70个失传的绝对成交的话术

绝对成交话术 2787 阅读 0 评论 0 点赞

70个失传的绝对成交的话术

解决顾客的反对意见

1、课程内容讲什么？总是课程开始才能安排时间。

回答：杨老师亲自回答。

2、和苏州的课程差不多，价格又贵，地点也没确定，是不是在忽悠人啊。

回答：现在，价格有改动，不是问题。地点也确定了，不是问题。

3、我很相信陈老师，但是我不知道你们（吸引力）这个机构存不存在。

回答：发个视频，宣传片，百度。

4、我靠自己努力也会成功，难道一定要上陈老师的课程才会成功吗？

回答：不是问题

5、课程上了是有点用，但是还是要自己去实践和努力。

回答：

（1）地上有一千块，你要不要弯腰去捡？

6、我知道学习是要学的，反正下次也有课程，我下次去不是也一样吗？

回答：

（1）那你现在成功了吗？现在什么结果？

（2）成功有两种方法，一个是自我摸索，一个是使用证明有效果的方法，所以你是喜欢自我摸索十年才能成功，还是使用证明有效果的方法，两年三年就可以成功?

（3）你是想早一点成功，还是想晚一点成功？

（4）你可以等，你的父母能等吗？你也不知道你的父母哪天是最后一天，到时候你的父母哪一天不在了，你再努力，后悔也来不及了，你说是还是不是？

（5）成功是一种习惯，犹豫不决，拖延也是一种习惯，什么样的习惯就会早就什么样的人生，你说是还是不是？

7、我没有钱，你们不是要帮助别人成功的吗？你们可以不可以先借点钱给我，我成功了以后还给你。

回答：

（1）成功是你的问题还是我的问题？你要成功，你要不要下定决心？你以为是钱的问题吗？是决心的问题！

（2）用同样没钱的故事来影响。

8、那去上这个课程，有多少个人会成为像陈老师和杨老师一样成功的？

问题：

（1）上完这个课程，不一定像杨老师和陈老师一样成功，这就好比上哈佛大学，不是每一个人都可以成为比尔盖兹，但是每一个从哈佛出来的人，都有高薪的收入和很好的前景，所以教练的级别一定会决定选手的表现！

