宝们,我们现在正在给大家做福利秒杀,现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”“新来的宝贝先点一下关注,可以领取到一个粉丝特价价格哦”“宝宝们现在先不要下单,这款领了优惠券之后再下单哈”“我们直播间的宝宝把XXX刷起来,给大家发优惠券了哈”及时宣布促销利好活动,包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。
尽管话术套路很重要,日常的专业知识积累,以及了解买家痛点并对应做出策划也非常重要。
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