攻无不克、战无不胜的美容院销售话术

攻无不克、战无不胜的美容院销售话术

话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。

1、我没有钱？

我能理解您的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零食的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。

2、我没时间，很忙？

太好了！我喜欢跟忙人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间 ，姐，现在如果不注重肌肤保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致严重的皮肤问题。女强人也要有好的身体，好的面子。如果您同意，我会合理帮您安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？

3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？

太好了！您使用的是国际一流的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找您的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个品味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃腻了还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您 可以给自己一个尝试的机会，因为有一句话叫做：适合自己才是最好的。

4、产品怎么样，我从来没有听说过？

姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道。谁说了都不算，皮肤身体改善了才算，您看这本时尚杂志，我们的产品源自英国，在中国有22年历史，发展势头迅猛，已经拥有上千家加盟店，几十万消费者。

5、今天没带钱，以后再说吧？

带不带钱没关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠您美容卡，介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了，反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对于您这样的人来说小意思啦。

6、我家里还有别的产品，用完再说吧？

现在谁家里没有几套产品啊，就像哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再用居家产品能产生协同的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道您家里的产品开封没有？如果打开已经三个月，又没有放在冰箱保存，这样里面活性成份就会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哦！

7、我要跟老公商量一下？

姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没新鲜感，让老公什么都了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定支持您的。

8、我是个下岗女工？

姐，说笑吧，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神，通过美容，化淡妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没有下岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要活在一种精神中。

9、我这么大年纪了，用不着这么贵的东西？我年纪大了，不用做了？

姐，您这么年轻，精力这么好，以后见到别人千万不要说您老。不是有个广告上讲，六十岁的年龄，三十岁的心脏，只要心理年轻，人永远年轻。美容无国界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为您选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。

10、美容师一说产品顾客沉默不语，装睡？

如：还有哪里不舒服啊，您累了，我帮您按摩，敲背。如：您嗜睡？这是一种身体危机讯号，面相有问题，人生可能不如意。如：发问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好的老公。

11、保养太麻烦？太费时间 ？

任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮肤的生理结构来进行的，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，就知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美丽是需要代价的。女人做什么都可以赶走时间，不是不能为美丽赶时间。自己保持一份平常心，静静享受做美容才最高境界，这才是真正有品味的女人。

12、顾客要求打折怎么办？

我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。好产品高远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，您肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就像看病不能打折是同样的道理。也有很多打折的，其结果呢？我不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度和知名度上都是无可挑剔的，打折意味着不自信。