（2）我们上学就一定会考上大学吗？但是你为什么还是要上？因为有上总比没上号！

9、去了可以见到陈老师吗？可以和陈老师聊天吗？可以的话，我就去。

（1）来了，一定可以见到陈老师，但不来铁定不能；关键看你是想要还是一定要

（2）你是来学习还是来看陈老师的，如果你是看陈老师的，我建议你没有必要来，你觉得看陈老师能成功吗？

10、我们公司也有培训，上了你们的课程就可以提高了吗？

回答：

（1）公司培训就像家长教育孩子一样，我们的孩子要教育没有错，但是我们最终还是要把孩子送到学校去学习，你说是吗？

（2）床头无伟人，近处无风景。所以我们该学习还是要学习，该上课还是要上课。

（3）不得不承认，外来的和尚会念经。

11、鹤宁和徐嘉庆老师的课程我都上过了，你们的课程不都差不多吗？

回答：

（1）完全不一样，陈安之老师在中国大陆只有接班人，那就是杨老师，安东尼来中国只有和杨老师同台。

12、这么多人参加，效果好吗？

（1）、不好怎么会有这么多人参加呢！因为好才有人才加呀！

（2）、如果你去听刘德华演唱会，是一个人去还是一群人去更好！

（3）、当然你也可以报名杨老师个人辅导，一对一辅导更好！

13、听你讲的很好，我怕听不懂，学会不，文化不高，记忆力不好。

（1）用同频率影响顾客

14、上个月上过一次，但是又忘记了，效果不大。

（1）重复为学习之母

（2）人要持续吃饭、车要持续加油。

（3）就是请李阳来教英语，也不是一天就会说英语！

15、现在没空，过段时间再去上。

回答：不是问题

16、上了老师的课程，还不是要回原来的地方上班吗？

（1）难道去医院看病，看好了就不回去了吗？

（2）当然你也可以不走，直接来我们上班就好了！

17、陈老师现在不怎么出名了，现在都上其他老师的课程，我觉得其他老师讲的更好。

（1）所有的行动都一定要找到一个关键按钮，杨老师是唯一能找到你关键按钮的人！

（2）这个世界上到处漫游着说到做不到的人，很多人上的太多，用的太少，杨老师教你如何用出来！

18、我知道自己的问题和糟糕，但是又找不到主要的问题在哪里。

（1）这就是你真正的问题，上完课程你就知道！

（2）人生最大的问题就是你连自己问题都不知道。所以你更应该学习；

19、我要跟家里人商量一下。

（1）商量有两个问题，第一个来，或者不来，你是选择来，还是不来，来：那就不要商量了！

（2）保姆的故事

20、老师，那你现在成功了吗？

（1）为成功者工作，与成功者合作，让成功者为你工作；

（2）现在来讲我比你更成功，因为我有方向，我只是时间问题，但是你连方向都没有

（3）我成不成功不重要，重要的事你来参加不是我的课程，而是我老师的课程！

21、我也很想来，但不知道课程有没有效果。

（1）故事影响，万一有效没来

22、我现在在带孩子，有机会我一定去。

（1）故事影响，

（2）普通人都是自己来上，伟大的母亲都是带着自己的孩子来上课；

（3）孟母三迁的故事

23、团队领导人说：他走了，团队就没人管了，在附近的话，可以优先考虑。

（1）如何公司离开你就无法正常运行了，说明你公司有问题；杨老师的故事影响；

（2）那你希不希望不在的时候业绩也一样好，希望，那就来；

24、课程是不是推广课？

回答：不是问题

25、你们的账号，怎么不是你们老师本人的名字。

（1）你见过那家的公司财务账号是用老板名字的！

26、不知道课程是不是适合我。

（1）不是问题

27、陈老师的课程，和杨老师的课程有什么不同？

回答：

（1）因为陈安之老师说，杨老师是他的接班人。习主席和胡主席有什么不同？

（2）杨老师和陈老师本身就不同。杨老师是白手起家，负债79万，到开劳斯莱斯。

（3）知名度高并不等于他适合你，你说是还是不是？

（4）你为什么想参加陈老师的课程？陈老师的某某课程已经不教了，已经授权给杨老师来讲了。所以杨老师愿意手把手的教你！

28、你们为什么会请那么多老师来讲？会不会是骗人的啊？

回答：不是问题

29、你们有几个财务总监？公司的账号怎么这么多？

回答：不是问题

30、怎么你们课程的价格都不一样的？

回答：不是问题

31、领导人会问：你们的讲师都是讲哪方面的？有没有做过我们这一行？（内训）

回答：有，各个行业，我们都培训过。归根到底，我们都在做一个行业，就是经营人的行业，会做销售，卖什么都卖的好，会做管理的，到哪个公司都管理的好。

32、之前有请过你们机构的老师做过内训，只是当时有激情，过后都一样。（内训）

回答：不是问题

33、参加完学习，报了很多的课程，家人不同意我再来了。

回答：报纸上报道，天天都有交通事故，但是我们要不要出门？你有没有参加过杨老师的课程，没有，那就差这一堂课，那就一定要参加！

34、你们这里是陈安之机构总部吗？

回答：我们是吸引力公司总部

35、有很多老师跟我联系，我感觉他们都很好，我不知道在哪位老师那里报名。

回答：

（1）找谁报名都可以，但是一定要现在报名。

之前有个学员在别人那报名了，但是没效果，在我这报名，经过我后续的服务，现在又效了。

（2）一切随缘，既然今天我们联系，就是有缘。在我这报名吧。

36、付钱可不可以在网上支付，收到门票以后，再确定付款。

没问题

37、我报了很多课程（力量），之前的课程还没上，现在又给我推课，我之前报名的课程什么时候开？

转课程。

38、你们讲的故事是不是真的？

回答：

（1）我几乎从来没听过这样的问题。

（2）你来这里不是来听故事的，是来学习的。

（3）故事已经成为过去，但结果是不会骗人的，不用研究太多的过去，现在我们老师的结果就在这里。

39、课程会场在哪里？有没有确定？

没问题

40、我年龄都这么大了，也很少学习，但是学习有效果吗？

回答：

（1）同样的故事来影响。

（2）毛主席说：活到老，学到老。

41、我为什么要听你讲？

回答：

（1）第一名成交法：因为我是公司第一名，我来教你怎么成为第一名。

42、你们为什么把我的联系方式透露，为什么那么多人给我打电话？

回答：那么多人给你打电话，你都没报名，说明我们有缘分，因为我是公司第一名，我来服务你，教你如何成为第一名。

43、时间太短，2-3天时间，我能学到什么呢？

回答：

（1）有效的一个就够了，没效的，再多也没用

（2）一个人的改变，往往是因为一个观念的转变，学习一定是一辈子，但学习一个观念，只需要一分钟。

44、团队刚组建，人太少，人多一点的时候，再来。

回答：

（1）孩子刚生下来，才需要更好的照顾，长大了，就来不及了。

45、我上过类似的课程，讲的都是理论，不能落地。

回答：老师教你如何落地

46、我的问题，存在那么久了，上了你们的课程就能改变吗？

回答：

（1）问题一直存在的原因，你知道是因为什么吗？因为你没有找到一个老师帮你解决掉。

47、网络上的消息很多，但不知道哪一个是你们的。

回答：完善我们的网络

48、我非常相信老师，但是不相信自己能改变。

回答：

（1）假如有一个方法，能够较你，让你开始自己相信自己，你不是就可以开始改变了吗？过去我们有遇到很多跟你类似的问题，都在老师的课程现场找到答案。

49、杨老师有没有免费的课程，我先来学习一下。

OPP

50、假如你的课程那么有效果，你也学了那么多，那我跟你学，你帮我解决问题就好了。

回答：

（1）经验永远代替不了实战，红军走了长征两万五，讲给你听，你等感受得到吗？只有你自己来走了，你才能够感受得到。

51、你们的课程是激励喊口号的，对于刚毕业，刚创业，和普通职员有用，但是我是老板，已经不需要激励了。

回答：

（1）同样的故事来影响。

（2）企业的活力，高度，都来源于老板的激情，当老板缺乏激情，整个企业都缺乏激情。

（3）请问员工需要激励吗？我们是教老板如何激励员工的课程。你是员工，我不一定建议你立即报名，但是你是老板，你必须立即报名。

52、你们的课程，不是在帮助别人吗？你们的老师最喜欢推课了，讲的真东西，方法和技巧太少，太商业化了。

回答：

（1）是的，我也很讨厌上这样的课程，但是你有参加过我们杨老师的课程吗？我们老师讲的是正能量，绝对不会像别的课程那样，一节课成交20次。

53、你们的老师的使命是帮助别人成功，但是你们老师帮助你们的员工，每年打造多少百万富翁，千万富翁出来？

回答：不是问题

53、我先跟朋友说一声，要来一起来。

回答：

（1）通常我们自己已经做了决定的事情，才能够影响到别人。

（2）成功是你的事情，还是别人的事情？难道你的成功就掌握在你朋友的手上吗？

54，我先买光盘和书籍学习也是一样的。

回答：学习五步骤

清华大学教课书

55，我只上陈老师和安东尼罗宾的课程。

回答：

（1）杨老师用西方最好的课程，先自己使用，后证明有效，再用本土化的语言，来教给大家。

56，可不可以来课程现场报名？

回答：

（1）可以啊，关键是，我们都报满了，到时候来了，连站票都没有！

（2）每一场课程，场场爆满，连挤都挤不进去。

57，我多年就上过你们的课程，现在不用了。

回答：人要持续吃饭

58，我们行业的老师，比你们的老师懂的多了。

回答：外来的和尚会念经

59，我有朋友参加过你们的课程，但是我感觉他的变化不大。

回答：成功者永远影响别人，不被被人影响。别人不成功，是不是就代表你也不可能成功？

60，你们的课程原价那么高，现价这么低，为什么差距这么大？

回答：报的越早，越做前面，离老师越近，吸收的能量最强。

61，为什么网络上查不到你们公司的详细资料。

回答：

（1）网站在完善。

62，网上也有你们的视频，我感觉和课程现场差不多，我在网上学习就好了。

回答：看演唱会

63，我们的公司有和其他的培训公司合作，你们的公司我考虑一下。

回答：

（1）公司和培训公司合作，重点是，你本人有没有得到你想要的结果？

（2）学习不付费，永远学不会，因为无所谓。

（1）听演唱会，是现场好还是在网上看好？

64，我想加入公司，但是为什么要来上课，加入公司有钱了再来上课不行吗？

回答：

（1）你加入公司，公司规定，统一要参加老师的课程。

65，现在有这么多培训机构，为什么要选择你们？

回答：最短的时间，做出结果的。

66，你们要给我内训，请出示书面的资料，具体的规划，时间安排，方案，合同。

回答：

（1）

67，你们公司为什么没有对公账户。

回答：十万以上都是对公账号

68，如何与杨老师深入合作的详细方案，以及客户见证。

回答：

（1）

69，安之老师的课程，几年前就上过了，现在都讲的差不多。

回答：那你现在的结果怎么样呢？

70，你们的课程很好，但是我希望老板出钱。

回答：（1）学习不付费，永远学不会。

71，我是老板，为什么要报名钻石席位，而不是普通席位？

回答：

（1）只有钻石席位，才比较配合你的身份，因为你是老板。

（2）一般通常有身份的老板，都坐头等舱，你也可以坐普通舱。

72，你们的机构的地址与网上不一致。

回答：完善网络

解除抗拒点话术

一、没有钱

1、你感觉成功跟钱有关系吗？有钱就等于成功了吗？你现在没有钱,假如你腿断了,要不要去医院？要没有钱怎么办？借所以成功跟钱有关系吗？你知道成功到底跟什么有关系吗？就是你的决心与意愿，你到底想不想成功，你到底有多想要成功？你没钱的日子过了多久，你还想再穷多久，你到底穷够了没有？那你什么时候改变？你付款的速度就等于你突破的速度。

2、太棒了。你知道你为什么没有钱吗？因为你没有一套持续赚钱的方法，正因为你现在没有钱，才更应该参加这个课程，你想一辈子都没有钱吗？

3、没有钱：你到底是想成功还是一定要成功。一定要成功那没有钱你会怎么办？老师借22年前就搞懂了这个道理。没有钱就不能去学习，不学习就不能掌握如何赚钱的方法，没有赚钱的方法就还是没有钱。陈老师搞懂了这个以后，就借钱去上安东尼罗宾的走火大会，就连那么成功的陈安之老师还要借钱上课，那你要不要去借钱？

4、没有钱，你想不想了解一下你到底为什么没有钱？像陈

5、没有钱！没钱是不是更应该来上课学习了，难道你希望穷一辈子吗？所以把这句话写下来（缴钱是成功的开始，学习是赚钱的第一步），所以想要赚得更多，你必须学得更多，表示你需要投资得更多，你说是还是不是？

6、你知道钱从哪里来，你认为钱从脖子以上来还是脖子以下来？

7、不学习什么时候才会有钱？是先学了才有钱是还是不是

8、假如这三天可以让你多赚10多万，你会不会有钱？

二、太贵了

1、太贵了吗？有时候，我也是这么认为，同时我从未发现，有哪家公司可以以最低的价格，最好的服务，最优质的产品的销售，因为奔驰不可能卖桑塔纳的价格对吗？所以，今天这三项，你愿意牺牲哪一项？产品的品质？你愿意牺牲良好的服务吗？某某先生有时候多投资一点，来获得自己真正想要的，也是蛮值得的是吗？

2、只有一流的产品，才能卖到一流的价格您说对吗？最贵的也是最便宜的，因为你第一次就把事情做对啦。

3、是的，学习很贵，不学习更贵。

4、太贵了，你一辈子的成功值多少钱？（无价的）你一辈子的财富对你来说价值多少钱？（无价的）你的自信值多少钱？（无价的）你的开心快乐对你来说价值多少钱？（无价的吗？）那对你来说值不值一万块（值），现在不需要一万块，只需要2800元，您还觉得贵吗？

5、太贵了吗？世界上只有两个人可以交给你这种课程，一个是安东尼罗宾，一个是杨涛鸣老师，安东尼罗宾需要你投资16800元到国外去参加，而且不包括机票钱，一个是在国内，只需要5800元，您是想参加16800元的，还是5800元的呢？

6、太贵了，我从没有听顾客有这样子提过。

7、你讲的有可能是对的，我们有很多学员在没参加这个课程之前，也有和你一样想法，后来上过课程以后，他们感觉这个课实在太精彩，太便宜啦，他们还要给我们加钱？你是加1000还是2000呢？

1、请问你为什么觉得太贵了（找出他觉得贵的原因，然后再根据他的回

答做相应的回应）；

2、是的，在某些人看来，我们的产品是有些贵，到目前为止,还是有数百

名眼光超前的客户决定购买，并给我们做了很多的转介绍,您想知道是为

什么吗？

(如果对方回答YES,那就再次塑造产品价值,如果对方回答NO,那一定

是十大步骤的前面某个环节出了问题,或许是信赖感不够,对方还不太相信

你这个人!那需要重新建立信赖感)

3、以贵为荣我们的产品是很贵的，是因为它值这个价,就象奔驰车不

可能卖成桑塔纳的价钱一样，你同意吗？这个产品之所以会定这个价

格，是因为我们确信，这个产品能带给你更高的价值(举例说明)

4、请问价钱是你唯一考虑的问题吗？假如价格问题解决了，您今天是否

能做出决定？

5、你有没有因为省钱买了一样东西，后来又后悔的经验？你认同一分

钱一分货这个道理吗？我们没有办法给你最便宜的，但是我们可以给你

最合理的，当你拥有这套房子后，你会发现这个投资是很合理的，同时也

是值得的！

6、我可以问您一个问题吗?......您认为价格比较重要还是品质比较重

要？

7、强调独特性、稀缺性

8、我了解你的意思，但你只在乎价钱的高低吗？

9、我完全了解你的感受,很多人第一次看到这个价格也这样觉得,但当他

们了解之后才发现，投资这样的价格是非常值得的！（立刻做顾客见证）

10、拆散法

一部分一部分来解说，

11、某某先生，您所说的可能是真的，毕竟，在这个社会上，我们每个人

都希望以最低的价格得到最高品质的产品或服务。但我们（都知道一个事

实，最廉价的产品或服务通常都不是十分满意，你说是吗?(你曾经有过为

了便宜购买东西而后悔的经历吗？)

大部分人投资购买什么产品都会考虑三个因素：

第一、最高品质的产品

第二、最好的服务

第三、最低的价格

但事实上，我们从来没有发现，任何公司能够以最低的价格提供最高

品质的产品或服务，有时候，我们多投资一点点来获得我们真正想要的东

西也是值得的，您说是不是?

每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

12 、（针对投资客户）某某先生，你今天决定购买这个产品也是一项投

资决策，任何一项投资决策通常只有两种结果：要么是赚钱，要么是亏钱。

您要相信，假如您的投资是赚钱，即使在这上面多投资一点点也是很有必要

的，您说是不是？而事实也证明，凡是购买这个产品的客户，都非常肯定的

认定自己这笔投资是赚了，有些客户是赚了（举例说明讲故事）

13 、某某先生，我知道你们公司是做某某行业的，请问一下贵公司的产品是

最便宜的吗?如果不是,为什么还是有人愿意买你们的产品?

14、相信您是位眼光独到的人，事实上不用我多说，你很清楚这个产品值不

值这个价！你心里也很清楚这个产品的价值！

真的有你说的那样好吗？

1、客户见证

A、我了解你的意思，好不好，其实我们说了不算，要看看曾经购买过我

们产品的客户怎么评价，这样最真实，你说是吗？（客户见证）

B、这个课程如果不是物超所值，（指着客户见证资料或照片）他们是不

会买了产品还愿意做转介绍的。

2、公司的承诺

例：《财富与人生研讨会》

只要全程参与，课后三天不满意全额退款

三、没有时间

1、某某先生，可以不在这个星期，同时，如果我们因为没有时间不去学习和接受新的资讯，那我们想超越竞争对手是不是很困难呢？您看是安排在这一期还是下一期呢？

2、某某老总，我听到这样一句话，人与人之间最大的区别就是时间管理，你认同吗？那么我们是支配时间还是让时间来支配我们呢？

3、时间就是重要事情的安排，你认同吗？假如今天是胡锦涛主席要接见你，你会不会有时间？关键是看你值不值得付出这个时间，你说对吗？

4、某某先生、女士，假如课程是免费的，而且很有效，你会不会有时间？有那时间不是问题，您也知道，天下没有免费的午餐，你说是不是呢？

5,某某总，您没时间，一定是忙着提升公司业绩吗？公司越是忙的时候，我们越不能让忙碌变成忙碌，我们必须忙得很有效率，您说是不是？假如让我们的讲师来分享一下在您行业的世界第一名是如何做到的，那你们忙得更有绩效，你说这样好还是不好？某某总，你看是一个人来还是带几个人一起来呢？

四、有没有效

1、我了解你的感觉，很多人也跟你有相同的感觉？后来他们都发现幸好上了此课程，不然又要浪费多少自我摸索的时间，现在有没有效已经不是问题了，问题是你有没有来，万一有效了，而你没有来，这是谁的损失呢？

2、这个课程对陈安之老师有效，对杨涛鸣老师有效，对邹文静老师有效，对我本人也产生了巨大的帮助，对您会不会有效我也不太清楚，如果您来上这个课程的话，我相信老师一定会全力以赴地帮你。如果您也全力以赴配合并执行的话，我相信同样的行动会带来同样的结果。

3、讲故事邹文静老师的故事，高枫盛老师的故事，张怀阳的故事。

4、如果课程您感觉没有效，我们当场退费，有效了，你赚了，你学到了成功的秘诀，没有效，你也不会有任何损失？假如有效了，你没有来，而你的竞争对手来了，你感觉这样好还是不好？那你是现在把握还是立刻把握呢？

五、太远了

1、付出才会杰出，您付出越多，您得到的将越多，您这的过程越远，你学到的东西将会越多，宇宙是圆的，有付出就会有回报。成功跟距离是没有关系的？我的老师为什么那么成功，因为我的老师愿意飞到新加坡愿意飞到马来西亚，愿意飞到美国去，所以这是他成功的关键，那您现在连一个省都出不了的话，那您能不能取得这么辉煌的成就，我也不太知道。

2、我有两个学员，一个从内蒙飞过来，一个从深圳飞过来，难道你比他们还远吗？后来我问他们，那么远的距离，你们怎么还愿意来学习，他们说：成功的距离是没有关系的。

3、成功跟距离有关系吗？有没有可能让你学到一个观念，让你业绩倍增三倍到五倍；有没有可能一个观念，改变你一生，值不值得你从老家赶快来呢？

六、上过类似的课程

1、那您上过了那么棒的课程那你对现在的现状满意吗？不满意的话，那您要不要学习一些更好的方法?必然上课也要上到有效为止，您说是还是不是？

2、那您知道我们的课程讲什么吗？我们的课程跟所有的课程都不一样，走火只是一个小环节，课程内容实在太精彩，远超过您的想像。

3、那您上的是哪个老师的走火大会呢？我们杨老师参加过八次安东尼罗宾的走火大会，上过两次世界第一催眠大师马修史维的走火大会，教练的级别决定学员的表现，您赞同吗？那您对您现在的表现满意吗？那我们要不要参加更高级别的课程呢？那你是立刻报名，还是马上报名呢？

七、这一次的课程，我真的很想上，可是我没空啊

你确定你这一年至少要学一次杨老师这样的课程吗？确定百分之百确定吗？确定吗？确定至少学一次吗，只是这次时间问题是吗？那你是言行一致的人吗？确定是言行一致的人吗？那么请问成功的人是用嘴巴投票还是用钞票投票？钞票，言行一致的人一定是用钞票投票。因为你的顾客说跟你购买，他没拿出钱的那一时刻他永远不会真正的兑现是还是不是？所以那么请问如果你是言行一致的人，那么我告诉你一个非常好的消息，杨老师的课程在一个月以后还有一堂同样的，所以你现在报名，然后呢我们开课的时候你就可以坐在比较前排，因为你报名的时间比较早，而且你又是言行一致的，所以你一定是有金钱投票的，你说是吗？来今天是交全款还是耍现金呢？

八、开课的时候再说

开课的时候在说，成功是一种习惯，拖延是一种习惯，言行一致一种习惯，立刻行动是一种习惯，当机立断是一种习惯，找借口是一种习惯，什么样的习惯就会导致什么样的人生，所以你要有好的人生还是要有非常普通的每天三点一线的，50年后和现在一样的人生？如果想要一个非常成功的很顶尖的人生，那么你现在就要养成最棒的习惯，就叫立刻行动立刻行动立刻行动，因为你立刻行动你吸引的顾客都立刻行动。好还是不好？好！所以现在行动还是马上行动？

九、我们公司太小不需要学习

难道你想让公司小一辈子吗？难道你想让公司一辈子远离成功吗？难道你不想让这么优秀的进入到公司吗？难道你不想用世界最顶级的方法让自己的收入倍增五倍十倍一万倍吗？对嘛，如果你很想的话那么就要走进我们的课堂。了解吗？成功是被刺激出来的，你公司很小很棒，那你出现在我们课程现场那些大公司老板你看一眼就要雪耻了。那你是不是要来激励自己一下？那么你是立刻行动还是马上行动？

十、我要考虑下

某某先生、女士，您说您要考虑一下，那说明您考虑对我们的课程真的感到有兴趣，对吗？是的，那既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真的考虑我们的产品对吗？某某先生，你这样说要考虑下不是只为了要躲开我吧？我刚才到底是讲漏了什么或是哪里没有解释清楚，导致你说你要考虑一下呢？是我的形象吗？还是我的服务呢？还是？某某先生，讲正经的，有没有可能会是问题呢？

1、我非常理解你的感受，看得出来你是一位很慎重的人，做这样的决定

是要慎重考虑一下的，我可以问一下，刚才我有漏讲什么或是哪里没有解

释清楚，导致你说要考虑一下呢？

2、某某先生，讲真的，有没有可能会是钱的问题？

3、某某先生，你说你要考虑一下，说明目前你对我们的产品是感兴趣的

是吗？假如你要选这个产品，你最看重什么？最关心什么?

4、某某先生，我想了解一下，您真正想要考虑的是什么？是品质?还是服

务？或者是其他问题？我有漏讲什么吗？

5、某某先生，我们今天面临一个选择，我想，如果您今天做出一个决

定，您包括您的家庭将会发生一些积极的变化，您说是吗

十一、我也是做销售的，这套话术对我没用

哦，你也是做销售的对吗？请问你希望你的顾客是理性的还是感性的？就是购买很痛快的还是购买很吃力的，很犹豫不决的？对啊，那你也做销售的你知道啊，这个世界上有个定律叫吸引力定律，你是什么样的人就会吸引什么样的客户，如果你想吸引很痛快的、很感性的、立刻购买的、交全款的、你现在就立刻成为这样的人，然后吸引到未来那样的顾客，你看好吗？成功是一种习惯，什么样的习惯就造就什么样的人生，没错吧，所以习惯就从现在改变好吧？

学习会给你带来成功但是持续学习可以给你带来持续的成功，当你投资大脑的这一时刻当你刷下去的那一时刻并不是在花钱，了解吗？你要想像你是把自己的钱从工商银行、中国银行、农业银行提出来给自己的脑袋，自己的脑袋叫做中国成功发展银行。所以你把钱投资在自己的脑袋这个银行赚的一定比银行的利息还多是还是不是？是。所以每当你刷卡刷下去的时候你就自己庆祝一下太棒了，又能赚到十倍百倍千倍了。好不好？好。所以你要给自己一个目标，上了课程之后在一个月之内必须要赚到几倍多少倍的结果，当你这样学下去我会跟你打赌，你刷卡上大师的课程都会刷成习惯，然后一辈子刷下去，然后越刷越成功，然后最后成为亿万富翁好不好？

1.课程贵

（1）法拉利与夏利比较；宝马与桑塔纳比较。

(2)品质越好越贵

（3）你认为什么样的价格你才觉得不贵呢？

如果你投资400元可以让你业绩倍增5倍你还觉得贵吗?

可以改变你生活状况你还觉得贵吗？

可以多让你赚4万你还觉得贵吗？

3:太远

成功跟距离有关系吗？假设这里到美国可以让你结交10个以上的非常不错影响力成功企业家你有没有时间？你为了你的父母愿意不愿意跑这么远的路？如果可以让父母生活品质提高你认为远吗？我们的学员来自全国各地很多都是企业家，学会给顾客制造紧迫感。

4:我只上陈安之老师的课程

太棒了，我也很崇拜陈老师，我们也在合作，做老师的课程（卖陈老师的课程送我们老师的课程，或者石老师的课程送陈老师的课程）

5：在外地出差

问清楚在哪里出差，什么时候回来？这好像跟在外地出差没有多大关系，而且我们课程不是现在开，我们的票现在很紧张，只有现在才有这个优惠，给顾客立刻马上打款的理由。

6：我考虑考虑

你可以不可以告诉我你考虑哪方面呢？是我解释的不够清楚细致吗？你认为一个人成功是那种立刻行动还是犹豫不决，你感觉一个人成功跟借口在同一个屋檐下吗？很多机会在考虑中就消失了；好多贵人都在考虑中离你而去，好多事业机会也是在考虑中失去。

7.我不需要，不感兴趣

前期了解对方对什么感兴趣：王哥你说的太棒了，我也一样对这个不感兴趣-----认可对方

请问您对什么感兴趣今天我知道你不可能买我的课程了，我们可以成为朋友，假如你来参加课程你会在什么情况下会对我们的课程刚兴趣呢？；

找到痛苦，挖痛苦，给解药，过去不等于未来，你认同吗？未来你还想象过去那样痛苦吗？你想现在改变还是3-5年以后改变呢？

8.不要在打电话了，【发信息】

亲爱的王姐，抱歉打扰你了，请你想一想为什么我一直给你打电话，证明我们有缘分，假如你的员工可以像我这样做事情，坚持不懈。我相信您一定会比现在成功10倍以上

发信息服务新老客户，发自内心，不要群发，要有称呼！

9.不需要，用不到

你想不想知道现在很多大老板都在做什么？

你想不想缩短达成目标的时间，迅速提升你企业的影响力

现在压力很大啊！21世纪你还不知道拿着话筒站在舞台上。王哥啊，你希望被社会淘汰吗？咱们不要做亡羊补牢的事情啊！

10.学过很多课程，没有改变

你说的太棒了！很多学员学过很多课程没有改变，最后来到我们课堂上，你认为学习需不需要学习教练我们的课程不要跟任何老师的课程去比，我们老师有六年的声乐训练，两年的音乐教练技术，其他老师有吗？用过去的想法只能得到过去的结果你认同吗？

今天我为什么给你打电话你知道吗？全中国那么多人口这是上天注定的缘分【讲话一定要有力度】我们老师懂得现在社会需要什么，老师的课程是一对一打造辅导。

11：为什么价格那么便宜？

我们是爱行天下天下团队，我们第一场是为了打造影响力，第二场不可能是这个价格；所以你要现在把握这次机会还是下一次2000元来上呢？

12：成功学

我们不是成功学，不是成功学课程，我们教你的是世界上所有成功者具备的能力，公众演说的能力，你对成功的定义是什么？什么叫成功？成功学是陈安之老师，我们是给你带来幸福快乐的课程。

13：上课就能改变吗？

不敢保证你能不能改变，改变还得去行动呢？你说是还是不是？但是万一改变了你没有上那不是遗憾吗？上了也许会改变，但是不上一定不会改变，老师帮助很多人改变了，你认为你可以不可以？我不缺你一个学员，但你缺我这样一个服务老师，因为我可以服务你一辈子。如果今天可以立刻马上打钱过来做这个投资，我保证让你优惠，买一个送一个，最重要的是我可以服务你一辈子。

14：周末，平时没有时间

你认为老师是按照你的时间还是按照自己的时间，别人也是一样，为什么人家有时间，你没有，你是一个人，老师的学员是全国各地，首先要认同对方，学了九天：太棒了，非常懂得提升，那应该很辛苦，很累，你是我学习的榜样，同时真正好的培训不是时间越长越好，时间太长了，人都疲惫了，就像吃了过多营养无法吸收。

15：需要几天才能改变，‘

改变还需要几天吗？

7.不可抗拒的成功邀约A：

拿破仑·杨庭：王总您好！我今天去拜访您，是有3个很重要的建议给到您，这3个建议中的第一个可以让您公司业绩上升20%；第2条可以让您公司的成本降低30%；第3 条建议暂时不告诉您，但我可以保证它比前两条建议更有价值。如果您在和我谈话结束之后，觉得我的建议没有什么价值的话，我愿意为您的每一分钟支付100元。

客户：好，你下午一点半过来。

8. 不可抗拒的成功邀约B：

拿破仑·杨庭：成经理您好，我是您的一个忠实的读者，上个星期在购书中心购买了您的著作，拜读之后，感悟良多，收获颇丰，然而遗憾的是，在您的著作的第三章谈到一个关于领导力的理念，本人品味再三，始终无法参透，现诚恳地希望有机会拜访您，并得到您的指点。您看，我是什么时间过去您比较方便？

客户：明天早上11点后。

9.对付客户的质问：

客户：你怎么有我的相关资料啊？

拿破仑·杨庭：（第一种回答：）知道您的资料，这对您来说应该是一个好消息啊，一方面说明贵公司的宣传工作做的非常到位，另一方面说明贵公司在社会上已经有了一定的知名度，您说是吗？

拿破仑·杨庭：（第二种回答：）这是地位的象征啊，您看这资料中为什么不会有我啊？呵呵，我是一个无名小卒，而您不同，我们可以没有贵公司其他人员的资料，但您的资料我们一定得有，也为您是这个企业最重要的人。而且我们这边的资料含金量非常的高，谁对社会的价值大，在我们这边的资料库中档案越详细。

10.对付客户的借口：

客户：我很忙！

拿破仑·杨庭：（第一种回答：）忙是一件好事，说明您很有能力嘛，中国有句俗语叫能者多劳，您现在很忙，说明您的工作很多，归根结底，还是您太有能力。同时，我很庆幸自己找对了人，我就是要找很忙的人，据我多年的工作经验，很忙的人一般都是很优秀的人，能够做决定的人，如果有机会与您这个很忙的人交上朋友，那将是我莫大的荣幸。

拿破仑·杨庭：（第二种回答：）您看我能帮您做点什么吗？当然，那些技术含量高的工作我没办法做，但是那些文案性的工作如打字，填表等工作我还是可以胜任的，要不安排一点工作给我做做，也算本人为和谐社会做了一点贡献。

听您这么说，我非常高兴，因为这正是我们的优点。您一定听说过一句话：便宜没好货，好货不便宜。您不会不承认，买一样东西是要看它能够为您做什么，而不是您为它付出了多少。您曾经也用过便宜的产品，但是您现在不在用了，因为虽然便宜，但是却给您带来不了价值，对吗？

11.对付价格的话术：

客户：太贵了。

拿破仑·杨庭：（第一种回答：）刘总听您这么说我心里非常高兴，以为可以看得出来您非常认可我们的产品，只是觉得价格稍微贵了一点对吗？我知道您是一个见多识广的人，完全知道开奔驰与开奇瑞QQ的区别，奔驰比QQ价格高出许多倍，但是还是有很多人买奔驰，因为奔驰已经是身份和地位的象征，贵一点自然有贵一点的道理。您已经了解了我们的产品，相信您对我们公司产品的价值也有所了解，平心而论，考虑到我们公司的产品的价值，我们产品的价格一点也不贵，您说对吗？

拿破仑·杨庭：（第二种回答：）潘总，听您说话，感觉得出您非常有诚意，并且也是一个爽快人。我决定做一个伟大的决定，给您优惠一点，就给您优惠一块钱。您知道为什么我只能给您优惠一块钱吗？因为我们这个价格的确是最低价，我答应给您优惠的一块钱还得我自己垫上。

12.对付暂时不需要的话术：

客户：我暂时不需要。

拿破仑·杨庭：（第一种回答：）黎经理，我想您也知道，现在北京这边的建房，凡楼高8l楼的建筑物都要单独配一台发电机，可北京是个国际大都市，平时很少停电，一年难得停一两次，且每次停电不会超过5个小时，那么为何还要配置发电机呢？最重要的原因就是一杯不时之需。您暂时不需要也没有关系，不过请您把我们的产品当成备用发电机，在您需要的时候，它会给您带来惊喜。

拿破仑·杨庭：（第二种回答：）IBM的总裁托马斯沃森，1943年曾经预言：全世界计算机需求量不会超过5台。事实上，目前仅中国的计算机销量就已经超过2亿台了，这说明什么呢？谁名任何一个新产品上市，消费者都需要一个过程来了解，这是市场规律。你说暂时不需要没有关系，我相信随着我们交流的加深，您一定会喜欢上我们的产品。

拿破仑·杨庭（第三种回答：）听您说不需要，我很开心，也许您会纳闷，我为什么会开心？原因很简单，就我个人经验判断，能够直言不讳地说不需要的客人，一般都是直爽的人，我非常喜欢与直爽的人打交道，所以我想请您帮我一个忙，能否告诉我是什么原因让您觉得不需要呢？

13.对付考虑考虑的话术：

客户：我要考虑考虑。

拿破仑·杨庭：（第一种回答：）肖总，为了您的个人魅力，我坚决不能让您再考虑了。因为最新的科学研究表明：40岁以上的男人每多考虑1分钟，头发就会多掉10根，如果您还要继续考虑，到时头发掉光了，我想嫂子一定不会饶过我的，怎么样？为了让嫂子少担心，您赶快做决定吧！

拿破仑·杨庭：（第二种回答：）您说要考虑考虑，使我想起了一个故事，当年比尔盖茨在设计Windows操作系统的时候曾经找过IBM的老总，提出合作的意向，IBM老总一考虑考虑，比尔盖茨就成了世界首富，IBM后悔没有留住比尔盖茨。我相信我们的产品对您来说意味着一次绝好的机会，您说要考虑，不如我们一起来考虑考虑，请问您在市面地方还有顾虑呢？

14.对付产品我先用，有效才付款的话术：

客户：产品我先用，有效才付款。

拿破仑·杨庭：（第一种回答：）黄总，能请教您一个问题吗？我们都知道一段幸福的婚姻需要经历谈恋爱、结婚、生孩子3个过程，对吗？您觉得如果您跟一个女人说您先跟我生孩子，我才能选择跟您谈恋爱、结婚，因为我不知道您能不能生孩子就和您结婚是有风险的。您觉得作为21世纪的女性他们会同意吗？我想绝对不会。而且您也不忍心这样去做，对吗？因此我们先得实现第一步谈恋爱，也就是您得先接受我们的产品；再结婚，就是去使用它；最后是生小孩，也就是我们的产品给您创造的实际价值，我们的产品只有使用了，才能切身地享受到产品给您带来的价值。您看您是需要一箱还是两箱？

拿破仑·杨庭：（第二种回答：）常总，您这句话深深地伤害了我这颗幼小的心灵，我相信您一定是误会我们了，把我当成是骗子了，对吗？怕定购了产品之后，怕产品达不到您想要的效果？常总，我能否请教您一个问题？您觉得一个骗子公司能生存多久呢？我们公司成立到现在已经有5年的时间了，我们服务的客户有几十万家，还有很多客户介绍朋友买我们的产品。如果我们是骗子的话，我相信您不会接到我们的电话了，因为我们很多年前就一定倒闭了，您说对吗？是诚信二字支持我们发展壮大到现在，诚信是我们公司看重的最重要的一点。

15.对付免费就要，不免费就不要的话术：

客户：免费就要，不免费就不要。

拿破仑·杨庭：（第一种回答：）付总，我们的产品中有免费的，也有收费的，免费的产品我们一分钱都不收，收费的产品我们一分钱也不敢少。您作为一个老总，对企业的运作和管理比我更在行、更了解，如果一个企业的产品全部免费送，一点成本都不收，那么它能生存吗？能够发展吗？因此为了企业能够活下去，我们收点成本是很公道的，您说对吗？

拿破仑·杨庭：（第二种回答：）付总，我敢保证免费的东西您一定不会感兴趣，为什么？因为免费的东西价值有限。作为企业家来说，您更加了解企业运作的艰辛，企业运作的方方面面都需要资金，员工要发工资，办公场地要付租金，产品研发和生产也需要大量的资金。如果企业不赚取合理的利润，那就只能等待倒闭，如果我打电话说我的产品不要钱，免费送；我的服务不要钱，免费送；我的维修不要钱，免费送；那您一定会打120，告诉他们我们的员工已经疯了，快去抢救。为了让我们健康成长，付总，您还坚持要免费的吗？

16.对付我资金不足、不需要的话术：

客户：我资金不足、不需要。

拿破仑·杨庭：（第一种回答：）胡总，您好，看得出来您是一个脚踏实地的企业家，能请教您一个问题吗？在50年前跨省婚姻非常少见，对吗？那么在21世纪的今天，这种婚姻为什么这么普遍呢？如果我没有说错的话，是一种观念的转变。50年前，人们之所以选择和自己家较近的人结婚，是因为当时交通不便，通信不发达，嫁得太远，会没有安全感。但现在不一样了，交通、通信都发达了，女人的观念也改变了，觉得嫁到任何一个地方都可以，只要找到适合自己的男人就好。企业的发展就好像女人佳人一样，刚开始都在本地发展，壮大后，就会考虑到全国各地去，、寻找机会。任何大企业都是有小企业做起的，您说是吗？至于说没有资金，那就是您的谦虚之词了，我知道您是一个精明能干的领导，贵公司在当地的业务做得红红火火，购买我们公司产品这么一点小钱，对您来说根本就不是一个问题，我没有说错吧？

1、定义你想要，是这样吗？

2、达成一致你想要，这个问题可以这样解决，可以吗？

3、证明这样的提示或证明有没有说服力？

4、让人接受它将带来下面的结果，是这样吗？

5、制造渴望你想拥有这样的结果吗？

6、结束既然，那然我们行动吧！

说服力信念

过去不等于未来。我可以销售任何产品在任何时间给任何人。

成交一切都是为了爱。

我是全宇宙最强大的磁铁。

只有彻底的说服自己才能说服别人。

我来告诉你现在一定要参加《走火大会》的30个理由。